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一 开篇 上星期日上了SAM老师的金融私塾，五周年了，他让我们大家都来支持一下，参加一下这个征文比赛。本来我心想，自己身上已乏善可陈，想等哪日功成名就了再来一个往日回首，但是为了报答加入过来人4个多月以来的过来人对我的积极影响，我就以一个乳臭未干的姿态参加一下这次的征文，如果能不小心有个IPAD，对于我这种穷小伙来说，也是一种幸运吧。 我很久没写文了，一写起来可能会驾驭不来，立场有不合适的，希望大家明白非我本意，也希望大家多多批评，我已经学会了接受批评和反省。
二 感悟篇 在过来人体悟的做人的姿态 1.独立的思考 听了SAM的金融私塾，了解了过来人私塾的渊源。过来人的就业导向还是较为偏向金融、咨询、快消的，所以这里的总体氛围是非常专业，非常积极的，但是对于部分战友来说，保持一个独立思考的能力非常重要，不是每一个人都适合这些行业，有的人喜欢做NGO，有人喜欢做媒体做公关，正如过来人老师所说，适合自己的就是最好的。但是，正如《蜗居》中的一句话，你在人群中，你不走，人群也推着你走。加入过来人的4个月，我经常检视自己的人性，检视自己的个性，自己的价值观，我明白，无论是咨询、金融还是别的，只要能让我不断学习新知识，接受新挑战，常常出差，就是我要的生活。我和我的导师对自己的定义是一样的，我是生命中的一场过客，我要尽我的可能享受极致的体验，经历不同的生活，所以这种类型的行业能给我带来满足感。但你呢？没记错的话，一个叫刘迪的战友就是定义自己要走媒体方向道路的。所以，如果保证你在人群当中不迷失方向，这很重要，甚至很多时候，你要和我们最有魅力的SAM，MARK老师的思想取向去做对抗，找到异同点，最后找到自己专属的力量。 2.淡定的心境 其实我的慌张从去年的11月份就开始了，当时9月刚从AIESEC印度之行回来，身上多了份很浓厚的自由主义精神，于是想继续寻找新的思想和文化，就选择了在大三下学期，也就是这几个月，本来应该去台湾交换。当然，我自己也明白，我需要兼顾现实，因此每天找实习，但是碰壁不少，遇到靠谱的又太少，当时还有很多课，最后也没有去实习。一直到今年的1月份，还在犹豫去不去台湾交换，但是真的害怕回来直接校园招聘，我会死得很惨。后来听了过来人的讲座，是ALAN老师讲的，当时他说的很多招聘的东西，很多困难，我都已经体会经历过了，思来想去，就决定不去台湾了。留下来，好好的准备实习。 说起和过来人的相识，还多了几次的周折。其实我家里条件真心一般，动不动上万的培训费我真心交不起，当时宣讲会后的刘明月老师，一再劝说我报，我当时实在是拿不出钱，就各种借口，各种理由，逃开了。我的成长还是较为独特的，一路走来，家里几乎没帮我什么忙，我从农村小学出来，考上城市重点初中没钱上，于是呆在了普通中学，继续领跑，上了省重点，接着再靠自己力量，上了中大。用我自己不自量力的话说就是，我有能力冲击北大清华，结果来了中大这个地方。 正是因为这些经历，我不太容易相信一个组织外部的力量能给我有多大的裨益，或者说，因为我没有背景没有钱，我已经练就了一身靠比别人多思考、多领悟、更勤奋去获得别人靠项目、靠家里关系得到的东西。所以，我寻找过来人的简历模版，寻找过来人的所有的日志，所有信息，我就自己在给自己上模拟的课堂，通过网络资源，猜想过来人的突破营会是什么情景，有什么内容，然后就自己穷尽一切的力量去把这个我没钱上的东西获得。但其实我当时不知道，过来人的魅力还是超出了我的想像。 再后来，看到过来人招实习生，我心想，这是一个很好的机会去了解这个公司，了解他们的项目。当时我真的非常感谢仕坚，他很积极的鼓励我让我参加突破营，知道我经济有困难给了我不少帮助。仕坚，我到现在还记得，当时就是你把我一手推进了过来人的大家庭里。 参加了突破营，因为有了上述我的准备工作，我听课吸收率很高，基本我认为，能听进去的东西，我都铭记了。结束后就继续开始找实习。在这个过程当中，托过来人的内部推荐，去了翰威特实习了2个月，这是我的第一份像样的实习，初步了解了外企的情况。（具体后话） 从3月一直到5月，这几个月过程最为折磨。翰威特的实习我一直不太满意，ALAN老师也鼓励我坚持找，校园网申被拒、东亚银行实习时间不能满足、过来人内部推荐埃森哲的项目突然泡汤、埃克森美孚初面一个月后才通知终面，终面后又将是一个月过去了，成败就看这两个星期能不能收到通知了。