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解决方法是增加超值换购栏目——由舍得网出资购买一些全新的商品放在舍得网上，“舍友”只需用一定量的“舍得券”加上一定量的现金，就可以超值换购全新的商品。 然而很快第三个问题又出现。“超值”这部分的成本谁来承担?舍得网发现，他们的购买渠道总是没有淘宝便宜，不具有价格优势。此外，“通货膨胀”是一个系统问题，不是一调整就见效的。诸如上述的问题最终混合在一起，使得舍得网越来越复杂了。这种复杂常常让用户感到困扰。 一位叫张琳的用户，在舍得网上看到一款超值换购：现实价格5000多块钱的单反佳能相机，只要用一张舍得网铂金券，再加上2999元现金，就可以换购。在张琳经过几天疯狂的舍出旧物积攒到一张铂金券后，这批2999元的单反相机已经卖完，而新到货的另一款功能相当的佳能相机，标价则变成了4599元加一张铂金券，比原来贵了1600元! 这些复杂问题最终导致了“舍得网”的大调整。经过3次改版，2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式由“购物后一站”转型为“购物前一站”，即从帮助用户处理闲置物品转型成为用户省钱的导购。 当然，这种描述可能太过于简单，按马健本人描述的转型后的舍得网应该是：“我们要搭建一个帮助用户获取所需物品的门户，用户无论需要什么东西，都可以先到舍得网，先看有没有可以凭券免费换取的，再看有没有可以凭券低价换购的，如果都没有，再通过商品垂直搜索，在最短的时间内找到在哪里能买到最便宜的。通过这种模式逐步养成‘先舍得，后淘宝’的生活习惯。” 舍得网的盈利模式也相应地由“向用户要钱”转为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。据马健透露，根据商品类别不同，返利低至3‰高到50%，平均在10%左右。 马健的在2009年的对舍得网是这样计算的：舍得网有200多万用户，其中活跃用户超过30%(每个月至少登录一次)。调查显示，这些活跃用户中近60%每周至少进行一次网络购物(其中每天购物的有8%以上)，按每次购物150元计算，这群人每周网上购物的金额在5000万元(200万×30%×60%×150元)以上，一个月超过2个亿人民币!如果这些购买行为都通过舍得网的平台导出，以保守的5%返利计算，一个月仅凭这一项舍得网就能收入1000万元。“当我们明年做到1000万用户的时候呢?!” 败象 2009年下半年，舍得网在不断调整的同时，也在加紧进行第三轮的融资。 舍得网在2008年4月和2009年4月已经先后获得了天使投资人王雷雷的400万元和海纳亚洲创投基金(SIG)的400万美元的投资。 （责任编辑：职场达人） |
