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项目好是基础，但是要让投资者知道你的项目好，这才是融资成功的关键。 “其实有些项目真的不错，但是很多中小企业融资者都不知道怎么去介绍项目，最后搞得辞不达意，投资者听得毫无兴趣，这才是真的可惜。”我们总结了国内中小企业融资者在做项目介绍时常犯的一些错误，给出提醒。 你想要通过什么样的渠道融资？ “有些中小企业融资者认为拿到钱就好，根本没考虑过自己的项目适合走什么样的融资渠道。”投融界介绍。 不同的融资渠道，资金的引进和退出都有很大的差别，有些融资渠道投资者资金进来以后甚至会介入项目的运营管理。这就要求中小企业融资者了解当前经济形势和本行业投融资动态，特别是有必要研究一下本行业企业在近一年有哪些成功融资案例。 商业计划书中的核心问题 投资者了解项目的第一手资料往往是商业计划书。投融界介绍，中小企业融资者确实很重视商业计划书，但是有的商业计划书动不动就上百页，投资人连翻一下的兴趣都没有。 这是因为，很多投资者一天要看十几份甚至几十份商业计划书，你要是在一开始就不能将自己项目中投资者感兴趣的重点问题阐述好，投资者根本没兴趣读下去。有些看过无数项目的专业投资人甚至表示：“商业计划书如果超过一页纸，我连打开的兴趣都没有。” 商业计划书以及PPT制作，决不能冗长拖沓，也不能主次不分。一定要将投资者最关心的问题以言简意赅的方式在开篇就阐述清楚。下面投融界就投资者关心的核心问题作简单列举，帮助中小企业融资者“投其所好”地制作商业计划书： 1．项目是做什么的； 2．项目的市场前景有多大； 3．你能做好这个项目的优势是什么（或者说你能做好这个项目而别人不行的原因是什么）； 4．未来1-2年内的战略规划； 5．你打算怎样打开市场； 6．项目什么时候才能盈利； 7．你的财务规划是怎么样的； 8．你打算融资多少额度； 9．我们给你的这笔钱你准备怎么花； 10.投资者以后的退出机制怎么样。 以上这些问题直接关系投资者利益，切记含糊草率回答，必须明确量化。 阐述产品时的诀窍 项目介绍的重中之重就是产品。 “如何精准把握信息展示的度，其实有许多的诀窍。”投融界帮助过众多中小企业顺利完成项目推荐，也对相关经验作了总结： 第一，告诉投资者你的产品为什么重要，它能解决什么问题，能填补市场哪一部分空白。 第二，产品的发展计划和市场前景尽量使用精准可量化的图表。 （责任编辑：职场达人） |
