水王星净水器：刘志奇的3万家社区专卖店的野心(2)

　　3万家社区店的野心

　　为了弥补产品制造经验上的欠缺，刘志奇直接与台湾全莹建立合作，一个有着20年制造经验的净水机企业，全莹在欧美市场享受很高声誉。他很擅长资源整合，以其营销天赋为杠杆，轻松整合了全球净水领域的顶级产品和技术。

　　因为无需在产品方面分心，使他可以专注于商业模式设计，演绎出神入化的营销兵法。

　　几个月的研究，他找到了净水行业的市场命门：一：市场处于发展初级阶段，消费意识并不成熟，需要通过产品体验，引导消费;二：净水机对售中、售后的服务要求较高，卖场渠道无法为顾客提供及时有效的售后服务。

　　基于这两点，他决定把阵地推进到最后一公里：社区。

　　刘志奇这么说：“社区店解决了这个行业最关键的问题，我把店开在你家门口，你随时可以进店体验，每次体验都是一种沟通，你逐渐了解水污染的现状，了解水与健康的关系，了解水王星产品优势;另外，社区店售后服务更便利，服务成本低，近距离的服务，更容易获得顾客的口碑和转介绍。”

　　一个社区店覆盖5000到1万户的中高端人群，通过精心策划的社区推广，用2—3年时间，做到30%的市场占有率，就是几百万的营业额。而社区店的投资成本，只有20万左右。

　　刘志奇的目标是，用5年时间，在全国布局3万家社区店，覆盖2亿户城镇居民。以张家港一个县级市为例，1年就已经开出8家店，最多可开到15家店。

　　他毫不讳言，水王星要做净水行业的第一品牌。他说：“在这个行业，我实在找不到对手，美的、格力虽然是家电大鳄，但净水机只是他们的一个事业部，一群职业经理人在运作，根本不可能与我PK，更何况，我身边还有一个牛逼的创业团队，个个都是顶级高手。“

　　随着江苏、湖南样板市场的成功打造，水王星开始在全国市场跑马圈地，以招募县市级代理商为主，也会物色少量优质省级代理商：“水王星希望携手一批有野心、有能力的人，一起做大。”

　　社区O2O的大棋局

　　如果你认为水王星的目标只是做净水行业第一品牌，那你大大低估了刘志奇的战略野心。

　　他在快速布局线下社区店的同时，正在悄悄构建一个更大的商业版图。

　　他与中科院、清华大学合作，研发空气净化器，预计1年后上市;

　　他与黑龙江农科院建立战略合作，整合有机大米、有机杂粮、木耳、菌菇的种植基地，这些有机食品，都将进入水王星社区店体系。

　　另外，刘志奇引进他的大学校友、腾讯前高管作为股东，决心打通了互联网平台。现在，水王星已经开通了水王星微信商城，同时，分别与京东、天猫构建深度战略合作。目标是建立一个覆盖全网的线上品台，为线下社区店引导客流。

　　看到这里，你或许明白，刘志奇在下一局很大的棋。

　　整合全球最好的净水机，杀入净水市场，布局3万家社区店，是刘志奇的第一步棋。

　　第二步，是进入空气净化、有机食品领域，成为社区居民有机生活的供应商和服务商。

　　第三步，构建一个链接线上线下的社区O2O闭环系统，线下体验和服务，为人们提供干净健康的水、洁净的空气、安全的食品、环保的家居产品。

　　刘志奇这么描述水王星的O2O战略：“未来，你可以在水王星社区店品尝到东北的五常大米、湖南湘西的土猪腊肉，台湾的热带水果、北海道的三文鱼，如果你喜欢，通过社区店在线上下单，然后直接配送到家。社区店不需要库存，只需要一些体验装。”

　　“水王星是以10年为战略规划的。路，得一步步走，但我每一步走下去，就要让这个世界抖一抖。”

　　刘志奇自称是个务实的理想主义者，他要以“最严谨的商业逻辑，实现最牛逼的人生理想”。

　　这个鬼才的理想究竟是什么?刘志奇的微信签名是这样写的：世界不净、誓不成佛。

　　看来，这个人的内心还有许多秘密，关于水王星，关于他自己。

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（责任编辑：职场达人）