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7.一步一步地显示递增的价值。创业者依然在开发核心产品的时候,需要设法用外围产品获得市场的某种认同。在高科技领域,这叫做“尽早推出,查漏补缺(release early and iterate)”,这种方式可以让创业者一边开发产品,一边根据市场变化对其进行修正,这样做还可以让早期的支持者看到企业的进步。 8.融资未动,人脉先行。结交天使投资人或风险资本家,建立人脉的时候,掌握一个实实在在的项目(而不仅仅是一个想法)可以带来非常积极的效果。因为,这样才能切实拥有可资讨论的东西,也才能算得上是名符其实的创业者。先跟投资人建立友谊,就手头真是的项目想他们征求意见,接下来或许就可以开口要钱了。 总体而言,不要仅仅只把家人和朋友仅仅视为最后的资金渠道。从熟人(而不是一位职业投资者)那里获得创业资金可以带来巨大的好处。它不仅可以让亲朋好友分享利润,还能为创业者积累起具有战略性意义的信誉度。 我希望以上这些对有志创业的人来说都已经是常识,除此之外,别无他法。然而,作为一位专业投资人,我经常碰到一些陌生人,上述几点他们连一项都没有做到,就来向我申请高达100万美元的创业资金。这种事总是让我惊讶不已。 我们都听说过这样的悲剧,一些人因为别人的发财梦而蒙受经济损失,最终撕裂了亲情和友情。在这些故事中,充当傻瓜的不仅是创业者,还包括他们的融资伙伴。但愿你不是。 （责任编辑：职场达人） |
