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大学生创业网讯 企业的增长与特定的领导品质之间是否存在某种联系？我们试图通过整合两个独特的数据库，来阐明这一问题。这两个数据库一个是麦肯锡的精细化增长数据库，其中包括700多家企业的增长业绩信息；另一个是由猎头企业亿康先达国际公司（Egon Zehnder International）创建的数据库，其中包含超过10万名高管人员的业绩评估（参见附文“两个独特的业绩数据库”）。这两个数据库相互重叠的部分一组在遍及各行各业的47家企业任职的5，560名高管使我们能够详细探讨领导能力与收入增长之间的关系。我们发现，领导素质对于企业的增长至关重要，大部分企业都没有足够的高素质高管人员，此外，某些领导能力对于某些增长战略，要比对其他增长战略更加重要。那些清楚自己多么需要增长的企业，可以利用这些洞见来培养顶级高管的适用技能。 卓越的领导人一将难求，但却极为重要 卓越的领导人如凤毛麟角，一将难求。在我们的研究样本中，只有1％高管的平均能力得分（7分制）达到了6分或7分（虽然在某一单项能力上表现优异的情况并不鲜见）。只有另外10％的高管得分为高于平均水平的5分。 对于以增长导向的企业来说，这是一种挑战，因为领导能力得分高的领导人似乎与众不同：对于我们评估的每一项领导能力，收入增长排名前1/4的企业高管得分都要高于其收入增长排名后1/4企业的同行（图表1）。  同样，其高管团队在各项领导能力上整体得分很高（即6分或7分）的企业，也正是那些企业收入增长强劲的企业。另一方面，在收入增长与具有稳健而平庸领导风格的团队之间，我们没有发现任何明显的相关性。
由于所有各项领导能力的得分都高于平均水平的高管所占比例很小，因此，试图通过寻找卓越的“通才”领导人来启动增长，是一种风险很大的赌博。另一种可供选择的方法是，企业在自己现有的高管团队中，培养与实现增长相关的特定领导能力，或者寻找具有所需技能的新的人才。
客户需求优先
如果你的企业正在为提高业绩而寻找一个启动平台，那么分析表明，有一种领导能力能推动收益最大化，这就是客户影响力（定义为：了解客户不断变化的需求的能力）。记录表明，那些在该项能力上获得高分（6分或7分）的高管超过了临界数量的企业，都实现了不同凡响的持续增长包括内生性增长和通过收购增长。
临界数量等于多大呢？那些至少有19％的高管在客户影响上表现出色的企业，也最有可能实现高于平均水平的收入增长（在我们的增长业绩数据库中，排名位于前1/2）。对于一家极有可能获得出类拔萃增长业绩（排名位于前1/4）的企业，其高管人员的40％需要在这方面具有高超的能力。因此，并不需要一家企业的所有领导人都成为客户影响力的行家里手，但如果有相当数量的高管达到了要求，就可以对企业的增长产生很大的影响。
（责任编辑：职场达人） |
