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一个好的地推团队，往往对行业环境和客户的业务模式非常清楚，只有这样，他才能和客户进行有效直接的对话。大众点评在这方面给出范例。 饿了么创始人张旭豪：地推团队可以自己决定需要多少钱 2014年饿了么创业初期，400人的团队，地推人员就占了50%，饿了么亲身验证一个成功的O2O项目就是靠强大的地推军团搭建起来的。在接受媒体采访时候张旭豪表示，饿了么的地推法则之一即是：给予地推人员充分授权，同时每个人对自己的推广效果负责。 （张旭豪语）我们给予了一线地推人员充分的授权，包括费用分配、后台的整个系统操作等，每个人对自己负责任，我们建立起了很完整的内部数据平台，对于整个推广过程进行有效的控制。我们是从自己骑车给人跑外卖开始做起的，大家从来不怕麻烦不怕累。 黑马哥还在网上看到早期用户对饿了么的一则评价，用户也观察到了饿了么早期的推广模式，其中还提到打dota太晚而忘记吃饭的用户场景，十分有趣： （某用户语）饿了么主要还是通过覆盖写字楼和学校进行扩展的，当初读大学时，几乎每个月都能收到饿了么的传单，这名字也挺好记的。有次打dota没下去吃饭，真饿了，然后没找到外卖传单，就想起饿了么，打开网站订了几份外卖，体验还不错，就一直用下去了。没想到发展速度这么快，只能说刚好赶上了移动互联网的O2O大潮，上车了。 80后励志网小编亲身体验：由于小编家住学校旁边，有时候难免会到学校附近步行街吃饭，2014年的时候，饿了么的广告真是铺天盖地啊，学校周边几乎每家商铺都有饿了么的宣传单，当然也有美团的广告，大大的一张贴在收银台的外面，好像在给学生们宣誓：哥可以送外卖！这个广告是相当的硬气啊啊啊！！！ 美团干嘉伟：美团地推铁军是怎么炼成的 2011年，王兴6次拜访干嘉伟，终于从阿里挖来了这位管理牛人。他到了美团之后，补齐了美团在人员管理上的短板。 （干嘉伟语）业务策略其实没有什么太复杂的，无非是先抓拜访量，然后再抓有效拜访量，先有量再有质。我们每天早上拿出半个小时开晨会，然后晚上把大家叫回来，把一天碰到的问题去跟你的主管经理一个一个过，解决你第二天的问题。这些东西很多公司都在做，只不过做的质量和坚持的程度有差异。 黑马哥总结，在创业早期，特别是O2O项目，地推的执行力，对于细节的考虑，往往成为制胜关键。就连一张传单的发放也有着极其复杂的逻辑和技巧。请看下面一位推广人员的自述： （责任编辑：职场达人） |
