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互联网时代，懂营销的人更容易抓住机会。 如果你稍加留意，会发现最近几年，草根逆袭的故事屡屡出现，他们通过营销实现阶层的跃迁。甚至连一些名人，如朗读者的董卿、奇葩说的马东，都利用营销把自己推向一个更高的舞台。 不可否认，这个时代，无论是企业还是个人，营销已成为通往成功的核心能力。 1 pinpaimima 营销能力是职场的核武器 Jason是我一位好友，毕业后，他选择了一家知名的保险公司做销售。原以为，不胜言语的他很快就离开这个行业了。 直到上个月同学聚会，再次遇见了他，在聊天中惊讶发现，他已经连续5个月蝉联公司销售团队第一。我好奇问他是怎么做到的？ 他：“我有个优点特别善于观察，公司接触过所有业绩好的销售，发现他们都有一个共同点——很精准把握用户的需求。好的保险销售不会一上来就推销产品，而是制造恐惧（挖一个坑），再在适当时机推出产品（填坑），这时候你的推销成功率会高很多。” “ 此外，我会观察他们与客户之间的互动，归纳他们的话术，慢慢发现他们的话术都是精心设计过的。比如，顾客一上来最关心的问题是价格，但在用户感受不了产品价值之前，你不能直接回答价格，你得绕开这个问题，主动反问他，让他进入你的思维，一步步掉进你的圈套。”
你看，Jason之所以在公司快速成长，除了他自己说的观察能力；其实更多的是，他掌握了营销这项顶级技能（可能连他自己都不知道） 事实上，不单只是销售，营销适用于任何行业。因为只要涉及到人际，都与需求挂钩，人与人打交道，其实就是一个需求满足与被满足的过程。 在职场，懂营销，你才会更有竞争力。 2 pinpaimima 个人的崛起需要营销的加持 每隔一段时间，就会诞生一个现象级的大号，就是莫名其妙地蹦出来一个人，做了一个公众号，涨粉很快，赚钱很多。 这给我们造成了一种假象：人人可以通过公号简单写写文章，就能建立个人品牌，产生粉丝经济，实现人生的跃迁。 但我们没有看到的是：每一个大号诞生的背后，都需要营销方法论的加持： 如何给公号做差异化定位？ 如何起一个让人记住且有传播力的名字或slogan？ 如何结合定位给公号做好内容规划？ ...... 这一系列问题都需要营销方法论破解，甚至是一个专业营销团队运作。而恰恰是这些因素产生的综合势能才能推动公号的成长。仅仅文章写得好就能做好自媒体的时代已经过去了。 3 pinpaimima 好产品需要强营销 一个困难的现状，市场上超过50%的创业公司都能做出好产品，然而Ta们最终不期而至地倒闭了，到底是为什么？ 就拿餐饮行业来说，根据国家统计局等机构的数据，2017年餐企死亡率却高达30%，活着的餐企中，又有80%的门店正在经历不同程度的亏损。 互联网时代，产品再优秀如果没有好的营销，一样会死的很惨，而一个优秀的营销团队我让产品起死回生，赢取更大的市场份额。 如果你能够移步到互联网营销，就能发现像喜茶、太二酸菜鱼、luckin coffee这样的网红店，全然不受行业红海的局限，门店越开越多，用户复购率高，开开心心地把钱赚了。 这些企业，都有一个共性：产品不算差，但营销非常强。 这个世界终究属于更懂营销的人。无论个人还是企业都需要通过包装将自己推出去，被认可和接受，你才会变得有价值。 今年，如果你想系统性的提升营销认知，那么毫无疑问，这会是最值听的“那堂课” 。 5月，【要火的大课】第二季。北京、上海、深圳三地，我们等你。
本周六（5月26日）北京大课开讲 （责任编辑：职场达人） |
