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宋海峰：应该在项目起步阶段就和投资人挂上号，多听听专家的意见。根据发展规划，拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。 许晓东：够用就好。钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目。 创业者网友：能不找投资人就最好不找，至少在销售起来前绝对不找投资人，我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处，钱不花光不会想到用户，VC投的公司都很牛逼，但钱烧光了也是完蛋。 查立：你们觉得什么时候和投资人谈判最合适？ 宋海峰：创业起步就接触投资人，保持联系和沟通，优选其中适合自己发展的投资人作为储备，在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判。 【许晓东】几次交流过后，擦出火花，情投意合之时。 查立：创业者谈投资人的三个最好的时间点：1)拿到客户大订单的时候；2)销售额隔月翻番的时候；3)净利润超过50%的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢，否则就得沿街乞讨，碰碰运气撞上个愿者上钩的人。 宋海峰：和投资人打交道，我觉得要坦诚和虚心，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。 创业者网友：投资人总是觉得他们是老大，要按他们想的去说，去做你的商业计划书，没什么好争的，这叫市场规律嘛。 查立：你们担心公司被别人控制吗？ 宋海峰：不担心，看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件。 许晓东：如果别人比我做得好，我不介意。 创业者网友：创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀，我就犯了这样的错误，虽然你名义上还是创业者，事实上是一名打工者，投资人发号施令，一个礼拜一个新主意，全是空想的概念，创始团队做不出来。于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做，做到后来都不了了之。 查立：你们觉得投资人的监管和创业者所需要的自由能摆平吗？ 宋海峰：1、融资前对投资人充分了解，不能单纯为了钱而融资。2、投资者不仅是给钱的人，更是导师和合作伙伴，要尊重投资者的意见。3、投资者和创业者要彼此信任。做好以上几点，就不存在监管和自由的问题，遇到发展中的问题，沟通是第一位的，胸怀有多大的人，就能够成就多大的事业。 许晓东：人品和能力获得投资人高度信任是最好的方法。 创业者网友：投资协议里要限定投资人的插手程度，投资协议不只是限制创业者的。 查立：如果找不到投资你会坚持创业吗？ （责任编辑：职场达人） |
