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4、自信并提供假设条件。 宏大的、大胆的介绍是不错的，你需要向VC展示你对自己的创意的信心，并且你也可以给VC介绍一堆你认为真实有用的东西。 但是，你需要提供背后的假设条件去支持你的说法。你不需要将每条假设都说透，但基本的要涉及。“这背后有一些重要的假设……”之类的话就管用。而VC要知道你的目标在哪里、你如何处理特定的问题、达到重要的目标等。 5、先展示你的创业激情和实实在在的想法/做法，然后再要钱。 我的好友AustinHill称之为“Hearts、Minds、Wallets”方法。你应该对你的创业企业充满热情（如果不是，那就是有其他问题），因此向VC展示激情并不难。你也希望VC跟你一样充满激情，但是你无法平白无故地传达激情，你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西？怎么卖？收入模式是怎样的？等等。一旦哪个VC能够把你的激情和想法/做法牢牢地联系在一起（用他们自己的判断），那你离拿到钱就近了一步。 向VC中小企业融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而我们这些创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，一点运气也是必须的。 编辑 程泓 （责任编辑：职场达人） |
