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- - - - - 上游种植端没有规模化、标准化，也就没有形成品牌溢价。比如说，上游种植端的标准化管理，从它的种苗到剪枝，甚至到灌溉等等整个过程，它是标准化管控的。这样，它生产出来的产品也是一个标准化产品。想要打造中国的农产品品牌，我认为有三点需要做到： 首先产品标准化。在上游的生产端、种植端是标准化管理的，包括橙子的大小、颜色、糖分等，才能保证同一个品牌的质量。 其次就是供给规模化。想要保证产品能够源源不断地供应，一定要形成规模化。创业者先把种植流程都摸索清楚后，后续可以通过自营和加盟联合的形式，招募加盟商，输出技术、品牌、标准和管理模式。 保证上游供给稳定、质量稳定之后，形成品牌，自然而然能够保证下游渠道稳定、销售稳定。 第二，订单农业。 我在五年前和黄峥有过一次长达四五个小时的交流，其中一个话题就是生鲜电商。我认为中国99%的生鲜电商必死，原因在于上游难以规模化，另外下游的冷链、基建设施和技术不完善。而黄峥持不同的观点，他认为采取点对点的方式可以实现农产品的流通。 今天来看，其实双方都没有错。拼多多依靠农产品起家，利用点对点方式实现农户和下游的对接，这也是少数农产品成功的案例。 我认为未来，依托于本土发展的订单农业仍然会有机会，但是想要做成全国性的巨头很难，除了流通之外，这依赖于资本，还会面临和电商巨头、农业巨头的竞争，对于创业公司来说不是一个好的赛道。 第三，智慧农业。 前文我们谈到，未来中国农业很有可能会从小农经济直接跨入智能化、机械化时代。像无人驾驶技术，我认为农田是这项技术能更好运用的绝佳场景，人烟稀少，地域广阔，适合智能拖拉机等在原野上驰骋。 第四，休闲农业。 这也是一个值得关注的方向，随着老龄人口比重的上升，养老基地的需求也会随着提高，老年人们会更加喜欢自然风光、农田生活的环境，未来种植基地和养老、旅居相结合等模式也有可能出现。 4、给创业者的建议 最后，我给致力于深耕农业领域的创业者几点建议： 1. 控制上游。对于多数创业者而言，唯一的机会就是进入上游。 2. 找准切入方向。 3. 农业是慢活，要打持久战。 4. 寻找志同道合的伙伴，建立本土化团队。 我常说，未来二十年是不甘平庸、追求卓越的创业者们最好的时代。而任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。创业者们在疫情之后，更需要看清未来的趋势和方向。我们也会持续关注农业领域，努力帮助更多创业者，找准方向，做出正确的选择。 （责任编辑：晨鸿） |
