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文章导读：对20多位体形较胖、年龄在20到50岁之间的女性调查发现，7成女性对市场上现有款式、颜色的服装不满意，很多人经常为买不到心仪的衣服发愁。
也肯动脑子为自己生意寻找出路。”赵丽娟说道。 赵丽娟在考察服装市场后发现，胖装市场没有得到很好的挖掘，然而胖装面窄，竞争相对比较平和，更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起，而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。“相比需求而言，当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺，但是南北方人在审美上的差异，胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装，应该会有不错的前景。”于是，在这年夏天，赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上，开始了胖服的经营。 宣传比选址更为重要 “胖胖秀”的第一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地处人民广场东侧，离南京东路步行街只有2分钟的步行距离，周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路。然而，即便是这样的地理条件，在赵丽娟入驻时，依然是很不理想。 赵丽娟说：“这条步行街是2005年新开发的商业街，我进驻时它营业还不到一年，因为宣传不够，只能用‘冷清’来形容，当时可以说逛的人比商家还少。我的商铺的前两任就是因为人气不足，最后做不下去而离开了。”随着商铺知名度的慢慢提升，加上“胖胖秀”的特色定位，很快在周边做出了名气。 一年之后，赵丽娟开了分店。“胖胖秀”的姊妹店“胖胖妹”位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上，一条现在同样不是非常的繁华的街道。对此，赵丽娟解释道：“对于胖装店而言，地段是否繁华并不是最主要的因素。相反居民区集中更利于进行推广。”赵丽娟告诉记者，胖装打开市场宣传比选址更为重要，前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟。 让赵丽娟看好国货路的还有一点，就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁，而她的商铺合同签了五年，她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许。 胖人顾客的特殊经营法 胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，赵丽娟也相应地采取别样的销售策略。 “胖胖秀”店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，“胖胖秀”一些店员原来就是“胖胖秀”的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境，也当起了“胖胖秀”的模特和招牌。 目前在“胖胖秀”80%以上的顾客都是长期消费的老顾客，因此在“胖胖秀”实行的是会员制，只要消费便能成为会员，会员能享受七折的优惠。对于老会员而言，只要消费便能获得积分，每销售一元便累积一分，当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时，赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。 创业分析与风险提示 前期投入：赵丽娟创业之初在店铺的投资超过10余万元，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。“胖胖秀”店铺的建筑面积在40平方米，由于是在有顶棚的商业步行街，因此有较大的公摊面积，真正的实用面积十分有限。加上目前冬装销售期，胖体服装体积又较大，对空间的占用较多。因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境，建议选择更大面积的商铺，使用面积在四五十平方米为宜。另外，赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费，这部分费用需要另计。此外，为了便于规范管理，赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件。因此，投资一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入，如果需要更上一层楼，则需要准备更过的资金。 利润：目前在“胖胖秀”胖体女装专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月10000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊1000元。因为“胖胖秀”按照岗位分工，如销售、出货、会员管理等，雇佣三名员工，员工工资和福利支出每月约为5000元。再加上4000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过2000元。根据服装行业基本60%的毛利进行估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过33333元即可，平均下来，按30天计算每天得有1111元的营业额。目前，在“胖胖秀”的实际经营过程中，平均每个月的销售额已经超过10万元。 目标客户群体：顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商 （责任编辑：职场达人） |
