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穷营销：没钱, 创业公司如何爆红? 廖恒 37146 2018-9-26 14:07
营销管理
微信号：MIC营创学堂（ID：yingchuangcn） 创业公司既没有资金，也缺乏传播渠道。那么，如何才能爆红呢？今天特刊发“穷营销”理论提出者、源石传媒CEO廖恒在其新书《爆红》中总结的“新品爆红营销体系”，以飨读者。 第一招 埋种子——自带“爆红基因” 总有一些公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是“爆红基因”。如2013年1月4日诞生的Roseonly，因为“一生只送一人”的离奇规则，迅速引爆市场。它就是名副其实地自带“爆红基因”，让产品自己说话。
能让自己公司的产品或品牌天然爆红，这几乎是所有创业者都渴望的结果，可现实常常恰恰相反。怎样才能自带“爆红基因”，其实拥有它非常简单，你要做的是去转换自己的营销思路。 这个思路不是在产品成型后再策划怎么做营销，而是在产品开发阶段，就来思考营销问题。我们把营销前置，埋好爆红的种子，让公司自带“爆红基因”。这是让创业公司一鸣惊人要做的第一件事。 第二招 秀真我——一针捅破天 深夜的北京，经常可以看到十几个人裹着被子睡在医院门口，排队等着挂专家号。可见挂一个专家号有多困难。这时候，一呼医生公司告诉大家，“一分钟挂上专家号”!可以想象，这些深夜排专家号的人会有什么反应，简直太有吸引力了，根本不用做任何推广。 所以，创业公司要勇敢秀出真我，大大方方说出“我是谁”，因为你或你的产品解决了目标用户的某个痛点，他们很需要你，很想了解你。 要学会用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，把自己秀出来。 第三招 装门面——花点小钱，秒变大公司 假如朋友向你推荐了一款你从未听说过的产品，首先，你肯定要去百度一下，看看网上是否有关于这个产品的介绍和评价，如果有，可信度就会大大增加。 所以，在百度上提高知名度十分重要，它是公司构建网络形象的第一阵地。同样，许多用户还会在微博、微信、今日头条、知乎等新媒体平台以及公司官网上搜索产品的相关信息，这些都是公司的“门面”。
所以，能合理运用百度百科、百度知道、百度贴吧等工具，快速提高公司在百度上的知名度;从而各个击破，在新媒体平台构建好公司形象，让公司变得“高大上”，是每一个创业公司的必修课。 第四招 炒爆点——用“爆红公式”火起来 常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可是一红解千愁。没红前，公司是问题不断，红了之后，很多问题自动便会消失，投资、用户等跟着就来了。 《83岁老太开微店卖手工布鞋》，这篇新闻报道一出便火了，为什么呢?因为这个事情很意外、很有趣、很正能量。再比如每天都在堵车的北京，假如某天突然一整天都没有堵车，肯定媒体会疯狂报道。所以，在这个躁动的时代里，瞬间爆红可是王道。
针对如何创造“意外”，打造系列爆点，作者总结了一个万能“爆红公式”：爆红=创造意外+聚焦传播源+强化记忆点。 具体来说，爆红公式就是将创造的意外转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式传播；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。 只要照着做，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红起来。 第五招 做实效——狂拉用户，暴涨销量 创业公司要想生存，必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。 奥运冠军王皓和凡米粒团队合作，为孩子亲手设计制作了一款“大脚怪工程车拉杆箱”，在京东众筹上线仅3小时，就筹款30多万，惊人的速度创造了京东众筹史上箱包类别的最高记录。
不用羡慕，这样的成绩其实你也可以做到。做“爆款活动”狂拉用户，打造“爆款产品”暴涨销量，高效地推倍增效果，是最重要的方法论！ 第六招 造明星——让创始人成公司“代言人” （责任编辑：职场达人） |
