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文章导读：纸浆泥和橡皮泥相比，保存时间更长，不会出现干裂现象；其次，纸浆泥与花泥相比，制成版画的色彩更加鲜艳。
属泥点点手工吧了。以绿色和淡橙色为主色调的橱窗和木质小栅栏围起的店面有10多平方米，迎面橱窗里摆放着颜色鲜艳的样品、简易的或礼盒包装的泥，右手橱窗里展示的有包括奥运福娃、动画形象、传统兔爷等在内各种各样的成品。
记者看到，店里摆放了5张矮四方桌以及大人小孩都能坐的彩色小圆凳。5张桌子前都坐满了人，有妈妈带着孩子玩的，有几个年轻人围坐一桌边聊边捏的，更有一对恋人捏的有趣而又专注。 手工吧吧主张蕾介绍，店里卖的就是泥和创意。泥是她亲自研发的叫纸浆泥，是用纸浆做的，而一般橡皮泥都是面粉泥。纸浆泥的特点是: 三原色很正，所以很容易调色，在三原色基础上，可以调出不同颜色; 同时，这种泥很轻，容易塑形、黏性也比较好，因为它是水融性的，而其他泥一般是油性的，泥与泥黏在一起容易脱落。另外，这种泥捏出的东西风干后不变形。 “别的玩具只是店面销售，而我们强调的是互动性。孩子来到店里，买一套泥，本身产品里配着光盘和书，可以拿回家做。但大多数孩子喜欢在这里玩，有气氛，还可以认识朋友，我们有老师提供免费指导。” 据了解，店里的店员都是经过专门的技术培训，达到一定水平后才可以上岗，能够指导顾客完成各种创意。 “手工吧的目的是希望孩子们体验到，只要是他们想做的，喜欢的，在这里都可以完成。” 很多孩子在老师的指导下完成后，特别有成就感。吧主张蕾将泥点点的店址选在儿童天地，用意很清楚，它的目标消费者主要是孩子，“经营过程中才发现，3岁以上的都可以玩。喜欢时尚的年轻人爱玩，旁边的中关村老年大学的老年人也经常来玩，而且他们以前学过布艺，就把泥和布艺结合起来，捏出来的花那叫漂亮”。 张蕾介绍，一般孩子喜欢捏的都是各种小动物、动画片里的动画形象，像喜洋洋和灰太郎、多啦A梦、KITTY猫等，小学生里捏得最多的是奥运福娃。而情侣和年青人主要是做手机链、生日礼物等。曾经有一个男孩给女友捏了99朵玫瑰，还有一个男孩给女友捏了一个别墅。 记者看到，这些纸浆泥的价格从8元一盒到68元、88元、168元、200元一套的都有，还有一些是专门面向幼儿园的礼盒装，价格在600元左右。据了解，基本上每套泥里都有配套的一本或者几本书，书里有详细的制作步骤，同时配有光盘、塑料刀等工具，有的礼盒装还附上捏好的成品。 好友点拨改变销售模式 “其实介入这个行当是很偶然的感闪现。”吧主张蕾自称原来是学化学的，在一家公司做研发，司倒闭后，舍不得丢掉自己的专业。恰好在几年前，无意中接触到的日韩纸浆泥引起了张蕾的浓厚兴趣。“这种泥没有橡皮泥沾手、难混色、味道呛这些毛病，清爽无味还能永久造。”于是，张蕾充分发挥自己的专业优势，经过数十次的试验，创造出自己人生中的第一个专利——纸浆泥。 为了推广纸浆泥，张蕾想过各种办法和途径。可是，销售总是不稳定，很难获得固定的消费群。于是，当销售业绩下滑时，张蕾就亲自出马，到商场超市的专柜去现场示“玩泥巴”，帮助促销。轻松几下就在她手里诞生的一个个活灵活现的小飞机、小花猫、公主，对孩子和家长充满了难以抗拒的诱惑，纸浆泥的销售也就跟着上去了。 现场玩泥巴—热销，专柜常规销售——无人问津。在这样的反差中，张蕾的好友、专门做玩具营销的刘兵看出了其中的商机。“要是你开个现在流行的DIY吧，把成品和辅导拿到店面，孩子既可以看到成品，也可以有人教他如何做，肯定能盖过一些传统的DIY商家。” 受好友启发，张蕾又把好友拉进来，两人一起投入几万元开了这家“泥点点DIY吧”，把在商场超市教人玩泥巴的本领用在了小吧里。 选址中关村看好学校资源 在决定开泥点点手工吧后，两位好友开始寻找理想的店址。她们认为，把店开在商场或者超市里，可以充分借助商场本身的客流。为此，她们转了像西单明珠等许多成熟的商场。 张蕾介绍，最后之所以选择了中关村购物中心的儿童新天地，是因为当时这里建立了一个儿童专区，主要销售儿童用品、玩具等。“开始的时候手工吧的消费者主要定位在孩子，所以就进驻了。” 中关村广场购物中心位于中关村广场地下一层和二层，定位上集“休闲、娱乐、餐饮、购物”于一体，消费群体针对中关村高校云集、IT业人才集中的特点。另外，中关村广场购物中心周边还集中了几所小学，像中关村一小、二小、三小、四小等，学校资源相当丰富。 张蕾对这个“两边（儿童、年轻人）都能靠上”的店比较满意，刚开业的时候，因为儿童新天地也是新开业，所以人流比较少，店里也相对冷清些。但即使是这样，一个月下来，“先赔后赚”的经商传统也没有在张蕾的手工吧里出现，除去开销，她们还净赚了几千元。这让张蕾和好友信心大增。 从消费需求中找到经营方向 从2006年开业到现在，泥点点手工吧有了3家自营店和20多家遍及全国的加盟店，同时，她们还开办了软雕塑培训班，软雕塑简称立体画，
（责任编辑：职场达人） |
