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文章导读：2007年上半年，美国曾经对中国出口的南美白对虾实行反倾销，造成中国很多出口南美白对虾的加工厂破产，国内南美白对虾养殖业受到了很大打击。有一些外地的罗非鱼加工厂趁机大做文章，恶意散布“罗非鱼产品也不能出口美国”的假消息，从而低价收购罗非鱼。梁振美比较清楚，罗非鱼到美国去一点没有影响，跟南美对虾不一样。
罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：保底三块三就保本了，我们算过成本价，算那个保底价三块三，他们公司就出台，在这个情况下保证不能给你亏，你放心去养。 可养殖户们却不相信梁振美。 养殖户潘积均：那么大量，差两毛钱，一天如果20万斤鱼的话，他一天就差几万块了。那个时候最低价钱掉到两块多了。 罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：你怎么给我三块二，三块三？能给吗？还有很多人打着个问号。别人问我，我说你问我也没有用。 梁振美再次承诺，三块三一斤是保底价，如果到时候市场价格高于三块三，就按高的市场价格收购，同时养殖户也可以把罗非鱼卖给其它厂家，实在不相信就签订合同。 梁振美：主要是你们相信我这个话就好了。最终我们跟养殖户说，这个是坏消息，这个消息是不对的，我们公司知道什么原因，我们比较清楚。 那么，梁振美到底知道什么内幕呢？真相又是什么？ 2007年上半年，美国曾经对中国出口的南美白对虾实行反倾销，造成中国很多出口南美白对虾的加工厂破产，国内南美白对虾养殖业受到了很大打击。 梁振美：美国对这个南美对虾搞过反倾销。反倾销的时候，就是要征收你112%的关税。这等于是你一块钱美金出口到美国的产品，他就要收你一块一毛二分钱关税，所以你没办法整了，你没有利润了。很多人就想，万一罗非鱼假如也是跟南美对虾一样，那是不得了，这个产业又完蛋了。 有一些外地的罗非鱼加工厂趁机大做文章，恶意散布“罗非鱼产品也不能出口美国”的假消息，从而低价收购罗非鱼。 梁振美：这个消息一传二，二传三，所以就把这个传到罗非鱼身上来了。我们比较清楚，罗非鱼到美国去一点没有影响，跟南美对虾不一样。 梁振美又怎么能确保美国就一定不会像反倾销南美白对虾那样，对进口的罗非鱼产品也实行反倾销呢？ 从做干果贸易到加工出口罗非鱼，十几年中，梁振美跟国外的很多客户不仅是生意上的伙伴，还成了很好的朋友，梁振美从他们身上能得到很多国外的行业信息。 美国客户里昂·德门金：美国养殖白对虾，但几乎不养殖罗非鱼，罗非鱼的市场需求量很大，美国人比较喜欢吃罗非鱼，非常好吃，营养也高。 广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳：他控制虾那是不会控制罗非鱼，为什么呢？在美国市场，特别是大的超市，都有罗非鱼片。另外，他们很多学生餐、中餐，他们在饭盒上放一块罗非鱼，所以销量还是比较大的。如果在这方面有什么过分的要求，对他们是一大损失，所以在这方面他不敢。 梁振美跟养殖户签订了收购罗非鱼的合同，赢得了大家的信任。当地的罗非鱼养殖恢复了正常，尽管市场价格还没有明显回升，但养殖户们却不再低价抛售了，一些人想低价收购罗非鱼的阴谋被彻底粉碎。 同年9月中旬，大量罗非鱼到了捕捞的季节。按照合同，梁振美以签订的保底价进行收购。他的这种举动，却让自己公司的很多高层管理人员难以理解。 公司副总经理蔡魁荣：我们加工了两个多月，每天都是28万斤。因为当时他们其它地区收这个原料是两块五一斤，一斤鱼的差价大概七毛钱左右，每天的利润就少了18到20万块，所以两个多月我们就少了上千万的利润，公司多给出去了一千多万。 梁振美：站在别人的看法的话，我们的公司反正是亏了，但是站在我们的角度去做这个事情的话，我们是赚了。为什么赚了呢？我们是算长远的。因为我们现在是亏出一点，但是养殖户有信心，所以这个原材料不断，那我们工厂有多少原料来加工，那我们不停产，那我后面不是赚回来了嘛，怎么能是亏呢。 少赚一千多万，梁振美却觉得值，被人认为傻，他也无所谓。