天下黑店卖黑粮，加盟商卖黑货改变人生-加盟项(2)

　　2000年，姚宗余成立了河南华裕黑色作物科技开发公司，注册了“天下黑点”及“天下黑粮店”商标。他开发出一系列黑色食品，让人听了都想买：富硒黑小麦仁、富硒黑小麦挂面、富硒黑玉米鲜穗、富硒黑玉米面、富硒黑玉米糁、富硒黑花生油、富硒黑红薯粉丝、富硒黑红薯饮料、黑苦荞麦茶、富硒黑小麦水饺、富硒黑汤圆、富硒黑枣糕……

　　姚宗余发动乡亲们 起种黑色作物。高村乡演里沟村村民李江涛种黑色农作物已有8年了，在他家的平房上，晒满了黑玉米、黑花生等黑色作物，李江涛说：“我种了5亩黑玉米、2亩多黑红薯和3亩黑小麦，收入比种植普通农作物要高出好几倍。”村民李罗汉说：“我家也种了，这些黑色农作物确实比普通农作物多卖钱。我们乡有60%以上的农家都种植了黑色农作物。”不止演里沟村，高村乡各个村都种有黑色农作物。目前，宜阳县已经发展黑色农作物1万余亩，品种有黑红薯、黑花生、黑谷子等20多个，每亩多收入200元--500元，全乡六成以上家庭种植。

　　“我们与农户签订的合同是种植面积5000多亩，结果共种植了7000多亩。因为很多人看到好处后，没有签合同就又种了。”姚宗余说，农民种植黑色农作物后，公司实行“五统一”统一供种、统一技术、统一管理、统一回收、统一销售，这样，既免除了种植户的后顾之忧，又做到了品质整齐划一，公司、农户、经销商都满意。

　　种植黑色农作物的效益如何呢？李江涛算了一笔账：比普通玉米多收入1/3以上。经过改良，黑色农作物的产量基本上和普通农作物差不多，但是价格远远高于普通农作物，效益明显要好。

　　姚宗余率先在国内建立了第一个千亩黑色作物大观园，成功认证国内第个万亩有机黑色杂粮生产基地、国家无公害农产品生产基地、河南省农业标准化生产基地、河南省一村一品农产品生产基地，并通过1509001- 2000国际质量管理体系认证，生产的系列黑粮全部按有机生产标准严格执行，既保证了货源，又保证了质量。2012年投资1.5亿再新上一个集加工、生产、科技、示范、采摘、养生、餐饮为一体的国内第一个黑色农业产业园，计划近年准备在主板挂牌上市，把“天下黑点”打造成中国黑杂粮产业第一品牌。

　　卖黑货的江湖规矩

　　1．店面设计：除了那副妙趣横生、让人过目不忘的对联，店里墙壁上的标语：“除了我们的心该黑的全黑了”。店里设大粮仓，内有许多小柜，小柜里盛的是散装黑色杂粮系列，另外制作一个精美的玻璃柜台，柜台里特设灯光，对外展示产品。还要个高压锅熬成黑粥，做成黑饭专门供人品尝，内墙上应挂些大幅黑粮写真照片、黑色食品介绍、营养特点、权威部门检测报告等。

　　2．做好宣传·开业时要印制大量的彩印宣传单、准备免费的赠品，取得空前轰动效果，与新闻媒体及时沟通，系列报道“黑店”，也可邀请医学界的权威对黑色食品品尝、认证，利用好当地些大的会议，如人大、政协等会议，可免费向大会发放捐赠一些产品，这样销量会直线上升；利用节日，做好团购，团购特点是：集中、快捷、效果好， 是利用自己及销售人员的人际关系，向单位领导（如铁路、电信、医院、邮政及各种企业）免费赠送品尝，推荐精品黑粮产品，有的单位上万人，若每人过节时发一件，就是上万件，前景十分可观；进超市，超市往往人气最旺www.cyone.com.cn/，在超市租柜台或与合作均可，在当地报纸、电视台做些广告，或召开一些免费品尝活动等。特别可与当地地方特产店、大小专卖店、礼品专卖店等合作，让他们代销加盟。公司多年实践证明，“黑店”的消费对象是中高层消费群体，都是买土特产作为礼品或企业过节团购的，销量极大，效果极佳。

　　3．借助公司完善的加盟体系作保护：公司不收加盟费，并且承担全部装修费、开业赠品、宣传彩页等，代理商在当地的广告费用公司协商承担，经销商和代理商可享受公司的“五统一”政策（注：统一的市场战略、统一的形象设计、统一的价格管理、统一的广告促销、统一的服务标准）。公司还可根据代理商的销售实际情况进行奖励、返点，给销售商一个大的利润空间：没销售完的货物，公司可根据进货量实行退换货制度，让代理商无后顾之忧，轻松赚钱：经销商首次进货无限量，现款提货，物流配送，可享受出厂价，免费提供部分样品、广告画册、海报等广告支持。

　　4．开展邮购销售业务。在国内代理商以外区域的市场，只要市民需求，我公司可办理邮购业务，任何产品1件以上起邮，可满足市民餐桌消费，方便快捷。

　　公司总部：河南洛阳市南昌路明珠花园2单元5号楼702室

　　总部电话：0379-64616761 15537959666

　　公司基地：河南洛阳市高村镇华裕科技园

　　公司电话：0379-68909999 13213621666

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（责任编辑：职场达人）