儿童卡通餐加盟，谁是第一个？-城市项目(2)

　　下一则关于卡通餐的消息转自于中国经济网：

　　人物：李娟

　　所在地：长沙

　　卖卡通餐年销售上百万：

　　2002年，在长沙某幼儿园工作的李娟发现一名小朋友将米饭和菜组合成了"一休"的形象，吃得津津有味。第二天，李娟依葫芦画瓢做了几份，同样大受欢迎。

　　李娟决定辞掉工作，一门心思制作卡通餐。在搜集了大量儿童喜欢的卡通形象后，李娟设计出蜡笔小新、樱桃小丸子、机器猫等造型，并采用营养丰富且色彩鲜艳的蔬菜作为主要原料。卡通餐研制成功了，李娟又自创了一本卡通餐制作秘笈。

　　因资金有限，李娟决定在家里做儿童卡通餐，然后主动出门找顾客，把卡通餐推销出去。在幼儿园、中小学，她费尽唇舌，给校方提成；为了赢得更多客户，她采取薄利多销的方式，将每份卡通餐的价位定在8元左右。这些方法果然奏效，仅一年的时间，李娟的"卡通餐"就进入了长沙多家幼儿园和小学，并与其中3所幼儿园和5所小学签订了长期送餐合同，年营业额达到100多万元。

　　当然，还有宣传得更好的：

　　人物：瞻嫣

　　所在地：济南

　　题目也很有震憾力：90后女孩灵感首创卡通餐行业传奇

　　以下正文节选：

　　瞻嫣，如她的名字一样美丽的花季女孩，便是这样一个会让我们感到惊喜与欣喜的90后女孩。年仅16岁的她，不仅具有了令同龄人羡慕的一米七五的高挑个子与姣好面容，更令人震惊的是：她的霎那灵感成就了一个卡通餐厅的成立与崛起！ 

　　一个是平凡的女初中生，像所有没有长大的孩子一样，爱美，爱玩儿。一个是全国第一家卡通餐厅。怎样联系到一起？或许我们会想到这样一个女孩子会非常喜欢去这家卡通餐厅吃饭，但却很难想到是这样一个女孩子的灵感成就了这家卡通餐厅。但，这的确是事实，这家餐厅便是——济南市布波新贵卡通餐休闲餐厅。 

　　餐厅一开张，生意立马火爆。许多家长纷纷带着家里的“小皇帝”前来就餐。孩子们乐得把一个个米老鼠、加菲猫吃掉，与此同时，家长们则在一边讲着“狼外婆的故事”…… 

　　让新贵团队想不到的是，卡通餐厅还吸引了大批白领的光顾。与白领们的接触中，詹嫣和她的团队发现，白领们大都工作压力很大，吃饭同样是让他们头疼的问题。 

　　经常光顾店里的白领们大都是“布波（BOBO）族”。他们时尚、个性、有品位和主见，对一切美的事物都有偏好。他们崇尚自由又特立独行。慢慢的，詹嫣又专门针对“布波族”们的特点，为他们量身定做了系列卡通套餐。因为他们时间相对紧张，新贵选择了电话订餐上门送餐的服务方式。 

　　眼下，卡通餐厅日营业额近3000元，让詹嫣和他的团队信心倍增。 

　　虽然从概念上，新贵卡通餐厅走在了全国最前列，但她（他）们清楚，就卡通形式而言，竞争者可以随时模仿。从这一点上讲，行业门槛并不高。未雨绸缪，詹嫣和她80后创业团队队员决定在竞争对手出现前筑起一道高门槛，她（他）们的思路是做到“独一无二”。为此，设立了四道壁垒：文化、营养、推广和供应商。 

　　首先，公司主打文化品牌，在店内不断开发符合孩子和“布波族”特点的文化产品，在店内营造与卡通餐厅相称的文化氛围。  www.cyone.com.cn

　　其次，主推营养。团队认为卡通只是一种营销手段，产品最根本的东西在于能为顾客提供合理的营养搭配。为此，餐厅下一步将陆续推出营养咨询与推荐服务。  

　　第三是推广。公司决定在潜在竞争者尚未进入行业之前，以开加盟店的方式大规模推开，让餐厅品牌先入为主。为此设定了30000元的加盟门槛。按照规划，公司将在今年让济南分店达到10家以上，继而明年在全国范围推开。 

　　另外，公司还对食品原材料上做了严苛限定。 

（责任编辑：职场达人）