这件事之后，当地几乎所有的养殖户都主动把罗非鱼卖给梁振美。原料鱼问题彻底解决了，梁振美干劲更足。2007年底，他又建起了一家罗非鱼加工厂，整个企业的加工能力比以前扩大了一倍，年加工量达到四百多万斤。然而，新的加工厂刚建好投产，一场始料不及的灾难却悄然而至，茂名市的罗非鱼养殖业再次受到致命打击。而在这次灾难中，梁振美又走到了风口浪尖上。 地属亚热带沿海地区的茂名市，年平均气温23摄氏度，一般最冷也不会低于10摄氏度，而在2008年春节前夕，气温却骤降到了5摄氏度左右，而且这样的温度持续了二十多天。如果连续七天10摄氏度以下的气温，罗非鱼都会被冻伤。 在这样的状况下，死鱼现象全面爆发，恐怖迅速席卷了茂名市所有的罗非鱼养殖场，池塘边到处堆放的都是冻死的罗非鱼。 梁振美：拉过去做饲料做肥料都拉不完。你们没有看到那个场面，看到养殖户真的很惨。 养殖户张金土：基本上90%冻死了。 记者：损失有多少？ //创业第一步网 www.cyone.com.cn // 张金土：应该有一百万左右。 养殖户潘积均：我几兄弟来说亏了一千多万。大意了，什么措施都没有做。都是天天捞死鱼。 除了死的外，还有一些罗非鱼被冻得奄奄一息，如果不及时捕捞处理，也会被冻死，损失就更大。但那时正值春节期间，包括梁振美在内的所有加工厂都放年假停产了，想低价卖都难。 就在这个当口，梁振美又站了出来，他向养殖户们承诺，只要是没有冻死的罗非鱼，捕捞后全部送到他的加工厂，按市场价收购。随后，梁振美做出决定：取消年假，集中一切力量把养殖户抢收上来的罗非鱼加工出来。 梁振美：因为当时已经放假了，所有员工都走掉了，管理人员都没有了，所以最后面相当一部分还没有走，都准备走了，车票都退了，退掉我们还要补钱给车票。 加工厂里的员工大部分都是外地人，已经放假回老家过年的就很难再招回来，没有走留下来的人却很少，满足不了生产需要。为了把所有养殖户抢收上来的罗非鱼都加工出来，梁振美又动用一切关系，从海南、湛江等地请了很多工人，甚至连从没有做过罗非鱼加工的生手都请来了，共有两百多人投入生产，每天给员工超过平时四倍的工资。 公司生产主管薛海燕：那时候请不到人，那些员工你一天没有一两百块给他肯定没人干，后来老板就说给20块钱一个小时。 公司副总经理蔡魁荣：20块钱一个钟头，一天就按一两百块钱。 梁振美：你还要吃饭，也是我们全包。 公司生产主管薛海燕：干到三十的晚上，年三十晚上差不多十点钟了，那个时候才结束。 连续苦干了一星期，到了2008年除夕深夜，终于把所有养殖户抢收上来的罗非鱼加工完了，梁振美前后多付出50万元钱，而养殖户们却整体减少损失500多万元钱。 2007年夏季和2008年春节期间的两次突发事件，让梁振美彻底赢得了人心，他跟养殖户由当初的买卖关系变成了感情深厚的朋友，他几乎掌控了茂名地区的整个罗非鱼原料市场。 2011年2月28日，记者到这里采访的时候，正赶上养殖户冯作连领着捕鱼队的人，在这个承包的三百多亩水库里拉大网捕逮罗非鱼。 记者：这一次有多少罗非鱼？ 养殖户冯作连：这一网大约十多万斤左右。 记者：十多万斤？ 冯作连：嗯，一网。一斤以上是五块五，七两以上到一斤就是四块五。 春节刚过的这几天是一年中罗非鱼卖价最高的季节，尽管价高，却很好卖。很多经销商都给冯作连打过招呼，有的甚至愿意比市场价一斤高出5分钱的价格收购罗非鱼，但都被冯作连拒绝了，他宁可不多挣钱也要卖给梁振美。 养殖户冯作连：广西北海那里有一个公司想给我收购，多给5分钱，给了五块五毛五，我没卖给他。 记者：为什么不卖给别人？ 养殖户冯作连：不是钱的问题，这是我做人做事讲信用。 记者了解到，当地几乎所有的罗非鱼养殖户都像冯作连这样，捕了鱼首先考虑卖给梁振美。 养殖户黎兆裕：现在怎么抢都没用了，绝对不会卖给他们了。 养殖户潘积均：最起码我跟梁振美有感情在那里。 现在，除了加工出口罗非鱼外，梁振美还要将罗非鱼以及南美白对虾等海产品进行深加工，打开国内市场，销售到全国各大超市。2011年春节刚过，梁振美新的财富计划又开始了。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
