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文章导读：提起布鞋，留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底，但是随着休闲风的盛行，布鞋无论款式还是价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格甚至高于皮鞋。于是，就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。
我们13个平方米的店铺，在当天就涌进了近千人的客流，有的鞋都卖到断码。”
选址自定“两近”原则 因为是兼职经营的小店，所以在选址的过程中，陈小姐有着自己的两个标准，就是一要离家近，二就是尽量地接近目标客户群体。 陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于闸北区的阳曲路上。“这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。闸北离市中心较远，逛街购物并不是十分方便，临汾路就相当于闸北的南京路，商铺集中，人气也非常旺。但是在咨询了几家商铺之后，发现那里的租金价格实在太高，一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言，显然是风险太大了。一次在兜商铺的时候，看到临汾路转弯的阳曲路刚好有一家商铺准备转让，租金相比要便宜很多，所以立马就租了下来。”陈小姐说道。 让陈小姐决定租下现在这个店铺还有一个很重要的原因，就是它的正对面就是闸北区少年宫。她解释说：“有孩子肯定少不了家长。每次当少年宫开课或者有活动的时候，孩子很多，接送孩子的家长更是不少。其中有很大一部分就是我们主要的目标客户群体，三十多岁的家庭主妇。有的在等孩子放学的时候就会逛了进来，有的则是特地过来为家人选购，一次就买两三双布鞋是十分平常的事情。” 网上小店同步出击 在自己的店铺有所成绩之后，陈小姐便有了通过网络让更多人知道自己商品的想法。 “自己曾经也有在淘宝网上开店的想法，但是因为一直没有找到可以操作的项目，所以就小打小闹着，把购物积分兑换之类的东西放到淘宝网上试卖。”陈小姐说道，“在开了自己的实体店铺之后，以前的问题就迎刃而解了，网络店铺完全可以成为我们开辟客户的另一个渠道。”就这样，淘宝网上多了一家名为“心舞的布鞋”的小店。 陈小姐说，因为步鑫源老北京布鞋的位置比较偏远，所以网络在很大程度上弥补了店铺比较偏远的不足，让很多平日里不太可能经过的顾客也知道布鞋店的存在，找机会过来看看挑挑。 “所以，从表面数字上看，我们网上的成交量比较有限，但是有不少交易是在线下完成的。不过，卖鞋不比卖衣服，在网上出售还是有它的劣势，鞋子更加需要试穿才能知道是否合脚。有热心的买家已经给了我们建议，将通过一些手段来解决这一问题。”陈小姐说道。 创业分析与风险提示 前期投入：开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右，主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小，只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。“店铺刚刚开张的时候，鞋的款式比较有限，只有100种款式，但是现在已经接近150种，而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋，在视觉效果上比较理想，但是现在我们已经放到六双了。”因此，建议挑选面积稍大的店铺，以20平方米以上为宜，如果有条件的话可以开辟一定的空间，专门做仓储之用，使购物环境更加整洁。 利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3500元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利，但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品，据相关从业人士估计，布鞋的平均毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12500元即可，平均下来，按30天计算每天得有416元的营业额，也就是大约五双布鞋的销售量。 进货渠道：据了解，生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解，内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。 选址：对于布鞋这类毛利不太高的商品而言，如果店铺选址在一类地段，高额的租金是有一定风险的；如果选三四类地段，为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营，选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好，潜在客源多，特别是老年人集中，易形成稳固的顾客群。 前景：曾有机构对布鞋的市场进行调查，调查显示：85%的家庭都认为穿布鞋最舒适，并分析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，但是，随着人民生活水平的提高，人们的穿着更加讲究健康，布鞋将很快得以回归部分家庭。 有数据显示，目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制，这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下，做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。 风险：目前上海市场上布鞋专卖店非常少，同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在：其一，很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有些人对布鞋望而却步；其二，做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言，春秋两季是布鞋生意的旺季，那些月份出门踏青的人多，结婚的人也较多。陈小姐认为，布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显，因此夏天的销量会有所减少；其三，店主在进货时必须吃准潮流，而看准顾客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能预见到下一季流行的样式。 销售：布鞋本是有一定历史蕴涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适，同时应配合一些医学理论，进行相应的讲解，有理有据方能使人信服。 在布鞋销售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传， （责任编辑：职场达人） |
