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寿险营销是市场经济的一个产物，也是一个不断向前发展的事业，优胜劣汰的市场机制在这里表现的最为显著，市场是惨酷的，团队往往转瞬之间从鼎盛到衰败。唯有团队主管保持一个前进的动力，不断引领团队向前迈进，团队才能保持活力和冲劲，如果固步自封、只做井底之蛙，守着自己眼前的一亩三分地，团队只会走下坡路。不裂变，团队无法持续发展，只会逐步萎缩。业务室大到一定程度，就促使其良性育成，从动态来看，良性育成的利益更大。不断的良性育成是团队永续经营的必要条件，也是实现职涯目标的必经之路。 既不要拔苗助长，也不要压制晋升，依据的准则就是寿险营销的根本大法-基本法，按照一个合理的速度育成裂变，这样的团队发展才能健康、永葆活力。 第三、要做强自己的直辖。大家都知道直辖的利益很大。对主管来说，直辖团队是生命之源。通过有效的增员选才，能起到做大做强直辖的效果。一般而言，一个经理的直辖室应该是自己所辖几个业务室中最强的一个，如果直辖室不强的话，一旦其他业务室裂变出去，难以保证持续的造血功能，有时候甚至维持都可能有问题。 增员选才、直辖强大和不断育成这三者是一个不断循环往复的过程。不可偏废，如果仅仅强调直辖强大，不育成，那么这个强大的直辖也只会最后由大变小、由强变弱，一个环节做不好，团队就容易陷入恶性循环、走入死胡同。 最后，要重视团队文化建设。某些团队似乎一夜之间从人头攒动到门可罗雀，残酷的事实不禁让人不寒而栗，辛辛苦苦建立的团队为什么垮得这么快？恐怕是因为这些团队没有建立一个强有力的文化，团队成员之间没有一个精神层面的东西来维系之间的关系，大家仅仅是为了赚钱来到这个团队。这样的团队貌似强大，实则岌岌可危。一旦遭遇同业恶意挖角、团队个人矛盾之争等变故，团队便树倒猢狲散，大厦将倾。 对于大团队来讲，团队文化建设尤为重要，文化能够使一个团队从乌合之众变成威武之师，使团队具有一种无形的凝聚力，渡过危机，转危为安。团队文化建设，提高属员工作激情，营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围，从而稳定工作情绪，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观，进而产生合力，达成组织目标。和谐的团队文化意味着真诚、平等的内部沟通，积极向上，良好的学习氛围，共同分享经验，不断总结教训等。 有人讲，投身寿险事业，有八字感言“如人饮水、冷暖自知”。即使是业界享有盛名的海尔总裁张瑞敏也一直秉持“永远战战兢兢、永远如履薄冰”这样的理念。管理没有“一招鲜、吃遍天”的灵丹妙药，管理大师彼得-德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行”。很多动作需要在实践中拿捏把握，去检验其有效性，不断调整。也是在这样的过程中，我们才能不断接近、甚至超越我们的目标。 （责任编辑：晨鸿） |
