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Rand Fishkin是一家SEO软件公司SEOmoz的CEO，他试了2次融资，但最后都以失败告终。 最近的一次，他搞砸了2400万美元的融资。 Fishkin在他的博客里写下了自己这次融资失败的故事，希望其他创业者能够从中吸取经验。 下面是故事摘要： 刚开始，Fishkin并不想融资，SEOmoz本身就有赢利，今年的收入可能会达到1150万美元。 但是有一些风险投资想要给他们 B 轮融资，包括GRP Partners，Bessemer Venture Partners 等。 不久之后，Fishkin心动了，觉得拿外部投资也并非是一件坏事，他想这或许可以帮助他扩大工程师团队，推出新产品，增加营销预算，给创始人套现等。 Fishkin选中了一个投资人，他们开始谈条件，同时他还在和其他三个投资方谈判。 第一个投资人给他的投资前估值是5000万美元，想投他2500万美元，Fishkin认为估值太低，他们谈到6500万美元。 当他把估值提高到1亿美元时，有人退出了，他又找到了第一个投资人。 最终他们谈妥的金额是投资2400万美元，第一个投资人出1900万，其他人出500万，投资后估值8900万美元。 故事到这里，整个投资已经接近尾声，但是事情突然急转直下，Fishkin 给他的主要投资者发了他们7月份的数字，这个数字对投资人来说不大乐观。 Fishkin 在博客里写道：我们不大担心这个数字，在过去运营SEOmoz的4年中，经常有些月份可以达到目标，有些月份达不到。不幸的是，我们的投资人不像我这样看。 又经过几周的会议谈判，投资人告诉Fishkin，他们不投资了。 为什么这次融资会失败，Fishkin总结了4个原因，但他不确定是否真是由于这4个原因。 1、7 月份数字：根据投资人，他们退出的一个原因就是7月份的表现不好，这我真是有苦说不出，虽然连续2个月增长不快，但我们的收入已经走出了全年的预期。 2、VentureBeat在融资前报道了这件事：Fishkin认为可能有那个投资人相信的人，读了 VB的文章之后告诉他不要投资。 3、市场环境原因：就像股票市场一样，8月份有点动荡。 4、投资人在做调查是发现了一些不好的事情：但是他们不肯说出来。 最后，Fishkin总结从这次失败的融资中，他们得到了哪些教训，他希望其他创业者也能够从中吸取教训。 不要让融资使你从正在做的事情中分心。 投资人对你感兴趣，并不代表他就真的会投资你。我脑中一直有这样的想法，我的公司被投资人选中，他们想要投资，那么这件事情就容易多了，这可能是真的，但是容易，并不代表钱就能够到手。我们第一次融资时是这样，有人选中了我们，我说好，然后钱就给我们了。但这次不同。 （责任编辑：职场达人） |
