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文章导读：为了挽回败局，郝宝凤印制了平生第一份名片，先后到南京、杭州、上海等城市的集贸市场发放。当时，江苏省养殖番鸭的人并不多，但周边的上海、浙江等地都有番鸭消费群体，货源主要来自福建、广东等地，当郝宝凤主动承诺不收取中介费后，终于有经销商跟随郝宝凤来到了如皋。：“番鸭目前在全国来讲，包括在我们江苏。目前持养规模比较小，市场供求比较大，它的利润相对比较稳定，正常利润应该是养鸡的一倍左右，所以发展的前景非常可观。”
郝宝凤在风言风语声中，承包了30亩周边没有农户的土地，修建起新的鸭舍。她这样做，是为了远离村子，淡出人们的视线，但没想到的是，这个做法引来了却是更大的风波。 “说起来不光彩，有人恨我，外地的小贩跑过浙江那边的，他们表面上不和你斗，暗中把人家车上的绳子割断。他向我讨教技术，我不告诉他，就锁我的大门。” 郝宝凤隐藏财富秘密引来了大家的议论和不满，她该怎么办？没想到的是，郝宝凤竟然决定把财富秘密告诉大家，从此她带出了一个年产值3000万元的新产业。 郝宝凤为了保守自己的财富秘密，整整6年守口如瓶，2003年，阴差阳错，电视台公开了真相，一时间郝宝凤被推到了风口浪尖。 番鸭与普通肉鸭相比，瘦肉率高，但江苏因为冬季气温偏低的影响，养殖番鸭属于空白。如皋市政府部门从电视上得知郝宝凤养殖番鸭取得成功后，有意将郝宝凤作为致富典型，带领农户养殖番鸭，将番鸭发展为本地的特色产业。 江苏省如皋市农业委员会主任凌建：“番鸭目前在全国来讲，包括在我们江苏。目前持养规模比较小，市场供求比较大//更多文章到创业第一步网www.cyone.com.cn//，它的利润相对比较稳定，正常利润应该是养鸡的一倍左右，所以发展的前景非常可观。” 为了让郝宝凤参加科技下乡活动，传授番鸭养殖技术，当时，科技局的曹晓克经常到郝宝凤家做动员，可郝宝凤的态度却很抵触。 江苏省如皋市科技局原主任曹晓克：“当时我们安排好活动之后，给他打电话，哎哟，我在哪里出车，不在家，是这样推脱的。” 几次推脱之后，曹晓克依旧不断上门做动员，郝宝凤只好敷衍的参加了几次科技下乡活动。渐渐的，郝宝凤的想法发生了变化。 郝宝凤：“科技局的科技助理，他们帮我测算，这个怎么能赚钱，怎么炒作，他在里面帮了我不少忙。” 科技局的工作人员建议郝宝凤带领大家一起养殖番鸭，规模扩大后，郝宝凤不仅可以卖番鸭苗，还可以销售商品鸭，这些美好的前景终于打动了郝宝凤。郝宝凤，决定把养殖番鸭最大的秘密说出来。 原来，番鸭在3周龄后容易患上一种叫做细小病毒病的急性传染病，又名“三周病”，是危害番鸭群的主要传染病，常会引起番鸭大批死亡。这种病只有番鸭才会患病，其它家禽不会出现，这也是很多人尝试养殖番鸭失败了的原因。 2003年，郝宝凤发展了16名养殖户，共赊番鸭苗近2万只。郝宝凤承诺提供无偿技术支持，并且帮助养殖户销售成鸭。 3个月过后，当番鸭出栏时，郝宝凤突然发现当初的测算出错了。 郝宝凤：“我们本地小市场，天天卖个百八十只，发动大家养多了以后，就凭这小打小闹就销售不出去了，白天黑夜给我打电话，人家都是指责的口气。 江苏省如皋市如城镇番鸭养殖户郝荣富：“好像是骗我们，当时把鸭子赊给我们的时候说是包销售的，到时候她又不帮我们销售了，让我们自己销售，我们思想就对他采取了消极态度。” 面对2万羽番鸭同时上市，郝宝凤也没能力销售，养殖户见指望不上郝宝凤，本地市场又销售不掉，只好三五十只的，自己拿到周边集贸市场叫卖，一批鸭子拖拖拉拉卖了小半年，农民蒙受损失后，对郝宝凤的抱怨更多了，大家都不肯结算之前赊欠的鸭苗款。 郝宝凤一下子赔进去了20万元。 郝宝凤：“哎，不讲后悔了，好像有一种上去了下不来的感觉。” 当时，郝宝凤已经将所有养殖番鸭的秘密都公之于众了，她想回到以前做独门生意的日子，肯定不可能。郝宝凤要想靠养殖番鸭东山再起，就要逼着自己做一件事。
郝宝凤：“我就想这个问题出在哪，不是说亏了就亏了，我也在考虑，还是市场问题，外面销路不畅，如果销路畅的话，不就没这个问题，这个事情后，就逼着我出去跑市场，开天地。” 为了挽回败局，郝宝凤印制了平生第一份名片，先后到南京、杭州、上海等城市的集贸市场发放。当时，江苏省养殖番鸭的人并不多，但周边的上海、浙江等地都有番鸭消费群体，货源主要来自福建、广东等地，当郝宝凤主动承诺不收取中介费后，终于有经销商跟随郝宝凤来到了如皋。 郝宝凤：“既然开头了，以后就天天，有时候苏州市场一天就有4个车子过来拉鸭子，能做到这个地步了。” 经销商卢玉柏：“一般搞鸭子、鸡的，都收中间费，他从来不收。” 2005年，郝宝凤注册成立了番鸭养殖协会，承诺销售番鸭不收取任何中介费，只赚取5毛钱的番鸭苗利润。2009年，郝宝凤带动当地养殖番鸭80余万羽，年产值达到了三千多万元。曾经对郝宝凤不满的农户，也改变了对她的看法。 江苏省如皋市如城镇村民徐远林：“现在不仅是她自己富了，还带动好多人富了。” 江苏省如皋市如城镇番鸭养殖户赵金芳：“她人很好，鸭子怎么养她全部教我们。” （责任编辑：职场达人） |
