净菜加工是条新财路-肖成云做净菜销售成功了

　　什么是净菜：

　　净菜就是新鲜消毒蔬菜，即用新采摘的蔬菜，经过整理(如去掉不可食部分、切分等)、洗涤、消毒等加工操作，在无菌环境中，真空包装而制成的一种产品，拿回家后打开无须清洗就可以进行煮食。

　　净菜的包装一般采用塑料薄膜袋，兼有包装和气调贮藏功能。每个包装都要标明商品名称、重量或数量、品种、产地等。

　　净菜加工是一个刚出现的创业项目，现在在全国各地都有不同发展，很多地方已经出现了专门的净菜超市，不过其中有很多人因此致富，当然也有一些企业亏损 。

　　下面是肖成云做净菜加工创业成功的案例：

　　变花样，“剩”菜变净菜
　　
　　今年34岁的肖成云，2004年初投资了20多万元，在北京顺义区经营一家农家乐采摘园，专门种植一些新奇特的蔬菜品种，比如水果黄瓜、飞碟西葫芦、小型西瓜等10多个品种，供游客们采摘。由于肖成云进入这个行业较早，所以当年的纯收入达到了60多万。

　　随着农家乐采摘园越来越多，到了2007年，肖成云明显感觉到经营有些吃力。来采摘园的人逐渐少了，可是大棚里的瓜菜仍然不断陆续成熟，大量的蔬菜开始烂掉。像黄瓜、西红柿，搁上三五天就全烂掉了。

　　这些瓜菜都是用汗水换来的，不能白白扔掉。2007年秋天，肖成云开始到北京市的宾馆、饭店和企事业单位推销采摘不完的瓜菜。因为特种疏菜种植成本高没有价格优势，肖成云的这个想法失败了。不过在推销瓜菜的过程中。肖成云意外得到了一个重要信息。这些大中型企业的食堂负责人表示，他们现在面临着三大难题，一是用工，二是用水，三就是产生的垃圾。如果能把菜拿过来就炒，不用清洗和加工是最好的。肖成云连着跑了十几家宾馆、饭店和工厂的食堂，这些单位食堂的负责人均表示，如果能把择菜、洗菜和切菜的环节去掉，就可以减少用工成本，还能省水、省电、省垃圾费。

　　市场的需求，让肖成云看到了净菜市场的商机。2007年年底，肖成云投资20多万元购买了一套洗菜、切菜设备。设备经过调试运行后，肖成云又雇用了3名操作工人，开始了自己的净菜生意。
　　
　　变九路，热销大食堂
　　
　　2008年春节刚过，肖成云来到北京市区的一些大酒店，联系供应经过清洗、切割、灭菌处理和密封包装的新鲜净菜。然而，满怀希望的肖成云却连一斤菜都没有卖出去。主要原因有两个，一是，大酒店的门槛比较高。因为做鲜切蔬菜的毕竟不多，酒店的采购部门质疑肖成云的生产过程是否卫生。其次，量小、品种多而杂。比如，有的酒店只要100公斤的净菜，可是却涉及到水果黄瓜、彩色甜椒、飞碟西葫芦等10多个品种。如果按酒店的要求生产鲜切菜，成本肯定增大。肖成云决定放弃与酒店的合作，到企事业单位试一试。

　　企事业单位食堂主要采购一些普通蔬菜，比如西红柿、茄子、土豆、白菜等，而肖成云的大棚里种的都是一些特菜。“如果自己现在改变种植品种。时间上肯定来不及了。”2008年“五一”过后，肖成云在当地农民手里购买了几百公斤莲花白、胡萝卜、等普通蔬菜。让员工加工成鲜切菜。他带着100多公斤样品来到顺义区一家政府机关，并直接找到主管食堂的负责人周宏波。肖成云对周宏波承诺，胡萝卜、西芹、土豆片，都事先切好了再给他送过来。

　　虽然听起来方便省事。但是周宏波表示已经习惯了自己采购，自己加工。他对肖成云加工的净菜，看不到所有的清洗、加工过程，心里感到没底。为了打消客户的疑虑，肖成云决定带其参观一下整个生产过程。

　　肖成云的加工车间内有一个臭氧消毒，消毒以后还有一个真空育冷，还有一个脱水，脱水完了以后是真空包装鲜切菜，七天内不会变质、变色。周宏波通过参观肖成云的生产线，觉得肖成云从清洗、还有杀菌这一系列的程序，要比自己清洗的干净得多，从那以后周宏波开始放心地食用。

　　得到周宏波的信任后，肖成云才开始给自己的鲜切菜定价，菜的品种也增加到10多种。但主要的还是白菜、芹菜、土豆、胡萝卜等这类普通菜。经过肖成云加工后，价格方面比普通的没有切过的蔬菜，大概高出30％左右。虽然价格贵了，但是周宏波现在做一道菜不用切，用不了一分钟就可以上桌了，节省了近三分之二的时间。

　　在鲜切菜的外观上，肖成云尽量切出不同的形态，方便厨师做菜。靠这样的方法，2008年6月肖成云开始给北京市五六家企事业单位供应鲜切菜，同时根据客户要求鲜切游客采摘不完的特菜，一天生产6000多公斤，纯收入达1万多元。
　　
　　变种类，大卖社区菜
　　
　　2008年9月，肖成云又开始琢磨着怎么进一步拓宽鲜切菜的市场。肖成云在销售净菜过程中发现，一些快餐店非常受白领们的欢迎。一是价格不贵。二是省得回家做饭。“如果

（责任编辑：职场达人）