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文章导读：“漂亮宝贝”的消费人群中，儿童只到20%—30%，20—35岁的客户群体居多，其中绝大多数产品都是作为礼物被赠送给女性消费者，就连漂亮宝贝加盟商中，女性创业者就占到了70%的比例。“漂亮宝贝”一度成为“女性礼物”、“女性创业”的代名词。
“依赖”、“关爱”、“温暖”，正因为毛绒玩具所对应的特殊消费心理，在店铺的营销中，高嘉蔓特别注重体验式营销，在“互联网思维”这一概念尚未被提出之时，“漂亮宝贝”已经将顾客体验玩得驾轻就熟。 “第一次消费是因为冲动，第二次消费是因第一次消费的良好体验所带来的选择。” 店铺中的所有毛绒玩具一律不加包装，顾客可以随意搂抱，“漂亮宝贝”成了玩耍、休憩、放松的体验中心，各式各样的毛绒玩具成了最好的玩伴。不仅如此，“漂亮宝贝：紧紧捆绑产品的营销花样层出不穷：情侣购买毛绒熊时，会发一个“领养证”，让他们觉得买的不仅是一种产品，更是一份纪念、一个承诺;再比如魔力呦呦，以消费者本人照片为素材，与毛绒相结合，“私人定制”出一个长着你模样的毛绒玩具。 店内的导购会鼓励顾客和毛绒玩具合影留念，多数顾客更是愿意通过微博、微信将这种喜悦分享出去，靠着“体验营销”+“社交营销”混合的消费心理营销术，“漂亮宝贝”的品牌知名度能够得以极大提升，以此加速品牌的全国扩张。 其实早在“漂亮宝贝”经营美饰业务时高嘉蔓就发现，上百种品类的产品中，毛绒产品对于店铺的营业额贡献可以达到40%左右。潜在市场如此大，但是在国内，这个行业层次却普遍较低，毛绒产品在工厂生产后主要有两条销路：一种是外贸，另一种是内销。销售基本上都是走批发，做毛绒玩具品牌的几乎没有。看到了行业无序混乱中暗藏的机遇，可是如何打造企业的“护城河”? 目前，多数毛绒生产和销售商不愿花钱购买动漫形象正版授权，而“漂亮宝贝”每年支付的版权费用有二三十万元。在高嘉蔓的算盘里，这笔账还是挺划算。和鱼龙混杂的山寨货相比，拥有正版授权的产品，品质和售后更有保障，可以比市场上同类产品高出20%的溢价。 而在“漂亮宝贝”的产品体系中，授权经销的产品只占一半，另一半由“漂亮宝贝”自主研发设计，借势知名动漫产品形象打造自有产品品牌，然后凭借品牌与版权将全国加盟店紧紧“锁”住。 连锁“触网” 作为全国第一的毛绒时尚连锁品牌，“漂亮宝贝”的加盟门槛却并不高，单店总投资不过七八万元，如果扣除相关优惠，实际投资仅在四万元左右。而且，加盟商还可以选择另一种方式：交纳10万元保证金，无需任何加盟费用，开业满三年，保证金全部退还，相当于白白赠送一个店铺，但是对于这种合作方式今年仅限500个名额。 不仅加盟门槛低，对于加盟商的服务，“漂亮宝贝”也是别出心裁。 “漂亮宝贝”自主研发出一套网上订货平台，加盟商登录后，可以查看“漂亮宝贝”最新的产品和政策。看到喜欢的货品，只需通过鼠标，就可完成进货流程，免除了电话沟通、填写出货单等繁琐流程，将沟通成本降至最低。 并且，每家加盟店都配有一名督导和一名客服，客服将每天经营数字汇报给督导，通过分析，了解顾客平均消费值、哪种产品最受欢迎。不仅便于加盟店及时调整经营手段，也便于总部准确把握市场信息，预测产品流行趋势，还能有效降低库存。 降低加盟门槛，提升加盟服务，走连锁加盟模式的漂亮宝贝难道不打算赚钱? 一个企业最初的品牌定位与产品选择，决定了后面的道路能走多远。高嘉蔓放弃美饰选择毛绒玩具，自然因为后者能为“漂亮宝贝”提供更大的想象空间。毛绒玩具只是开始，对于加盟商的一系列优惠与福利，只是好戏上演前的准备与铺垫，高嘉蔓的目的是整个动漫衍生品行业，而实现这一野心，从“触网”开始。 “漂亮宝贝”触网并非跟风从众，早在2004年，“漂亮宝贝”就开始在阿里巴巴进行电商运作。电子商务的发展，要的是一种平衡，高嘉蔓试图打造一个正版动漫衍生品的京东商城，但一开始，很多加盟商就表现出强烈的抵触情绪。他们认为一旦打开网络市场，势必扰乱实体加盟店的利益。 说服加盟商一同“触网”困难重重，而高嘉蔓却并不担心，因为她有“秘密武器”——微宝贝。 “微宝贝”是基于微信开发的微信营销系统，其中一项重要功能便是“移动网店”，是“漂亮宝贝”打通线上与线下的重要手段。“微宝贝”已经作为一项独立的020营销产品成为“漂亮宝贝”另一利润增长点，但作为加盟优惠，加盟商使用“微宝贝”不用付任何费用。 “微宝贝”上移动网店的商品和实体店商品不会冲突，加盟商只需负责日常的产品信息更新与订单处理，销售利润归自己所有。在实体店铺之外免费得到一个店铺，多了一个利润增长点，加盟商对“触网”的抵触情绪大大缓解。但是加盟商并不是无偿获得，他需要通过各种营销手段招徕顾客关注“漂亮宝贝”微信，将流量导入平台。而这些导入的流量才是“漂亮宝贝”对加盟商给予优惠的最终目的。 基于聚合而来的流量，“漂亮宝贝”将打造一个动漫衍生品的大卖场。好比提到网购图书就想起当当，网购3C产品就想起京东，高嘉蔓希望提起网购动漫衍生产品，就想起“漂亮宝贝”。不仅仅做一个单纯的产品品牌和渠道，而是通过渠道和品牌的建设，来实现对整个动漫文化产业链的整合，这也是“漂亮宝贝”品牌的最终进化方向。 从2004年至今，“漂亮宝贝”在全国发展到300多家加盟连锁店铺，并且成为新三板上市备案企业。2002年那场“自废武功”之举，如今在高嘉蔓看来俨然已经成为“漂亮宝贝”打通“任督二脉”的关键。 漂亮宝贝时尚基地：http://jm.sj998.com/112699/
（责任编辑：职场达人） |