安永的SLP交了材料免笔试，也是这两个星期出结果。 我觉得在这一切的过程当中，我就像一个焦急的小孩，象幼年的时代，蹲在门口等父母归来，在等一个希望，我似乎盲目的以为，找到一个我真正喜欢的实习，我就是看到了希望。 但是我错了，很多战友和我一样，打鸡血找实习的背后掩盖着一颗惶恐不安的心。但各位，请记住，保持淡定的心境，只要我们保持努力，没有松懈，完全不用着急，今天上帝不给我机会，我相信只要我保持努力，未来就会有。我的一个武汉同学，大学和我同班，在中大，他不甘心，每天16个小时在自习室，读英语，读文献，把金融、会计、经济，初级、中级，高级全部自学完，然后大二就去了美国的北卡大学，接着现在在苏格兰皇家银行实习，接着到北京的私募。他就是我身边的例子，让我明白一个人应该有的淡定的心境是如何的。 3.谦恭的姿态，平易近人的态度 这一点我特别佩服Michael老师、大叔、Sam老师、Peter老师、Victor，还有很多，我不一一列举。我发现过来人的老师对我们的学生真的非常关怀，一方面这是他们的工作，另外一方面，我从他们身上看到了他们做人做事的态度，特别谦恭，不摆架子，想到这些我会觉得特别温暖。 自己这方面以前做得不好，有点臭屁，现在慢慢的明白了这些道理，待人越来越平和，越来越希望自己没有架子，可以多和不同的战友交流，多探讨一些问题。
一个人应该经历的思想阶段 思想四阶段：不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。这是套用过来人老师的话的，对思想经历阶段的简单概括。 我大概想想，和很多战友一样，自己应该是在第二阶段。有很长的一段时间，自己停留在第一个阶段，我看我身边中大的同学，也不少还在第一个阶段。这是出身所谓的名校的人很容易患的毛病。 过来人让我看到了更多优秀的人，让我看到了他们的平易近人，他们的谦恭，他们的低空飞行的强大。让我从第一个阶段飞跃到第二阶段，终于明白自己是多么卑微。优秀的例子太多，我身边也是一数一大把。停留在第二个阶段很好，要不断的汲取养分，说不定在不知不觉当中，我们到了第三阶段，当飞到第四阶段才恍然大悟过来。 加入了过来人，不代表你和身边的人就完全不同了，但是至少，还是有很大不同的了。一个人的成长，不要惧怕和别人不一样，我想Victor老师这样的偏执狂在校园里，肯定也是十分特别的，我想他也肯定会有孤独。所以，如果奋斗的战友当中有觉得自己孤独的，很好，加把劲，今天你不孤独，未来，你可能真的就要泯然众人，无所事事。写到这，突然想起我的舍友，我把他连带推荐给叶松盛战友，让他转发到贝塔斯曼去。我舍友得到电话面试机会，他自己就以疲惫不想面试为由推迟了面试。唉，不懂得机会的珍贵。 好了，貌似废话说得多了一点，看到这的战友不好意思了，浪费了你们的时间，我的不是非常的干货。下面进入技术篇 三 技术篇 到现在申请了还算不少实习，但说实在，得到的机会微乎其微，说说我的个人感受，希望给后人一点借鉴。 数一数，34家，结果，得到进一步联系机会的微乎其微 有进一步联系机会的：埃克森美孚、腾讯、安永SLP、IBM的GBS（今天刚收到电面） 我总结网申或者简历申请的一些可能的问题： 1.关于教育背景：我想说，无论是二本的学校，还是985高校还是211，除非你是四大名校的，否则，申请一定档次的公司，都是远远不够用的，教育背景没有一点亮点，都是非常容易被PASS的。我了解了很多参加了IBMT的战友，也通过我的不完全统计，有个较为出彩的教育背景非常重要，所以我觉得，大一大二乃至大三的，有条件的，都去参加一个IBMT或者GLI吧。我是大三了，可能没什么时间了，而且现在也确实拿不出钱。否则有了香港中文大学的教育背景，我至少可以多3个公司的面试机会。 2.如果有奖励的，或者较好的英语成绩如托业、雅思、托福、GMAT之类的，个人建议放到教育背景里面的小点，因为个人的感受是，技能和奖励在简历相对较后，HR最多集中前半页的简历，所以把重点放在前面 3.在介绍实习经历或者工作经历的时候，尽量出现行业的名企的公司名字。打个比方，你是在珠海的一个卖电脑的地方做校园电脑团购，但根据我的经验，在珠海（或者其他城市也差不多，没调查过，没发言权），最大的电脑城里有统治力的经销商只有3个左右。