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触控科技CEO陈昊芝向记者介绍，2011年，开始有零星的开发者在Android市场获利；2012年1月份，国内Android市场出现百万级别的手游，年底包括触控科技旗下作品《捕鱼达人2》在内月度Android收入就超过了千万元。由于手游行业比较分散，而且与网游的大联运方式不同导致缺乏权威平台，所以业界更多地是采信陈昊芝和吴刚等这样的资深圈内人士的数据。 “有规模的页游、端游公司各自率领几百人研发团队介入，这导致获得用户成本将迅速上扬，产品类别也短期内趋于饱和。不砸几千万一个亿进去都没响。”吴刚说：“春节过后，国内手机网游基本以每月百款的数量疯狂推出。大概估计，页游端游转过来的约五成，换皮类三成，原创类两成。” 而正是基于对自己所收集数据的分析，陈昊芝在2012年末也得出了和吴刚一样的，会令中小开发者沮丧的观点：“说心里话，2013年的市场首先是Android市场。而Android市场一定会进入大型游戏公司移植产品、海外成功产品国内本地化发行、国内移动游戏团队成功产品版本升级或者持续迭代的阶段。留给独立开发者和团队的空间与时间越来越少。” 事实不幸被二人言中。从2013年开始，流量惜售不再是UC一家的做法，而是几乎所有平台方的做法。这些起步较早、有可观价值的渠道，都开始通过数据分析，将流量留存在自己的平台之中，之后选择和经过挑选的游戏进行联合运营之后分成，甚至平台公司内部的运营部门都要向流量部门单独购买流量。 流量越凝固就越珍贵。据本刊记者了解，除了豌豆荚这种有意忽视“渠道”身份（豌豆荚是应用搜索而非应用商店）的渠道之外，几乎所有的应用渠道都以联运方式安身立命。 这样的结果，就是只有立竿见影的能赚快钱的手游才能入场展示。例如，一个渠道帮助一款上线之后，会紧盯该游戏收入数据。第一天给你导几千的流量，第二天就要看留存、看付费率。几个星期下来，如果各项指标不达标，就会切断流量。客观上，游戏开发者必须要设计一种赚快钱的方式，首周定胜负。 在业界召开的手游大会上，刚入场的“小白”开发者们都很兴奋，但吴刚这样的行家却往往有些沮丧。吴刚在微博上抱怨，他现在也不得不强迫自己看一些游戏数据。他给记者算了一笔账，假设一款游戏的付费率是2%，两个付费用户，就要每个人扛100元的收入。假设联运渠道是5：5分成（这种分成比较普遍），那就要每个付费玩家扛200元收入才能打平。“在渠道眼睛里，没有产品好不好，只有收入多不多。”吴刚说。 显然，这种收费前置的渠道做法，不但加剧了游戏开发者的成本，而且会大大扼杀开发者的创新积极性。 （责任编辑：职场达人） |
