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文章导读：把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。光柠檬盆栽售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。
妻子的想法也不是没有道理，因为自己的老伴从未做过绿化行业，没有任何经验可谈，爱好归爱好，怎么能做成事业呢？ 但陈琰熀相信自己的判断，他认为，要想成功地经营花卉苗木，就必须以过硬的技术为基础实现规模生产。1993年，陈琰熀在厦门同安区投资两百万元人民币建起种植基地，从台湾引种了十多种当时厦门没有的花卉苗木品种，还高薪聘请台湾园艺师培训员工。陈琰熀很喜欢和年轻人一起种花，在员工眼里，他不像是老板，就是一个痴迷于花草的老顽童。 陈琰熀从前的员工黄廷华：我印象最深的就是老爷子每天我起来的时候，他已经修剪回来了，拿着剪刀，全身湿漉漉的，而且在那边一年多的时间，几乎是天天如此。如果一天两天，是做给员工看，我所在的那段时间，几乎天天如此，应该是发自骨子里面对花木的热爱吧。 从台湾引进的品种里，陈琰熀以蝴蝶兰为主打产品。台湾的蝴蝶兰产业世界闻名，从组培到销售，产业体系完善。陈琰熀依托台湾的技术优势，从1993年开始经营蝴蝶兰，在厦门逐步打开知名度，直到今天还吸引不少市民到他的基地参观。 记者：请问到这边来是做什么？ 游客：来这边看看，欣赏一下，听说这边的花草树木是厦门第一。 记者：听谁说的？ 游客：大家都这么说，口碑相传。 看到陈琰熀在蝴蝶兰上获得成功，同行们竞相模仿，经营蝴蝶兰的人越来越多，到2005年，蝴蝶兰的品种优势不复存在，市场售价从最高二百元左右一盆下降到二三十元一盆，下一步该怎么办呢？ 对老顽童陈琰熀来说，研究花卉就如同做游戏一样快乐，他把不同品种、不同颜色的蝴蝶兰组培在一起，制造组合盆栽。同行又纷纷模仿。而在大家还没完全解决其中的技术问题时，陈琰熀又开始在花盆上做文章，他将花盆设计出种种造型，让盆花产生出插花的美感。接着，他又将国兰和洋兰组合在一起，中西合璧，令人大饱眼福。 某绿化公司负责人沈在庆：厦门的花卉市场很多都是向他们学的，因为他们的花比较有创意，他会在别人学的时候又不停地继续推出其它的组合，反正他是永远要走在别人的前面。 靠着超前的创意，陈琰熀的蝴蝶兰比别人多卖20元到100元不等，这使他每年的收入超过500万。在对蝴蝶兰不断推陈出新当中，陈琰熀又开始涉足园林绿化的设计和施工。 厦门某五星级酒店董事总经理陈小红：你到了他的兰花基地，你一看到他的兰花，他的花，很有文化，很有灵性，最后我们的酒店二期绿化，我就很有信心地把它交给他们来设计。 陈琰熀60岁时发现厦门缺少高档花卉开始创业，到他70岁的时候，厦门市绿化行业的企业数量从不到50家增长至600家左右，大家都看到了这个行业蕴藏的巨大商机，而这其中，就有曾经在陈琰熀公司里工作过的员工，人家从他那里学到技术后自己也去创业了。 记者：在他企业里你学到的东西多吗？ 谢海娥：挺多的。就因为在那边学了一些管理，然后从基层那边学了一些种花的技术，所以才开了这间店。 记者：你也从这行里赚到钱了是吗？ 谢海娥：我觉得还可以，至少自己可以活得好一点。 某园林绿化公司负责人、陈琰熀从前的员工黄廷华：我是98年到99年下半年在美格工作，主要从事的是设计和工程施工管理，那对我的工作肯定是有很大帮助的。 而对老板来说，员工离职本身就是一种损失。在陈琰熀这里学到技术的员工不仅离开了，还出来跟他竞争，市场容量总有一定限度，陈琰熀还能有什么办法继续成为这个行业里的领军人物呢？ 有人建议他采用低价战略打压竞争对手，凭陈琰熀的实力和台湾的技术支持他完全有能力这样做，但他坚决不肯。他觉得，价格战是把双刃剑，这种“伤敌一千自损八百”的做法对提升产业价值有害无益。在陈琰熀看来，这个行业还有不小的发展空间，为什么不去寻找下一个能促使产业增值的新起点呢？ 陈琰熀找到的这个新起点就是引种。 就在经营蝴蝶兰的人越来越多，价格趋于下降的时候，陈琰熀走访了三十多个国家，他的目的就是要寻找有市场价值又适合在厦门种植的高档苗木。 厦门某星级酒店董事总经理陈小红：我买了一个很贵的树，就是我们酒店门口这一棵象脚木。 记者：多少钱买的？ 陈小红：大概10万块人民币。 （责任编辑：职场达人） |
