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２、在中小企业融资行动开始不久后就否定自己，过早的放弃了整个中小企业融资计划。银行职员、天使投资家、风险资本家以及所有投资方都有可能会拒绝您的中小企业融资计划。中小企业融资失败并非如世界末日般无法承受，您不必气馁。然而，没有哪一家公司能够承受停止对商业中小企业融资的不断尝试所带来的后果。如果您把一次的拒绝看成了最终的结局，那么，您必败无疑。 １９９２年，LaraKisielewska在纽约创建了属于自己的平面图像技术服务公司——设计优化及咨询公司，当时，她仅仅２０岁。她告诉我们：“在我开始创业之前，我从来没有受过专门的商业训练，我甚至不知道‘劳动力资本’的含义。”这样的背景使得她在创业之初就积累了很多严重的错误决策，最终欠下了自己父母八万多美元，这时，她的公司甚至连一个客户都没有签。但是，她没有放弃，经过不断的积累经验、不断的努力，最终她成功了，她的公司甚至还吸引了像ＨＢＯ电视台以及CondeNast杂志社这样的超级客户。（Kisielewska，美国女性企业领袖协会有史以来最年轻的纽约市分会主席，她的座右铭是“永不言败”。 美国女性企业领袖协会在为她带来知名度、商业信誉的同时也成为了其设计公司的客户。目前，她已经通过不同的中小企业融资方式筹备了二十万美元的巨额资金，推动着自己的企业高速发展，准备实现下一个商业目标。她认为，完全依靠自己来进行资金筹措是当前女性企业家在经营过程中所经常出现的最严重错误） ３、急于求成，容易满足。女性企业家们往往在与投资方达成初步协定就获得了极大的满足感和成就感，根部意识不到进一步协商、谈判的重要性。CarnegieMellon，著名经济学家，《从来不要求谈判和性别划分的女性企业家们》一书的作者。他在近期的研究调查中发现，在工资待遇问题上，懂得通过协商谈判来提高薪金的男性职员人数是女性的八倍。而事实表明，男性职员往往能够通过谈判来提高７．４％的薪金。如果将其换算成全国平均收入水平则是４０００美元。也就是说，同一份工作，男性通过协商谈判能够比女性多的４０００美元。因此，在美国康涅狄格州举办的东格林威治商业峰会上，AlanWeiss——《中小企业融资百万美元》一书的作者——大力鼓励女性创业者们：“请您一定要做好谈判的准备，并且一定要在谈判过程中保持坚定的商业目标。” ４、在中小企业融资谈判中提出的中小企业融资要求过低。女性企业家们大部分都属于风险厌恶型的经营者。在筹措资金过程中，她们往往会过多的考虑那些负面因素，以至于向投资方提出的较小的资金要求，甚至少于其公司所真正需要的金额。尤其在谈判过程中，女性企业家们为了避免被拒绝而显得非常胆怯，经常会降低自己的中小企业融资目标。千万不要这样做，Kisielewska告诉我们：“我在多年的经商过程中学会了如何筹措资金，很重要的一点就是不要降低目标。如果您提出的资金要求很低，那么，银行家或者其他的投资人也许根本不会认真的考虑您的中小企业融资计划。” （责任编辑：职场达人） |