这个时候如果你就是在和其中的一个公司合作卖电脑，你在公司介绍时就可以说，这个公司是华硕、联想、戴尔在珠海的最大的渠道商。这个看起来，这个公司的档次应该就上升了一点。当然，这些只是没有很好的实习的一个办法 4.项目经历：这个是我舍友的简历写法，我觉得也是对我很好的一个提醒。平时上市场营销课或者相关的课程的时候，老师会要求我们做一些市场调研作业，或者相关的项目。我的舍友做了一个海珠啤酒的市场调研，去了珠海的几个区，做了一些采访，做了上百问卷。这个时候就可以罗列在项目经验里了。 HR看到的是你的经历，如果职位和市场相关，他看到你有相关的经验，自然就会有加分。我觉得筛选简历和网申是一个初步匹配的过程，你和职位要求有呼应就比较好了，具体这个项目是校级的、还是国家级的、还是只是你的一个课程作业，只要你认真做了，对知识有好的掌握，就不算是造假。其实也会是不错的东西。每个人做事情，头衔是次要的，关键是你的投入，在网申的阶段，经验的档次还颇重要，但进入到面试环节，拼得是你的体悟而不是档次，好的经历是能给人教育，同时能打动HR的，不一定非得是国家级。 5.课外活动：这个是我最近的一个反省，我也不确定正误。我之前的简历一直很注重写上我在中山大学维纳斯歌手大赛做活动总监的经历，因为维纳斯真的是中山大学档次非常高的一个活动，在做这个活动中，我学习到很多，甚至不次于做主席的经历。但是，我后来渐渐发现，这个和职场相关性不大，除非是做公关或者设计的，可能会有一定的影响力，但金融、咨询、市场的公司，有限的时间内一扫，看到歌手大赛，对方的反射就是娱乐活动，而且歌手活动都已经做滥了，他们应该对这样的活动印象一般。 所以我觉得，应聘的简历，写一些职业拓展协会、金融协会、企业俱乐部、联合国基金义卖、商业案例策划大赛之类的经历看起来会更符合企业的风格。 希望这是一个正确且有用的结论吧，欢迎老师们指点 另外，课外活动最后多一些社会的活动，和企业相关的，不要都是在校内的一些活动，这样显得exposure不够，当然，前提是有相关的活动经历，没有的，就要多多参加了。但不要忘记了自己的本业，那就是学习。踏实的态度是一直都要的。 6.奖励： 我觉得流通度认同度最高的当然就是：国家奖学金、一等奖之类的了。没有的话，学校会有一些活动将、单项奖之类的，只要反映和学习能力、领导能力、协调能力、甚至是身体健康的能力，都可以写出来。我个人觉得，当四大看到你的“健康之星”的时候，应该会有一点小小的积极作用吧 好了，我觉得写得有点小家子气，有点过于技术了。其实个人经历的积累是一个很大气的过程，一个人的底蕴好，写简历就容易了，底蕴不够，写起来才要这样纠结技巧。 下面谈一下我为数不多的面试的面经和感想 1.东亚银行（2011.11）：这个是在当时一个校园招聘会现场我去投的，充分告诉了我们一个道理，不要觉得招得不是实习生就不过去。我当时还没加入过来人，我就用我按照过来人做的简历模版过去应聘，，我穿得是一身商务休闲（主要想着自己是大三，而且不懂事，就没那么正式，但根据企业风格，都是有不同的要求的，腾讯似乎就不喜欢别人穿得太正式去面试，商务休闲反而是较佳的选择）。然后投递简历： 1）现场的简单5分钟面试：我迅速的进行自我介绍。然后我重点介绍了我刚做的工商银行的财务报表分析和估值，然后引起了HR的兴趣，让我谈谈我估值的结果，我就谈谈了我估值的模型，相对估值的情况，最后得出的结论。我的关键观点是，银行有坏账的风险，所以在那个时候，整体的PE还是较低的。当时房地产贷款占他总贷款的7%，还有其他的几个比率，我忘记具体数值。总之我的观点是只要房地产有一定的坏账，工商银行的利润就会顷刻间化为乌有。似乎他也觉得我的逻辑没有问题，没有深究结论是否正确。 我觉得这样的面试，我是和对方产生了共鸣的，引起了他的兴趣。所以在招聘会、或者那种时间比较有限的面试，在自我介绍就应该引出和对方公司或者职位相关的经历，只要你能力过硬经得起推敲，能够迅速的和HR建立交流，留下印象 2）二面：还是自我介绍+问题。 我记得里面有几个问题， 第一，你家是哪里的，我不知道这个是简单的寒暄还是有别的目的，我在网申和面试都有过类似经历，会问家住址、家里人的工作。我觉得有3个目的：1）.