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文章导读：ANI是台湾老板开的一家玩具店，店面布置以绿色为主题，给人清新自然、置身于大自然的感觉。店内围栏的陈列设计非常新颖，玻璃橱柜的格子铺像一个蜂窝；还有草坪、大风车、小房屋、树桩等，做得非常专业。
店里有两个小细节很值得借鉴：一是货架上有个小挂牌“请爱护我”，提醒买家要珍惜贵重物品；二是在品牌玩具系列专柜中描述了该品牌的由来等故事，比如加菲猫等，加深消费者对品牌的认识，提升对该品牌的忠诚度。
还在云里雾里，后来豁然开朗，觉得店员的话非常有道理，心满意足地走了。
【样板推荐】在众多儿童玩具店中，记者发现一家名为“爱就推门”的连锁玩具品牌很适合刚起步的大众创业者。公司由国内知名IT专家殷建松与义乌市玩具协会秘书长共同创办。 “爱就推门”从一开始就采取了零门槛的加盟制度，即便是从没做过玩具销售的投资者，也能快速上手。公司目前整合了高品质的1500多种热销玩具，专卖店主可以根据店面的目标客户及消费水平自主选择对应产品。 除了实体店，“爱就推门”还鼓励加盟商在淘宝等网站开网上店铺，形成网上网下联合销售的模式。为了保证各区域加盟商的实际利益，以及“爱就推门”的品牌价值，所有加盟商的玩具价格都实行统一定价。据统计，目前分设于浙江、江苏、山东、福建、山西等地的50多家加盟店，每个月的单店营业额都在逐步提升。 【投资优势】 如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，“爱就推门”形成了如下优势： A. 直接以最低价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。 B. 依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。 C. 具有完备的供货系统，你只需登录公司玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。 D. 有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。 E. 能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。 F. 由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需15天，这也真正体现了“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。 【加盟商访谈】 日前，记者采访了加盟“爱就推门”的店主吴雪忠。 记者：目前你的经营状况如何？最大的成绩和最大的挑战分别是什么？ 吴雪忠：刚开始经营的时候，我坚持价格比较适中，所以有时候老客户能够带来新客户，每天的营业额能够达到几百元，节假日能够上千元。值得骄傲的是：刚开始创业，心理素质上就能做到比较自信。遥控飞机之类的现场表演是很重要的，放在包装盒里面不知道是什么东西，放在盒子里的不好卖。我只要把遥控飞机飞起来，就有很多人看，一个星期能够卖掉几架，营业额主要靠这样的大件销售。开店的人一定不要舍不得打开新玩具的包装，我发现即使是旧的东西也会有人来买的，毕竟还是没钱的人多，六七成新的玩具，便宜点也能卖掉的，这也提醒了我去开一个二手玩具区。 最大的挑战是品牌还没有做出来，因为刚开始不久，经验还不够，现在这个地方的人流量也不够。现在考虑在周末或者是暑假搞一个活动，让更多的客户知道我的爱就推门玩具店的品牌。 记者：爱就推门玩具公司给你带来的最大价值是什么？ 吴雪忠：我觉得爱就推门最大的价值是：对于刚开始想做玩具的人来说，门槛比较低；而且市场上的风向改变很快，玩玩具都是跟风的，我们产品拿货量小并且换得快，就能够跟上潮流。我跟客户说，这个品种就这几个了，下次我不进这个货了而要换其他花样了，也会促使客户赶紧下决心买。另外爱就推门也给我们加盟店做培训，比如什么是3C，3C 到底对消费者有什么好处等，我也是受益很多。 （责任编辑：职场达人） |
