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最近我们一直在报道创业者的故事，他们都通过自己的努力，在各行各业创出了一番成绩。那今天的寻访创业者我们要介绍谁呢？下面要带大家来认识的是两位年轻人，他们是同学，但是比同学更亲近。他们是合作伙伴，但是比伙伴更默契。他们就是金峭和丁忠技。 11月14日晚上9点，金峭开着车子从公司出发，因为他的搭档丁忠技今天从沈阳回来，他要去客运站把他接回来。 金峭：“一般都是比较晚。因为他们坐车要到杭州上海，这样回来一般都是晚上了。去宁波去过几次。” 记者：“都是你自己开车去？” 金峭：“嗯。每次都是我去接的。” 金峭和丁忠技，两个80后椒江小伙，他们是初中同学。2005年，金峭走出大学校门，开始帮父亲经营多年的羊毛衫厂打理生意。因为服装行业后期欠款比较厉害，各地经销商都要先发货后付款，让金峭看到了这一行的压力。一次偶然的机会，金峭发现了新的商机。 金峭：“因为有一次去韩国发现韩国用智能马桶比较多,那些酒店里面基本上用的是智能马桶.后来去了一次上海展会看配件供应商有交流，他们说智能马桶行业在中国的话是非常有潜力的，所以结合两个因素，后来又考虑到台州这个市场，台州是五金还有磨具比较发达，所以是一个有力的条件，综合一下就考虑做马桶。” 有了整个想法后，金峭立即联系好友丁忠技，决定跟他一起合伙创业，生产智能马桶。 金峭：“我这个人的性格最不擅长的就是交际，他就是跟客户朋友在一起，刚认识的新朋友能打成一片的，这是我做不到的事情。所以说我们两个在很多方面是一个互补。我是考虑做事情比较仔细一点，他属于那种雷厉风行的。” 丁忠技：“从小初中开始就跟金峭一起玩，对他个人的品行包括他自己做生意的理念，我还是比较认同的。” 金峭理性内敛，丁忠技善于交际、性格外向。个性全然不同的两个人刚好形成了互补。很快，两人联系上了韩国的公司和生产配件的厂家，并有了自己的品牌：VOGO。开始创业后，两人按照各自的长项互相分工，金峭管研发，丁忠技负责销售推广。 金峭：“因为韩国的工艺跟模具的要求跟国内是不一样的，当时做好了之后在我们国内生产的时候遇到了很多问题，像这种模具的要求，国内的精度跟韩国的要求也不一样，所以做出来的东西前期就会不断要更正。” 国内设备和工艺上的调整使得金峭的计划大受影响，生产时间延迟，造成员工无法安排，资金流动损失较大。即便如此，金峭还是要求产品在质量上要严格把关。 金峭：“这些马桶主要是有些陶瓷表面不是很平整，有一点瑕疵的话，都是不合格的，都要全部粉碎敲掉。” 记者：“为什么呢？” 金峭：“因为我们做这个产品质量把关比较严，我们VOGO要把它做成一个高端的产品，所以我们对质量的把控非常严。稍微有一点不平整都要把它敲掉，接下来当废品拉走。” 记者：“这样损失会不会很大呢？” 金峭：“基本上一个陶瓷的话都要七八百吧，昨天敲了一百个差不多。一个月处理一次。” 这边，金峭忙着研发产品，采购部件，生产成品，并邀请韩国团队驻点他们公司，共同去和符合生产要求的厂家交流工艺进行改进。每天忙得晕头转向。而那边丁忠技的销售也进展的举步维艰。 丁忠技：“因为我也是半路出家，不像一些大公司那些销售做了六年七年。刚开始做销售确实很难吗，就是受尽各种冷眼，冷言冷语这种太家常便饭了，刚开始的时候你连别人的门可能都踏不进去。” 金峭：“因为一个新品牌基本上经销商是不会做我们新品牌的，都要经过市场一阶段的考验或者你卖出去多少台之后客户用了之后反映怎么样。反映可以的他(经销商)会继续买你的货。” 丁忠技：“那个时候状态比较低迷，也幸亏金峭。那时候出门的时候跟金峭通电话，各方面鼓励。有苦现在多吃点。” 就这样，两人几乎每天都要互通电话，发信息，汇报各自的情况，并给对方加油打气。 由于丁忠技负责销售推广，长年要往外跑，很难顾得上家里。为了让丁忠技放心工作，丁忠技家里一有大大小小的事，金峭便会跑前跑后帮他打理。这也使得两人关系更加紧密、无论生活上还是工作上几乎无话不谈。 金峭：“我们两个在一起这么久了，彼此非常了解，他想做什么东西，我们大家都能互相体谅，即使我做错了，他也能体谅我那种。” （责任编辑：职场达人） |
