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2、人际关系核心就是利益博弈，博弈有两种方法，一是寻找交易筹码，二是破坏削弱对方的交易筹码。所以我们才会看到职场社会中的陷阱、欺骗、离间、借刀杀人、站队圈子等等。这些卑鄙的伎俩本质上都是在补偿智商的不足，因为利益稀缺，竞争激烈，所以争夺利益的过程，其实就是以弱胜强的过程，人际关系学就是张者变强的学问，对强者而言，实力就是人脉。而最高明的博弈手段却是“成本一人承担，收益大家共享”。 3、一个人在职场中平庸失败，不是败给对手而是败给自己。败在锋芒太露、败在暴露太早，伏久者飞必高，先开者独谢早。心存敬畏，方能行有所止，你可以不尊重领导，但你必须敬畏权力，职场中失败的人都是犯了这条大忌。 4、在人际关系中，可以善良但是不能当“好人”，“好人”做事都是不求有功但求无过，本质上是没有原则偷奸耍滑的“滥好人”。真正做事的人一定会得罪人的。办好事要得罪坏人，办坏事要得罪好人，只有无所事事的人才不会得罪人。不要用道德来衡量别人，道德是拿来律己的，法律才是拿来律人的。没道德的人才会用道德绑架别人。 5、在为人处世中为什么要懂“潜规则”，张居正说“势所必至，潜规则生焉”，“潜规则"中为何有“规则”二字，因为他有普遍性，一个人掌握为人处世潜规则，并不是为了谋害别人，而是为了保护自己免被别人谋害，潜规则是人们私下认可的行为约束，所谓约束，就是行为越界必将招致报复，对这种利害后果的共识，人际关系本质.上就是利益等价交换，所谓不懂潜规则的人，就是破坏了这种公平，而非破坏了潜规则。 6、为人处世，不可至真至诚，也不可太虚伪圆滑，真假难辨才是处世的艺术。层次越高的人越有“心机”，要求别人老实的人其实最不老实，用道德约束自己是高尚，用道德约束别人则是伪善，一个人表面上有多热情内心就有多虚伪。 7、在人际交往中，要习惯性的说人好话，人人都喜欢听好话，因为好话能满足虚荣心，真话必逆耳，逆耳必伤人。所谓情商高，就是看破不说破。一个人的智商决定了他失败的下线，但是一个人的情商则决定了他成功的上线。权胜才必有辱，威胜德必有祸。 8、在成人的世界，每个人都是经济人，所谓经济人就是理性的自私者。人性是自私的，必定要追求自己利益的最大化，既然人是理性的，就会通过文明手段实现利益最大化。这个文明手段就是权谋智慧，层次越高的人越懂权谋。权谋并非是对权力的觊觎，而是权变的智慧,也就是圆滑世故，随机应变，先发制人，技高一筹才能永立不败之地。 9、在职场中，不要追求年轻有为，而是要追求老有所成，因为“年轻时实权越大最后往往混的越惨”。因为实权是一种稀缺资源，实权越大，就越稀缺。越稀缺想得到的人就很多。供不应求必然导致竞争激烈。有竞争就会有胜负，在狼多肉少的情况下，狼就会自然的结成联盟，所以才会有露头的椽子先滥，枪打出头鸟，所以为人处世当低调潜藏，不可锋芒太露。 10、在单位中，事绕着权力会形成一个看不见的“权场”。严格意义来说，权力来源于追随者。各有所图的人都会以“权力中心”为圆心，形成不同层次的圈子。各个圈子又向着权力中心作定向移动。中国式人际关系，有权力就一定有圈子。权力越大，圈子层次就越多。人们服从于一个领导，是因为服从能带来益处，能给人们带来期望报酬的人就拥有了权力。 11、天下汹汹，人各为己，在人际关系中存在一个“兔死狗烹”的定律。在事情成功之前，矛盾双方同一性大千斗争性，会暂目合作。事情成功后，斗争性大于同一性，必定你死我活。这是一种思维定式，无论是谁一日得到就怕失去，因为原本抢来的东西，难保不被别人抢去，由不得你不去先发制人。所以兔死狗烹之事不断重演，和人性有关和文明程度无关。 12、《易经)》“物以类聚，人以群分，吉凶生矣"。你是什么人身边就会聚集什么人，圈子文化的社会根源在于传统社会是一个宗法社会。各种社会关系构成了一个 人的社会资源。圈子是信任的门槛，也是资源整合的最佳渠道，一群有着共同目的性的人聚在一起，比人情关系更牢固可靠，圈子即资源，你掌握什么层次的行业秘密，决定了你能进入什么样的圈子。 13、人与人的本质区别在于其掌握的“物质资源”和人脉资源”不同。人脉资源又会影响物质资源。