|
文章导读：金属照片用的是0.4毫米厚金属板，每平方米的总成本50元左右，售价130元，利润80元。一般情况下，前期一个加盟商按50家影楼合作，旺季平均每天最低制作30-60平方米，每天盈利2400-4800元；再加上玉石翡翠相框，50厘米*60厘米（包含金属照片），成本35元，售价120元，单个利润86元，平均按三家影楼每天推出一个成品，每天又有1500元的利润！
上门之前，我都先摸清当地影楼的情况，按实力分大中小三等，先找实力大的谈。我推出一个政策：每个乡镇只签一家，这样既能刺激影楼尽快与我签约合作，又能防止他们打价格战。为了防止影楼不全力推荐，我要求每个签约影楼预付500元出片费。虽然钱不多，他们都能接受，但毕竟有钱压在我这，他们就有赚回去的念头，会和客户推荐，争取早日出片。预存3000元以上的影楼，我免费赠送新款样片，挂在他们的店里，等于是活广告。 市内的影楼我也没放弃，时常过去看看。 最后，商丘周边城市的影楼都成了我的客户，外地的影楼开始找上门来要求合作，比如商丘搭界的山东曹县夏庄乡的新新摄影、侯集镇的艳芳婚纱影楼、周口市太康县朱口镇的东霞影楼…… 开发多种金属照片产品 金属照片生意更上一层楼 一次，我还正巧遇上了“钟爱一生”影楼的老板刘丽英。她看了我的样品和实验，当即拍板合作，还提了个建议：“怎么让这种照片一眼就能看出是金属的呢。”刘老板的建议很棒，我的思路一下子被打开了—— 相框配饰方面出新意。无框照片，金属挂毯、周边点缀花边和吊球，简洁美观一眼就能看出是金属的；发光仿玉石翡翠等系列复合相框、水晶相框，高档时尚，克服了木质相框的枯燥，档次低等弊端。 相片附加功能多。为了解决家装污染严重的问题，我再一次全力以赴搞研发。2009年，能净化空气的金属照片问世了。经“国家环保产品质量监督检验中心”检测，24小时去除甲醛19%。此外，夜光金属照片不用电源，白天吸收自然光，夜间自体发光，光线柔和，色彩可以根据房间装修风格提前设定，既时尚又浪漫。 尺寸灵活多变。小照片好弄，超大尺寸的照片就不好做了。我专门技术攻关，最大的照片能做到1.2米*2.58米，充分满足大型庆典、政府活动等的特殊要求。 照片材质多种多样。年轻人追求个性、时尚。我开发了石头照片、玻璃照片等，还可以把照片印在杯子、水晶、衣服上。 产品丰富了，影楼出片量更大了，我也创造了新的利润点。 实力过硬敢承诺 不成功就退款 很早就有人提出加盟，但一开始我没答应。我是踏实做事的人，如果没有做好当地市场，没有一套完善的市场操作方案，我用什么指导加盟商？很多打着赚钱幌子的项目不开拓本地市场，只招商，放着眼皮底下的钱不赚，原因只有：产品质量不行，技术不成熟或成本高，市场不能接受，这项目是圈钱的，谁干谁赔！ 到2010年，我整整在市场上摸爬滚打了5年，终于条件成熟了，我开始金属照片加盟招商。结合自己的经验，我推出了几个方法： 1.免费赠送金属照片。如对该项目感兴趣，来电免费索取金属照片样品和详细资料及画册。客户可拿我们邮寄的照片做试验：用水泡上一段时间，用任何清洁物品擦洗，用盐酸、硫酸腐蚀等，来验证我们金属照片的质量及保存时间。 2.算准经济账。金属照片用的是0.4毫米厚金属板，每平方米的总成本50元左右，售价130元，利润80元。一般情况下，前期一个加盟商按50家影楼合作，旺季平均每天最低制作30-60平方米，每天盈利2400-4800元；再加上玉石翡翠相框，50厘米*60厘米（包含金属照片），成本35元，售价120元，单个利润86元，平均按三家影楼每天推出一个成品，每天又有1500元的利润！ 3.我独家研发的材料、甲醛吸收原液材料、夜光材料等，都由专业材料公司生产的。加盟商可以从我这里进货，也可以直接找材料公司。 4.金属板有最低起购量，有实力的加盟商可以一口吃下，实力弱的，我这里可以零卖，价格不变。 5.我的设备从研制成功到现在一直没出过问题。每年春节前，出片高度集中，每次开机运转都在20小时以上，设备都很稳定和耐用。 6.提供可操作性强的营销方法：跑客户的技巧、报价、促销……这些都是我走过弯路后总结出来的。 7.独家代理，承诺全额退货。按照公司提供的市场操作方案，加盟商如果3个月后还没有与30家以上的影楼合作，我退钱。 市场上总有跟风者。为避免投资者上当，浪费血汗钱，我建议投资者三看： 一看总部当地有没有大量客户供你随意考察。客户量越大，生意越好做，说明样板市场成熟，总部积累了营销经验。否则一边夸口如何赚钱，一边本地市场客户寥寥无几，这必是圈钱！因为哪有企业会放着眼皮底下的钱不捡？ 二看质量，让客户说话。把各家样品带回去，请影楼里的师傅作比较，他们行家，更是你的客户，他们认可的，才是你要选的。 三看品种和功能，比比见高下。经营时间越长，产品品种和功能越丰富。投资者可以对比，看谁家的产品样式多、相框配饰美观高档。功能方面，能发光、能净化空气的金属照片都是我的专利，独家垄断市场。 因为他们做不到就诽谤造谣，说净化空气不可能。能不能净化空气也不是我说了算的，是国家环保产品质量监督检验中心的检验给的结果。 金属照片全国加盟连锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 地 址：河南省商丘市归德南路19号
（责任编辑：职场达人） |
