谋长计| 文旅重在造血能力高手都是“心理学家”？

谋长计| 文旅重在造血能力高手都是“心理学家”？

其实在文旅这一行，用廖卫邦的话来说，道理无非就是很多事情你要把它做透，而不是做贵。

不管大投资还是小投入，首要考核标准都是一个——是否戳中消费者。

怎么挖透、戳中？文旅运营者就得像心理学家。

廖卫邦认为，好的文旅项目一定是研究透消费者的情绪。而人的情绪有极限，仅仅不断给予感官刺激，让他们长时间处于情绪高档并不是很好的体验;能够在前期让消费者down的够低，启动爆点时才会让他们终身难忘。因此真正的高手在于“控”，能够把控住消费者的情绪的起承转合，这是做一个真正优秀的主题乐园或是娱乐的关键。

不过前提是得充分了解当地的消费者。所以文旅在投资和布点时，要做的第一件事就是去摸市场。“不同区域的存在很大差异，一般摸完市场，知道当地消费者习性才能开展后续设计。”

在廖卫邦看来，做文旅项目从市场分析，选点、产品设计建设及营运，所有事情都是高度相关的，这些东西全部都要做对，这个文旅项目才能活，才有长期造血的能力，这个文旅项目才有价值。“市场上的失败项目普遍都因为它们没有造血能力，也没有去寻求造血能力的模式。”。

廖卫邦认为，总的来说，在中国发展文旅，首先要看清市场状况，明白自身实力软硬。要在最前面把产品研究好了，能够在政府对文旅发展速度的要求下，最快推出适用于当地的产品组合，这些模组要跟市场挂钩。做好了、做得漂亮，还要在品牌、营销、软实力等各种营运能力的加持下，让产品能够造血。

蓝光文旅目前已经研发初22个标准化产品组团，能够因地制宜推出123种产品组合，也正是一系列条件的完善，让蓝光文旅走出了一个真正健康的文旅市场商业模式。

廖卫邦向网易房产透露，中国是一个充满机会的地方，具备完整清晰商业模式的企业，做好就当然很有机会。“蓝光文旅的目标是用5年时间，实现分拆上市。”

如果说与蓝光文旅结缘是出于对行业理解和发展方式的共鸣，那么在蓝光文旅的商业模式中，能够将多年的思考结晶付诸实践，则是廖卫邦的事业激情之所在。

想法与冲劲、眼界与策略，在打造梦幻世界的文旅行业，或许真正优秀的文旅人都是这样的梦想派。

本文来源：网易房产四川责任编辑：杨梦龄_NU10606

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