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让医生有尊严的工作，尊重专业价值，给予专业回报。 那么，你说综合看病成本低，这是不是优点呢？这是优点，但并不需要宣传出来，这是给患者的惊喜，你不用讲，让患者自己去讲，效果更好。你讲了，你很难自圆其说，也容易被竞争对手做文章，你不讲，留个惊喜，患者会发现并宣传的。 今天多讲一点关于对营销和市场的看法。 第一是，目标客户的选择，不要奢求满足所有人，不要奢求去吸引最大范围的人，选择正确的用户人群，用正确的打动他们的语言和文案来宣传，而不是所有东西都用最热门最主流的方式进行。 而当前市场存在多样性，中国人群特征是层次很多，发展极不平衡，抓住特定人群就可以了。有时候甚至反主流反常规可能效果更好。 第二是，关于宣传的要点，固然要宣传自己的产品好，服务好，但也要适当控制用户期待值，如果让用户的期待值过高，那么可能适得其反。典型范例就是锤子，很多人都说锤子手机其实还不错的，但是罗永浩前期的宣传实在太牛逼，让用户期待值特别的高，结果拿来一看，很多人就失望了，并不是产品不够好，而是期待值太高。 实际上，小米早期刚起来的时候，因为当时价格优势太大，大多用户对这个新品牌的便宜手机期待值并不算高，然后拿到手觉得，这玩意真他妈的超值。但罗永浩逼格实在太高了，极大提高了粉丝的期待值，这就很难创造惊喜了。 第三，产品和服务中保留惊喜，形成口碑点 （责任编辑：职场达人） |
