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夏曼（摩登国际董事长）：其实我发现一路走来都是别人问我要不要钱，我自己倒是没有特别需要钱的感觉。我以前总觉得，要那么多钱干吗？借了钱不是要还给别人的吗？何必背那么大负担呢。那个时候完全不懂得资本运作是怎么一回事。 后来在2000年的时候，由于城市扩建，我全国的300多家加盟店，后来基本上都没有了。那个时候我才发现这样做下去是不行的，所以我从一个商业的角度来重新考虑我们这个行业，怎样用现代化企业管理模式来运营企业品牌。 所以在2000年以后，我就开始与银行打交道了，这个时候就真的需要钱了。我就开了一家3000多平米的会所，大概投了1000多万，结果回收和回报率都非常高。而且因为我们这个行业的一个特性，是先付钱再消费，因为我们是会员制的企业，所以就会有大量的现金流。 史习德（真旅网创始人、首席执行官）：我们是典型高科技为主的互联网实业，前期科技投入非常大，从我们开始前期投资到现在已经有过亿的研发投资，所以没有银行融资是不可能的。 银行融资通常需要你有业务、有发票，但我们的消费模式，经营模式又彻底不一样，所以从银行融资也很难。企业家在下海的那一天，就开始成为融资机器，你要把企业的阶段分的很细，每一个阶段给自己一个里程碑，每一个阶段融资的对象都不一样。 在企业很前期的时候，就去找一些亲戚朋友，我的建议是，不要借钱，让他投资；当你产品出来之后，看到一些小成果，或者人家已经看懂你的产品，这时可以去找天使投资者；当你产品开始销售，有销售额和盈利了，这个时候就可以考虑去找风险投资，或者在下一步去找银行。 我们整个融资过程非常艰难，因为我们这个模式在投资界是一个干扰性的商业模式，要改变一些习惯，整整融资了四个月，才得到了志同道合的风险投资人投资。我强调一点，作为一个小企业也好，大企业也好，财务报表非常重要，因为人家要看到你的生意是怎么成长的，利润是怎么来的。 赵浦（十月妈咪品牌创始人）：我们接触了很多投资公司。我1993年就开始创业，那时做外贸，外贸更多是需要银行的信用证，有信用证就可以贷款。我做服装行业从1997年开始，做了14年了。前年开始我们跟银行做了一些贷款，那个时候政府对我们这个企业觉得做的比较不错，也支持我们从银行贷款。 我们计划明年下半年跟风险投资公司做进一步的接触，可能未来在三年左右的时间筹备上市的问题。我们的商业模式是以孕妇装为切入点，来做一个运营的平台，包括教育、服装以及很多服务都可以在这个平台上实现。 （责任编辑：职场达人） |