判断你去实习是否靠谱，如果家在广州，学校在广州，你去应聘上海的实习，那对方肯定不太领情，这也是我申请很多北京上海实习都失败的原因之一吧；2）判断你是否是客户的子女或者是有关联关系 3）看看你是不是富二代或者官二代，这一类的，投行、银行应该会问道，因为我当时应聘的是客户经理，所以我觉得对方应该是有这样的考虑的。家里有关系动辄拉了上千万的存款的故事我也没少听过。 第二，问了问我社团的经历。得知我做领导者的经历比较多，他们就比较关心我能不能服从领导，会不会眼高手低，这个也是我一直在对自己保持警惕的地方，我特别怕自己眼高手低，时刻警惕自己不能出现这种骄傲情绪。所以当时我就回答了我受挫的例子。 在面试当中，大学生眼高手低应该是企业关注的重点，因此企业会很关注应聘者Aggressive的程度是否超出他们接受的范围，这真的启示我们不能太过于aggressive。 最后也是聊上了，我和那个总监就在聊他的经历，问问他在行业做多久了。 2.埃克森美孚（2012.03至今）全面试流程都是英文 1）网申，能过这家的网申我至今能觉得非常幸运，壳牌无情直接把我拒绝了，美孚却给我过了网申。在这里，我有一个小总结，我应聘的是市场、销售岗位，而我没有这类的实习，我就填了我做校园电脑团购的经历，把它转变成为市场方向的实习。我觉得这是有用的，因为很多公司的网申都是外包给前程无忧、中华英才等，他们初步筛选用机器居多，一般的筛选人员注重的也是匹配度，因此我觉得我是得益于这样一下，过了网申。 反观我联合利华、箭牌的网申，我是完全没有做到相关的匹配的。因此网申被拒也正常了。虽然还是心有不甘。所以大家注意了。另外，再说到之前教育背景的问题，我发现进入美孚网申只剩下华工和中大了，看来是有学校列表，这就再次强调通过别的方式增加教育背景的重要性。（我怎么觉得我变成IBMT和GLI的推销员了） 2）一面群面：一个案例，要进入中国市场建一个长，和中石化合作还是独自来。分析，给理由。这个过程要积极，哪怕不是学商的，一样要积极，我做的是LEADER,小组的都是学化工的，不是很多市场的分析，就很谦虚的让给我做领导者，我们都很nice，大家一起慢慢讨论，他们不懂的我就多说几次，最后貌似整个队大部分都进入到下一轮了，因为我终面的时候看到4个都是我们组的。 3）终面等待非常痛苦，美孚部门太多，处理流程非常慢，一个月才通知我终面，我都心如死灰。我把论坛所有的问题都收集好，全部中英都准备一遍，结果去了，问题不算太多，还提早面完了，我觉得有点危险，毕竟我发现我学商科和学化工的人的表达方式和文化貌似真的有点不一样，不知道会不会悲剧。GOD BLESS ME 直到现在，还没收到通知。焦急。 3）腾讯的一面，群面，各种混乱，我觉得HR安排也非常不当。两个经验吧。1）选位置做的时候，一定不要背对HR，很吃亏。尤其是QQ这种在酒店面的，一进去两张床，你要迅速判断HR坐在哪个位置，然后寻找合适的，我当时就是判断错误了，于是背对HR的全部都没进，当然可能有巧合因素。2）面腾讯产品类的，能提前做功课的，就做一个简单的策划，群面交上去，绝对是加分，在这样时间短了解有限的情况，这些是表达诚意进入下一轮的法宝 不说太多，我对腾讯这次的暑期招聘安排持保留意见。 4）安永的，没特别，就是网申，然后免笔交材料，等通知。很焦急。经验：能考托业的尽快考，最好保证900分以上，不难的，不要和我说你英语不好，你用一个月，每天练两套托业，我保证你上900.这样有托业成绩，在网申很多环节都有用。 四 未来篇 写完才觉得，这篇东西的质量实在太差了，有浪费读者时间的嫌疑。 最后送上大家梵高的一句话： 从现在到三十岁，我们要为生活进行各种尝试，以防止堕落。我们侧身于生命的海洋中，一定要打个漂亮仗，要成为有出息的人。未来有某种伟大的东西，即使有时我会意志消沉，我们的心灵也还要快乐起来。——梵高
要记住，正如王明夫先生说的，闭门磨刀的时光每个人都要经历。 我们等待未来某个伟大的时刻，而为了未来的那个时刻，我们必须进行更多的尝试。我以前不爱在结果没出来前就告诉别人我干了什么，因为我觉得那样会见光死，最后结果都不好。我现在不相信了，我不惧怕失败，倒了下次再爬起来吧。上帝没夺走我们的身体和健康，就什么都无法夺走。 最后的最后，在奋斗的时光里，珍惜自己的父母、爱人、亲人，他们不是目标，一直都在，他们可能哪天就不在了。 各位加油。 （责任编辑：职场达人） |
