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有技术和产品 却和风投“谈不拢” 位于江北观音桥附近的“海龙动漫”是一家将动漫游艺设计和游艺软件开发相结合的科技公司。目前，公司不仅设计可滚动播放广告、含有50多款触摸型游戏的动漫游艺终端机，还计划在彭水筹备千万元级的“海龙动漫产业园”，庞大的资金缺口让公司项目停滞不前，公司生存也面临“大考”。该公司总经理彭亮称，从今年4月至今，他就多方寻求贷款，但银行的答复几乎“浇灭”了他的融资希望。“前段时间，东南亚、美国一些风投机构也曾与我接洽过，但最终合作方式、价格谈不拢，没有结成‘姻缘’。”彭亮称，风投机构投入大笔资金是追逐利润的，若获取资金的代价是在产品技术、公司经营上都要听人“使唤”，则得不偿失。 华犇创投戴伟国：终端机目前的市场竞争较大，而且其前期的投入相对于一般的动漫企业而言也要多得多。一般情况下，这类企业有两种盈利模式，一是以售卖终端机本身获得收益；二是通过终端机的广告投放以及后期的增值服务取得收益。目前来看，第二种盈利模式更为普遍，但这就要求企业有充足的资金作为支持，否则企业很可能在取得盈利前就因“断粮”而夭折了。因此，建议小微企业以研发为主，以研发成果寻求与生产方或投资方的合作，而不应盲目地进行生产投放。这类企业与风投谈不拢，主要有两方面的原因：一是企业对于产品过于自信，往往会忽视或低估市场风险，而风投又过分地看重产品成功的几率以及带来的收益；二是初创型的企业风险较大，在寻找风投时没有找准方向。一般情况下，只有天使基金会关注初创型企业，而如果企业寻找的是VC或PE，那么也很难引进对方的关注。 案例③ 代工谋转型 如何才能找到出路？ 曾以承接意大利、法国、德国等国际动画加工片为主的小微企业“云视动画”，近三个月也开始谋划商谈公司的升级转型。该公司总经理薛梅说，受海外经济影响，一些动漫业发达的国家外包业务“缩水”，以前每年2000~3000分钟的业务订单如今可能减少一半以上。加之回款也不那么顺利，公司希望能转向到利润相对较高的原创设计、动漫衍生产品上。“一味跟着市场走，想赚钱糊口不难，但要在竞争激烈的动漫行业中做品牌并不容易。”薛梅说，打造一部原创电影片需花费的资金至少需3000万元，仅每月人工成本就是10多万元。“风投多以绝对资金控股掌握话语权，创意类企业往往难以施展，这是公司不太希望看到的局面。”因此，薛梅目前正考虑需找技术、经营理念都合拍的合作伙伴，搭建三人团队，三人均不以资金控股，平分股权。 天使投资赵春林：缺钱但是又不想控制权旁落的企业，可以寻找天使基金进行投资。市科委旗下的重庆天使科技创业投资有限公司，将在今年内完成对 30家科技型小微企业的投资，投资的总额为1.2亿元左右。作为政府出资的天使投资机构，该公司主要以帮助科技型小企业成长为主。对于初创型的动漫企业，要想赢得天使基金的投资则必须具备三方面的条件：首先是产品要拥有足够大的市场；其次，在技术方面有独特的优势；第三，团队有做大做强的信心和决心。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
