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文章导读：首先，这个玩具店的地理位置非常好。该店在一家大型百货商场二楼，距一家肯德基快餐店的侧门只有几步之遥，而肯德基旁边又是一家休闲餐饮店——仙踪林;商场负一楼是一个大型超市，负二楼是地铁换乘站，地面上是一个公交车站。这几大要素加起来，使这里的人流量极大。
为圆心的半径500米之内，没有相同类型的店。这个区域内有两所高校、一所中专、一所小学、一家电影制片厂、数个科研院所和大型社区，还有一个以外来务工人员聚集的城中村。总体上看，人群年龄较小，他们都有望成为玩具消费的主力军。
再次，这个玩具店除了常规玩具以外，大部分是需要动脑才能玩的益智玩具，这类玩具市场上不多见，利润相当高。 既然地段这么好，利润又高，原老板为什么要转手呢？马培瑞在和原店主的接触中发现，这个20多岁的女孩子只是凭着一腔热情开店，很多玩具自己都不会玩，自然就没法教那些对益智玩具一知半解的顾客。这种情况下，虽然看的人不少，却没有多少人买。 找出了问题，事情就好办了。要想经营好玩具店，首先自己得会玩。马培瑞决定自己摸索这些玩具的玩法。 他和朋友一起探讨，向玩具批发市场的老板同行请教，翻书，查资料。渐渐地，他找出了孔明锁、鲁班锁的开锁方法，学会了用四块木板拼出近百种图案，知道了中国传统游戏“华容道”和匈牙利人发明的“魔方”、法国人发明的“独立钻石棋”被并称为智力游戏界的“三大不可思议”……每当有客人到他的店里，他就热情地演示各种玩具的玩法，教会顾客如何玩。从中得到乐趣的顾客自然纷纷解囊。 解决了玩法，就需要在玩具种类上下功夫。虽然在广州做玩具生意的优势得天独厚，中国是世界上最大的玩具生产和出口国，广东是全国最大的玩具生产基地，在广州的一德路、中山八路，有好几个大型的玩具批发市场。但是益智玩具市场在中国还不成熟，玩具市场上充斥着常见的普通玩具，这些大路货技术含量低，卖不上大价钱。马培瑞把玩具玩法教给负责看店的妻子，自己不断到各玩具批发市场“淘金”，寻找新鲜的玩具，力争每周都有几款新品上架。 展会也成为马培瑞寻找新产品的一个重要渠道。在在广州的几大展览馆，经常有一些玩具展会举行。不过，像他这样的小型采购商，甚至进不了大型展会，但他充分发挥自己的人脉资源，请在广州各地的朋友帮他了解展会信息，想方设法“混”进去。一方面可以了解最新的玩具动态、流行趋势，另一方面，碰上运气好，还能拿到一些展商处理的“尾货”，这也是不小的收获。 现在，马培瑞的玩具店已经有上千个品种的益智玩具、整蛊玩具、搞笑玩具，价格从一元到二百多元不等，如一元一个的“抓不住”，几元一个的电子闪光陀螺，几十元一个的“蚂蚁工坊”，近百元的个性拼图，还有售价高至几百元有三千多种玩法的电子积木。他每天营业额都在一千元左右，逢周末、节假日收入更高。 最后，记者问马培瑞下一步有什么打算。他说他打算赶赶时髦，开个网店，在网上卖玩具。记者问:“你对网络熟吗？”他呵呵一笑，“不太熟。不过我相信:只要肯做，广州哪有不赚钱的？” （责任编辑：职场达人） |
