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然后就和他聊我的广告细节，他把他的建议都和我说了。我就拿出两百万的支票，对他说：“叶总，我也不知道你拍广告多少钱，怎么做的细节我都说了。200万的支票，你觉得行拿去拍一条。”叶茂中不缓不慢地对我说：”我刚刚拍了一个片，三百万，税前是320万。没关系，王总，今天跟你聊这么多，因为你是我的第一个客户，我们讲讨彩头，合不合作不重要的，两百万支票你也不用给我。没关系，你叫其他的导演去做，我做就做95分。” 我心想给钱都不要。行呀，不就300万嘛，给他，就给他做了。后来，叶茂中又请我去他的别墅吃饭。一进去他家里，他对我说“王总，我今天也没空，在家里请你吃一点简单的。我这个别墅也没什么，对面是马云的家，不过马云很少来，就是那栋，推崇养生这个概念。“我觉得叶总对面那个雕塑很有意思？他叫告诉我这个雕塑他什么时候拍回来，也不贵，九百多万。……什么意思？叶茂中知道他所有的作为，是想让别人知道他非富即贵。他希望你相信他，签你这个单，不是因为他没钱，他有钱，绝对有钱，他投资赚了一二十个亿，不是为了钱干这个活，为了兴趣。这是一种对你心理上的征服。 他有很大的书房，现场做了一首诗，写了一幅毛笔字。这个很重要。你有钱别人不觉得你怎么样，第二个是要有才，做首诗写一幅字特别漂亮，我办公室挂着这个，就是他送的，这是他在内心里征服你。所以，叶茂中通过这一切让你不得不相信他。 企业特别小的时候，策划可以帮助你四两拨千斤。策划这个东西，特别在企业小的时候你可以四两拨千斤，可以无中生有。策划的魅力其实是很大的。以我们去年919这个活动来说吧。 大家知道我们去年在“天下无三”事件中，发布张太的广告就花了9万块钱，我们拿了不少奖，说明没钱也能干出东西。那时候，我研究马云，认为马云为什么搞“双11”。不是因为“11”很赚钱。他一天卖几百个亿的话，也就赚几个点。马云做“双11”就是用一个数字告诉传统的企业一个概念：我一天100个亿，用一个真实的数字告诉其它人，我这一天卖多少，所有品牌都应该来抢占天猫的资源，我就可以凭借这个吸引更多的客户。 我当时就在想，能不能做一个线下“双11”？因为我们在中国有超过1万家网点。但是，别人凭什么在这一天同时做活动呢？我就在想，我是否可以在全国制造一个线下属于韩后的节，叫线下“双11”。第二个能不能搞一个自己的“体“出来——加多宝有加多宝体，我们搞一个韩后体。所以，我们就搞了9。19，广东话叫“搞一搞”。我觉得搞是它的一个核心部分，代表一种突破的意思。另外，韩国的9月19是一个特殊的日子，这一天所有男人都得回家，因为这一天女人最大。我们也想把这个节日引进国内，变成中国的“搞搞节”。为了实现这个目标，我们请庾澄庆（《让我一次爱个够》）做活动代言，在电视上给我们唱，“让我一次搞个够，通关现在赢未来”，然后让他的前妻伊能静、徒弟吴莫愁来互动，把“28块求被搞”这个广告语推起来。可是后来不行，我们就想那我们自己来搞自己。 （责任编辑：职场达人） |