因此会导致每个人都有两种行为，-种是付出成本，另一种 是获取收益。要实现利益最大化，就必须掠夺弱者，此为弱肉强食的自然法则，拓展人脉就是寻找弱者，处理人际关系就是学会观察和试探攻击，目的是为了实现掠夺，即便自己一无所获也要让弱者付出成本，这是为了训练弱者的服从性。 14、在为人处世中，复杂的并非“潜规则”的存在，复杂的而是“人心”，你可以天真无邪,但却无法左右别人也天真无邪，社会复杂，人心险恶，本质上都是因为人们对“潜规则”存在的认可和习以为常。这就导致任何的人际关系都变成了“利益关系”,在金钱的价值体系中，人际关系就是利益交换关系，稳固的利益联盟演化出各种规则和潜规则，谁遵守谁获利，谁越界谁出局。 15、在职场社交中，任何人都是有野心的，你认为别人没有是因为他没有暴露。谁暴露的越早谁失败的速度越快，谁藏的越深谁成功的概率越大。司马懿说“举奸需机密，扬善要彰显”，与人相处，最长久稳固的关系，就是你弱他强的关系，一旦反转必有灾殃。 16、在职场社交中，任何人都是有野心的，你认为别人没有是因为他没有暴露。谁暴露的越早谁失败的速度越快，谁藏的越深谁成功的概率越大。司马懿说“举奸需机密，扬善要彰显”，与人相处，最长久稳固的关系，就是你弱他强的关系，一旦反转必有灾殃。 17、在职场中，所有复杂问题的根源都可以追溯到一把手和二把手的矛盾，这个矛盾是职场的本质特征。这个矛盾不能化解，只能平衡，任何人的升职加薪都是这个矛盾造成的结果，谁能利用这个矛盾谁就是最后的赢家，-个圆不可能有两个心，所以站队很重要。 18、在职场中和领导相处，最忌讳三件事“不敬、不忠、不守密”。和领导交流最忌讳两件事“揭领导的短揭得太狠，探领导的心探得太准”，遇到此类人领导都会先发制人置之死地而后快，所以学会察言观色，见微知著，才是处世精髓。 19、 为人处世，言不可轻信，诺不可轻许。勿因喜而轻诺，勿因爱而轻信。轻诺必寡信，轻信必遭欺，诺不轻许故我不负人，言不轻信故人不负我。人际关系的难点在于信任，处理人际关系其实就是建立信任，信任不是其干感情，而是基于理性。任何信任都源于心理的利益计算。 20、人际关系的本质就是利益交换，处理人际关系的本质就是利益平衡。在为人处世中，谁会平衡利益谁就能利益最大化。人性不但是自私的还是趋利的，人人都对利益趋之若鹜,这就造成人和人之间的利益交换未必是双向与等值的，失衡则是算计，利人利已则是双赢。 21、人际关系中的利益交换,所谓的双赢也不过是对局者的双赢，最后让底层人买单，潜规则的生成过程中，当事人并不是两方而是三方，交易双方再加上利益来源方。交易双方分配绝不会分自己的利益，否则就不叫分配了，强强联手互利共赢不过是对弱肉强食自然法则的粉饰。 22、职场升迁之道，本质上就是“夺权固权”之道，身怀利器，杀心自起，物质决定意识，在职场中谁有了权力，谁就想拥有更大的权力，朱元璋曾说“没想到我刚提拔任的人既忠诚又坚持原则，为何没多久全都变得又奸又贪”，人的利益需求都在不断变化，这种变化规律就是为人处世和御人之术的精髓。 23、职场中人际关系，本质上就是上下级关系，处理上下级关系的核心是“媚上欺下”，媚上者必欺下，欺下者必媚上，这里的上下并非局限于上下级关系，而是权力大小的关系。媚上欺下与道德无关，而和利害相连。无论一个人获得权力的目的是啥，但想要保住权力，媚上就成为无法回避的问题。因为任何人的利益都是领导决定的就连孔子都说“事君尽礼，人以为谄”。 24、职场中所有规则的设立，归根到底都遵循一条根本规则“权力最大者说了算”，这是一条元规则，是决定规则的潜规则。领导不一定能给你甜头，但可以让你尝尝苦头。在利益的世界，谁的获利能力越强谁的伤害能力也就越大。为什么我们对武侠和战争剧如痴如醉，其实就是对暴力的幻想，对拥有强大的伤害能力的幻想，人性使然。 25、在职场中人人平等，并不代表人人公平，世界是公平的，因为他对每个人都不公平，在职场中公平是有等级的，当生存资料掌握在有权人的手中，以“命”来换生存资源“薪酬”就等价于“血汗钱”。对于既得利益者而言,“潜规则"是长期摸索出来最有效的行事方式，谁违背就必然损害其他人利益，最后就必然会被清理出这个集团。 （责任编辑：晨鸿） |
