互联网将重塑教育产业链 在线教育迎来发展春天

　　　2013年中国的互联网教育是迅速的崛起，巨头纷纷抢滩布局，在线教育机构成为投资热点，传统教育机构积极从线下转型，有人将2013年称为中国互联网教育元年。除此之外刚刚过去的2013年在线教育毫无疑问地成为投资机构的特点，51Talk、猿题库、沪江英语、一起作业、91外教网、小马过河等在线教育机构，相继披露融资信息，数额从数百万到上千万元不等。

　　中国的教育产业正在面临着深刻的变革，教育从线下走到了线上，打破了教育的时间地域的限制。这其中创业公司感叹机会难得，传统教育巨头却头疼于从线下到线上的转型的挑战。那么教育行业与互联网牵手会带来什么样的火花呢？会给中国的教育带来什么样的变化？这个行业未来的发展趋势又将如何？

    

　　中国国际广播电台2014年4月号的《经济纵贯线》栏目目前专访了过来人/TopU联合创始人张有明先生，从产业发展，行业机会以及教育公平等角度进行了深入的探讨。

　　主持人：去年我们中国全年新增在线的教育机构有几千家，同时有不少的在线教育机构得到了资本的追捧，三大互联网巨头也是纷纷布局这样的一个领域，那您觉得我互联网教育在中国现在开始加速发展他背后的原因是什么？

　　张有明：从大的层面上来说可以分三个方面：天时、地利、人和。 

　　第一个是天时：我们可以看出从移动互联网的布局与完成，智能手机 云计算、大数据以及视频的技术已经发展到相对成熟的阶段。因为互联网不仅仅影响的是在线教育，它在过去也影响到金融，接下来可能还会影响到医疗、可穿戴设备等。互联网应该是慢慢的入侵，影响我们几乎所有的产业，所以在线教育在过去的时候突然得到比较大的关注，可能也是这个时间真的到了。

　　第二个是地利，我们会看到教育在中国是特别看中的一个事情，而且中国因为地广物博，我们的教育最大的问题在于教育资源的不平等，所以就会频频出现所谓的学区房，这个里面很多原因就是因为我们教育资源的不平等，所以在中国对于在线教育带来的希望也会引起更多的一些关注。

　　最后一个是人和。人和可以看到说我们无论是高等教育 中小学教育，现在都面临越来越多的弊端，在这种情况下无论是国家的教育主管部门、高校、老师、家长都有一种求变、求新的趋势和动向。

　　

　　主持人：雷军曾说：“用互联网的工具，用互联网的思想重新思考、重新做教育的话，可能对整个产业都会带来颠覆性的变化”，这种颠覆性的变化会是什么？

　　张有明：我觉得雷军用这个词可能有些夸大，我们更愿意用一个词叫重塑——重塑整个教育的产业链。我们看到之前以线下为主的培训方式，以新东方为例，他的产业链的构成。为了招一个学生，它的招生成本大概花到三分之一，它的招生成本可能是广告、线下的海报、各种各样的讲座。如果说我招了一个学生收了三千块的学费，那有一千块钱是花在招生成本上面。另外的三分之一可能是教学，跟教学相关的科研、师资等。还有三分之一，就是我们的房租，现在房租也越来越高，甚至包括一定的税收和管理成本。

　　事实上之前的教育模式会造成你花的钱买的服务，很多时候都是给了房地产商，给了市场。但是我们在线的时候，像YY教育也说了，很多老师在家里对着一台电脑讲课，大概也可以年收入过百万。我们在2012年底的时候，也请了一个新东方的老师来线上讲课。她平常在新东方讲课，讲一次课，拿一次课酬，然后就没有然后了。但是在我们现在这个平台上的时候，她总共花了大概十几个小时时间把课程讲好了，然后在过去两年的时间，她是每个月都会得到几万几十万的收益。而且在这个过程当中，我们的学生也得到更大的收益了。因为你花更少的钱买到这个老师教学的教学质量和教学内容。

　　所以我们说，在线教育它带来的重塑的这种格局，会重新摆正老师和学生的关系，重新摆正老师和教育培训机构的关系，重新摆正学习和教育的关系。而且我们觉得这种改变才刚刚开始，未来可能会有更大更大的影响。

　　

　　主持人：传统教育行业采取预付费制度，现金流一般较为充足。但在线教育市场，虽然创业、融资层出不穷，但我们看到绝大多数企业在布局在线教育上仍处于烧钱阶段，没有赢利，为什么会出现这样的情况？

　　张有明：我觉得很正常，首先在线教育是和互联网相关的行业和产业，它符合互联网的规律和方式。而且在线教育的大潮是起于2013年，才刚刚开始，还处于一个市场的培育阶段和商业模式的探讨阶段。

　　对于很多在线教育的公司，它现在很大的费用的投入在技术和产品上。投在转市场和培育市场，而且它把绝大部分的利润让给了老师。像我们在做在线培训的时候，和有些老师能够给到百分之七八十，甚至是百分之一百，就是把几乎所有的收益让给了老师。但是自己从风险投资，或者从其他渠道筹过来的资金，更多的时候是投在在线教育的产品，无论是WEB的网站，手机的APP，还有其他各种在线的方式。

