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和徐小平一样，方爱之非常看重黄锦峰在御泥坊的经验：“锦峰操盘过一个品牌，这特别重要。如果他只有宝洁的经历，我不知道自己会不会那么兴奋。他跟别人不一样的是，他有实际的品牌和电商经验。” 更难得的是，方爱之看到了这个团队里的每个人都堪当重任。她发现许多好的创始人身边都没有足够有能力的二把手，但是黄锦峰的创始团队却非常平衡，在深圳见面时，黄锦峰还带上了公司COO陈宇文，此人曾是“以纯”电商总经理，并带领团队创立了男士品牌 “A21”，在三年时间里从 0 做到了 10 个亿的销售额。在她印象中，陈宇文的思维通常以数据为驱动的，他在描绘任何市场前景时都会以扎实的数据来说服投资人。 当天见面留给刘元最深的印象则是团队对于创业充分的决心。 刘元回忆道，“锦峰见我们时，虽然他还没融过资，但团队的二十几个人已经全职创业了。对于风险持谨慎态度的东海岸创业者，我们很少见到这种主动投身型的。” 有意思的是，在和虎嗅的交流中，方爱之与刘元谈了很多“人”和“团队”的事，却鲜少提及对于赛道的判断。 对此方爱之表示：“我当时确实相信他们能做成一个中国的‘欧莱雅’，但我从来不寻找赛道。真格做的是早期投资，当某个赛道引发了市场关注时，对于我们来说就太晚了，我们发现和投资项目的阶段必须比其他VC早6-12个月。所以最先想到彩妆会火的应该是创业者，而不是我们，对于行业其实是我们向创业者学习。” 2017年3月，方爱之收到了完美日记的第一批产品，真格的女生集体试用后都特别喜欢，她自己尤其喜爱一款豆沙色的口红，还开玩笑说，能不能命名为Anna。 不过与此同时，完美日记却遇到了融资困难。 2017：变局 2017年，完美日记产品上线。由于首批产品推出后消费者反馈一般，加上国货品牌的概念还不被投资人普遍接受，完美日记的新一轮融资遭遇瓶颈。 方爱之很看好完美日记团队，考虑再加投一轮。真格此前也会追投老项目，但鲜少在一个项目中连续领投两轮，于是方爱之安排当时刚加入真格不久的戴雨森与黄锦峰会面，希望听听他的反馈。作为聚美优品的联合创始人，戴雨森对于美妆和电商领域非常熟悉。 “我们想做中国的欧莱雅。” 这是黄锦峰见到戴雨森时说的话，当下戴雨森心里犯起了嘀咕。 的确，欧莱雅集团历经113年，旗下美妆品牌数不胜数，市值超过1300亿欧元。而2017年的完美日记正被各大VC劝退，因为当时热衷于投资TMT、科技赛道的VC普遍认为消费品做不大，业务本身缺乏想象力。 不过，有过创业经历的戴雨森理解初创企业的困难：“创业早期不可能一下来就把所有事情都弄对，摸索期是很常见的。” 他认为更重要的是创始人及其团队的潜力。如今回忆起来，戴雨森表示：“一方面我觉得捕捉到了完美日记的一些亮点，另一方面又大大低估了它的潜力。优秀的创业者能够看到未来，有时会超出你的期待。”
完美日记现在已有多处线下店 / 图片来源：cfp 在戴雨森眼中，完美日记的亮点主要在于黄锦峰对于大势的判断以及他的独特背景。 黄锦峰的背景与他当时见过的所有中国化妆品牌创始人都不一样。首先，他有宝洁经验；其次，他有接地气的御泥坊淘系玩法经验；再来，他是哈佛商学院MBA，加上最实操的经验，这个组合非常罕见。 因此，尽管2017年戴雨森认为完美日记的产品还不够出彩，他依旧看到了黄锦峰的潜力。 会面结束后，戴雨森给出的投资建议是：黄锦峰在商业能力、融资能力和淘系品牌流量运营经验突出。以目前的打法，2017年如果能执行到位，2018年收入可以破亿，风险不大。这是一个好的投资，现在平价彩妆战场确实需要快速切入。 随后，真格在该轮果断领投了100万美元，之后又两次参与了后续轮融资。 后记 至于2017年以后的故事，资本市场已经有目共睹。赌对小红书以后，完美日记开始受到许多投资人的关注，在2018年获得高榕投资。随着直播爆发，完美日记曝光度直线上升，于2019年获得高瓴投资。今年，完美日记的投资方从国内资本转为国外私募机构。4月，完美日记获得1亿美元融资，领投方为老虎环球管理公司。9月，再获约1亿美元的融资，新增投资方包括华平投资等。 （责任编辑：晨鸿） |
