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（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ （2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？ （3）每位管理成员的动机是什么？ （4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ （5）你的公司和产品如何进入行业？ （6）目前的市场潮流是什么？ （7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ （8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？ （9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ （10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ （11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？ （12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？ （13）是什么使你的公司具有特殊的地位？ （14）你的项目为什么能成功？ （15）为什么说你的产品服务是有用的？ （16）你的产品能为使用者带来什么？ （17）你所预期的产品生命周期是什么？ （18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ （19）你的产品的责任是什么？ （20）是什么使你的公司和产品变得独特？ （21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ （22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ （23）你的产品有做为标识的商标名称呢？ （24）你的产品可以重复使用吗？ （25）你产品的质量是高还是低？ （26）顾客是否是你产品的最终用户？ （27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ （28）你的竞争对手是谁？ （29）你的竞争对手在那些方面比你强？ （30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？ （31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ （32）你的产品有哪些替代品？ （33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ （34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ （35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ （36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ （37）在你的营销计划中，广告有多么重要？ （38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ （39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ （4O）对你来讲，是否需要直销？ （41）你的顾客群体有多大？ （42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？ （43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ （责任编辑：职场达人） |