　　所以在线教育跟线下教育的不同的就在于线下教育我是先把钱收了之后再给你提供服务和内容，但是在线教育可能会有另外一商业模套自己的式和商业规则。这个有点像刚才我们在上个话题里面提到的重塑。重塑的话不仅仅是包括学生和老师之间的关系，也包括价值链的重塑。因为你之前的价值是学生还没进校的时候，就先把学费收了，价值提前实现了。但是在线教育的时候无论是对于平台还是对于老师来说，他的价值的实现的方式和路径会有一定的区别。所以我们说这是一个正常的现象。

　　

　　主持人：互联网教育在中国的发展面临着什么的挑战，我们也看到不少分析指出目前用户接受度不高、内容乏力等等。 

　　

　　张有明：2013年是在线教育的元年，所谓的元年就是刚刚开始的意思，当大家开始意识到在线教育的本质是需要提供高质量的内容，也能看到在线教育整个产业链，从内容的提供方到平台的提供方到市场，这三者都是在同时发力的。

　　首先，从内容提供方来说，无论是我们之前用传统的三分屏模式，还是今天我们无论是用直播的形式，或者使用高清录像、制作的形式。比如说我们帮清华大学在做大学的MOOC课程的时候，一个学校能为一门课投入到上百万，这个在于以前是很难想象的。所以我觉得这里面很多是一个观念上的认知，就是说今天大家都意识到了我们在线下是需要花巨大的精力去创造内容，我们在线上同样也需要花巨大的精力去创造内容。而且不仅仅是在花钱上面，很多时候更多的是在于我们如何构建一个有效的线上信息传播的形式和方式。

　　今天的在线教育已经不单纯是一个视频了，它已经有游戏，有互动，有社交，有直播，这些形式和手段都会被利用起来。

　　最后是市场接收方。我们也能看的出来，早先的学生包括一些70后、80后这些人，他们之前接触的在线教育的方式，内容的质量参差不齐，体验也非常的不好。所以大家对在线教育的认知和感知还处于一个比较低的水平，会觉得在线没有好内容。但是我们能看的出来随着内容和平台这两个层面发生巨大的改变，现在的用户已经能够通过线上获取非常高非常高质量的内容。

　　

　　主持人：过来人过去的重点是通过线下的培训来做大学生的求职方面培训。2012年你们就推出中文的MOOC网站TopU，与清华北大合作，布局在线教育。什么时候开始发生这一转变？这个发展的过程有什么样的感受和心得，你们又如何给自己的未来定位？

　　张有明：我想我们的经历和过程也代表着许多之前做过线下，以线下为主的公司的一个感受。首先，过来人在2009年、2010年我们的线下发展非常迅速，当时我们在北京、上海、广州、武汉、香港都开设了分公司。

　　然后包括我自己在内的许多老师，都花了巨大的精力去全国各地做巡讲，讲课。实际上那个时候我们总结了一下，我们会发现我们的大量的时间都花在路上了，反而很少有太多的时间静下心来去做内容、去做产品、去做服务。我们也觉得这种模式，也是很多很多线下教育培训机构的模式。大家可以看到，中国大概有14万家教育培训机构，但是能做成规模化的非常非常少。你在某一个小的地方能做的非常好，但是只要一上规模化的时候，就会存在巨大的问题。所以那个时候我们也开始寻找新的思路和方法，也能看的出来未来真正大的格局和机会是在在线教育方面。所以我们从2010年开始就把重心转到在线教育方面。

　　

　　主持人：对于传统教育巨头来说，没有互联网企业的基因，面对互联网教育的大潮，它们也是困境重重。它们应该如何更好地将线下的优势转化到线上来？

　　张有明：这个我不能给出一个太好的答案，因为我觉得无论是从线下的教育培训公司还是线上的教育培训公司，大家都还处于一个摸索的阶段。线下的教育培训公司或者学校，他们原来有非常好的内容。而且在线教育无论发展到什么阶段，它都需要有优质的内容。

　　但是对于线下的公司有一个非常大的挑战就是你如何把你原来适合线下教学的内容，把它转移成线上的优势，这个是一个非常大的挑战。而且，因为我们的互联网节奏太快。我们都知道传统的线下的公司都是以半年、一个月、一个季度来制定我们的计划，而且它的变化相对来说比较慢。

　　但是我们的整个互联网的教育模式和产品，很多时候都已经变成了以天、以小时做为计价单位的方式。像我们现在很多做线上培训的老师几乎是全天24小时跟你的用户去产生互动或者反馈。

　　所以我个人觉得除了线下公司原来优质的内容之外，更重要的是如何转变思路和理念，把线下内容的优势变成线上内容的优势。

　　主持人：非常感谢过来人联合创始人张有明先生带来的分析，我们也期待着互联网有更大的发展能够给这些爱学习的人们提供更多的便利。