|
俗话说，知己知彼，百战百胜。蔡文胜的第一招就是查阅投资人相关的资料。“当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上去查IDG合伙人的资料。IDG当时有9个合伙人，每个合伙人投的项目是什么，每个投资人以前的简历，谁以前在基金工作，谁是喜欢投媒体的人。摸清楚每个人的背景、喜好再跟人家见面，这样成功的几率比较大。” 见了VC以后，如何成功的抓住VC的吸引力，是蔡文胜潜心研究的第二招，“一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，不要只行业前景怎么样，说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。” 诚恳，是一块敲门砖。蔡文胜说，“尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下数据，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90%的东西。” 最关键的一点，要允许失败。蔡文胜认为，很多人看到网络上说拿到风险投资很容易，但实际从见面开始，到最后投资，最快也要好几个月。“可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你即使不用VC照样可以把企业做好。” “坚韧”池燕明：选对商业模式再长跑 很多人都说，如果有了钱，我将办一个什么样的公司。实际上，没有钱也一样可以创业。立思辰股份有限公司(SZ,300010)董事长池燕明正是这样一个用20年时间白手起家的创业例子。 20年前，还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他借钱买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。 毕业以后，池燕明的创业还是没有离开复印机。由于学习的学科是精密仪器，他每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。随着时代发展，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业。 第一次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势。和其他创业者一样，池燕明也遇到了很多创业的瓶颈，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。 池燕明跑回了母校清华大学，带着创业的问题，继续攻读EMBA，他告诉记者，通过再学习，有了几点体会非常重要。 首先是立志。EMBA要求创业者有高远的志向。要做最好的，要作行业领袖。“我们这个行业，作办公信息信息系统管理外包服务业，竞争也非常激烈。再学习有重新树立了我创业的激情。” 重新树立了信心后，下一步是商业模式，在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花最少的钱，买最好的产品，获得优质的服务；而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到保证，办公效率不高。 在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加高效，帮助客户节约了大量的费用。 池燕明把商业模式的转变称之为“二次创业”。凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，立思辰成为中国创业板首批10家企业之一，在深交所发行。池燕明的公司依然和复印有莫大的干系。 “每一个创业者都应该是一名长跑运动员，以坚韧的耐力去经营公司。” 池燕明说，不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。从长远来看，创业者应该有长跑运动员的良好心态，对目标坚定不移，充满信心。
（责任编辑：晨鸿） |
