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优势是什么？这是一个令很多人纠结的问题。 互联网创业菜鸟们喜欢问的第一个问题是这样的：“我想做一款即时聊天工具！可是腾讯QQ占有了太大的市场空间，怎么办？” 第二个问题同样便秘：“这个行业内有一个大网站做的不错，我如何做到差异化？” 那么什么是优势？什么是让用户选择你的理由？是价格低吗？不是！ 我们来看案例： A、用2012年之后的家用轿车的外观创新来阐述何谓优势。首先你必须造的是汽车，绝不是马车，马车很特别，但是在2012年造马车不是创新而是搞怪。然后2012年家用轿车必须是流线型车身，过去那种方的、圆的车身都已经不符合流行趋势而被淘汰，流线型车身就是基础服务，没有这个基础你无法创新。最后，2012年车型创新体现在车灯、车屁股上。 B、我们知道腾讯是中国互联网用户数量最多的公司，百度是最大的流量入口，这就是渠道控制力。 C、最难理解的就是服务也能构成优势，构成核心竞争力。例如海底捞就是用无数细节组成的高标准服务构建了核心竞争力。 优势就是特色，特色就是创新或者控制力。前面说过商业模式不外乎对信息、资源的控制力和服务的水平。优势必须体现在核心需求。 4、你做的事情能否养活自己和团队？ 你做的是生意，生意必须赚钱。中国传统观念轻商，因此很多时候大家将赚钱看做唯利是图。那么，你是否可以不拿工资为社会做贡献呢？在这个问题面前，那帮轻商的龟孙子们都尿裤子了！ 生意的前提是至少保本，能维持创业者和团队的基本生活标准。成本体现在几个方面： A、你对项目的投入资金和时间成本。 B、一个生意的服务的质量就是成本。 C、对互联网经济而言，最大的成本就是高素质团队。 5、你做的事情有多大的未来？ 任何生意的未来空间都不是无限的，你看得见和可实现的结果才是未来。同时，不排除柳暗花明，你可能开拓出新的未来，但是没有当前可实现的结果都不在项目评估之内。 曾经见过一位非常努力的创业者从事某个专业领域的工作，他给团队传达的信息是他的公司是该领域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在话下。我认真审视了实际情况，我发现他的所谓最牛只是他知道这个行业的专业技术，而非他实现了结果。——知道并不等于做到！ 这个行业有多大前景？你的市场占有率的可实现结果是多少？你能获得的资源有多少？这才是项目的未来。 6、你做的事情有多长的生命周期？ 自1980年以来，我们目睹电子生产企业盛极而衰，目睹证券业爆发式增长而逐步归于平淡，目睹通信运营商盛极而衰，目睹渠道商逐步实现垄断，目睹WTO带来的外贸行业盛极而衰。国际市场也是如此，IBM现在怎样？摩托罗拉、爱立信现在怎样？ 2009年诺基亚还是手机制造业的老大，2012年就式微了。没有不散的宴席，没有不会衰落的公司。 你，满怀激情去创造的一个未来也是会衰老，会死亡的。投入新兴的，朝阳的，未来生命周期较长的行业更有前景！ 六大问题其实是留给看起来还比较靠谱的创业者的，至于“我爸爸是李刚”、“我想开一家中石化”的痴人梦事不在我讨论的范围。最后提醒，如果六个问题答案都是YES，请你继续按照上述标准去判断、管理你未来的决策。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
