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今年以来，工商银行临沂分行为加大小企业营销力度，采取多项措施，小企业业务发展成效显著。 一、细分市场，准确定位。认真调查临沂中小企业市场情况，积极提供中小企业急需的金融服务。该行先后组织对板材市场、钢材市场、灯具城、厨卫市场、化工市场等多家专业批发市场和辖属工业园区进行了市场调研，对重点行业和特色行业进行专题分析，并通过积极介入省政府确定的第一批、第二批千余家小企业成长型计划和临沂市政府确定的成长型中小企业，建立了丰富的客户资源库，为该行信贷准入提供了条件。开展多种形式的业务推介活动，使一大批中小企业逐步了解认识到了工商银行的金融产品和服务优势。 二、适应客户，加快创新。一是积极探索权利质押担保。在全省率先开办了采矿权质押贷款，为中裕燃气等公司办理了收费权质押贷款，为金升铜材有限公司、临沂工程机械有限公司、华盛药械有限公司等多家上游中小企业办理了应收账款质押贷款。二是引进资产监管公司。在全市首先开办了以动产质押的信贷业务，对钢材市场、板材市场、化工市场、家电市场、轮胎市场等批发市场上的小企业进行了专题调研，先后与中储、中粮等十一家资产监管公司签订了动产监管协议，较好地帮助企业解决了因抵押、保证带来的融资难问题。三是积极引入信用担保机构。切实解决中小企业因担保难造成的融资难问题。该行被批准开办小企业信贷业务后，根据总省行框架设计，原则上要求以房地产抵押为主，以其它财产抵（质）押为辅，但对不能提供可抵（质）押财产的企业来讲，融资可谓难上加难。对此，该行开拓工作思路和视野，积极借鉴担保公司与我行个人信贷业务开展担保业务合作的经验，从十几家担保公司中选择了六家经营实力较强、管理规范的B类担保公司参入到中小企业担保业务中来，不仅解决了小企业融资受担保困扰的问题，而且使该行支持小企业发展的路子越走越广，服务手段也更加多样化。四是将贸易融资业务与企业生产经营实际相结合。大力发展包括国内保理、国内发票融资、国内信用证及其项下的卖方融资、打包贷款在内的国内贸易融资业务以及票据业务，灵活搭配各类短期融资业务。 三、转变理念，适应市场。转变营销服务理念，立足于为中小企业提供全面服务。在继续积极为中小企业提供传统融资服务基础上，全面分析中小企业客户的物流、资金流，为其提供现金管理服务、公司理财、上市辅导、财务顾问等业务，引导客户规范运作，增强客户的市场运作能力，实现银企双赢。 编辑 程泓 （责任编辑：职场达人） |
