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文章导读：苏克非出生于湖北省天门市，2005年底，苏克非买下广东肇庆将军山50年经营权。他把景区内发现的罕见砚坑，发掘成端砚历史文化景点，并成功地将微缩盆景融入中国传统的园林绿化工程，在深圳等地方建设绿化园林景观。靠着他的胆识和气魄，苏克非的仿真石头创造了年销售额超过3000多万元的业绩。如今，苏克非把从孤岛上搬来的石头，卖到了世界各地的主题公园和五星级酒店，每年给他带来上亿元的利润。
2001年苏克非在国外的总代理商突然倒闭，欠他的17万美金成了泡影，而且还造成了600多万的盆景被迫积压。当时盆景行业竞争已经非常激烈，就算是降价也很难卖掉积压的库存，而就在这时，一个可能给他带来巨额利润的机遇降临。苏克非决定不去管那些卖不出去的产品，把时间和精力全部放在，开创一个全新的领域上。 传统的盆景，都是做得比较小，供人们在家中欣赏，苏克非有了一个大胆的想法，能否把盆景放大成一种真实环境，也就是用做盆景的方法为客户去做山水园林景观，这将是一种全新的尝试。当时这种做法在社会上很新鲜，到底可不可行，市场能否接受呢？他决定用这种想法尝试去投标一个大项目。 深圳市东部华侨城，是一个投资几十亿元的旅游项目，在业界颇具影响力。2004年，华侨城就园林绿化和景观改造对外招标，苏克非毫不犹豫投了标，然而别人的报价每平米是130、140元，而苏克非是采用作盆景的办法去做山水园林。成本比常规做法要高出许多，他的报价是每平米600元，结果毫无悬念的落标了。 苏克非：我价钱太高了呗。 记者：高多少呀？ 苏克非：高别人的4到5倍。 叶国岳：当时我们管工程的人就找到苏总，就是说你这个东西为什么要贵那么多。 苏克非：说你别来骗我了，你还是玩你的，别来骗我了。 因为甲方不理解自己的做法而落标，苏克非很不甘心，终于，他逮到了一次机会。他发现中标的企业刚刚做好的大门竟然被拆走了。原来，这家企业的设计没有通过评审，被迫拆走，苏克非决定冒次险，他找到甲方负责人叶国岳，说愿意出钱来做，如果不满意，自己拆走，损失自己承担。 叶国岳：我们也不知道你这个东西到底比人家好了多少，那就是你做一个样板给你做，做得好我们认为值我们就留下，要不值你自己拆走，我也不会给你一分钱，这个话是我的原话。 员工：我们作为朋友，为苏总考虑，劝他不要做，因为风险很大，当时做不好要拆走。 苏克非：你不做这种标志性的这种工程，你是不可以说明你的水平和这个做法的。不要一分钱，我也愿意做。 几个月后，苏克非巧妙的运用了盆景当中的石头、水、灯光、树木等元素，为华侨城设计了一个大门。而且他还抓住了一个至关重要的细节。他将几公里以外的一处已经建好的大瀑布也揉进了他的创作考虑当中。 苏克非：看到那个远处的那个大瀑布了吗，我的立意就是说，我现在的景观是后面的延展。实际上他是两个完全独立的系统。石头、树木这些自然的材料，都能很好的表达我们的这种思想和意思，他只不过是把盆景的比例放大而已。 苏克非通过了验收，拿到了600元一平米的预期酬劳，如今这副作品已经成了华侨城的标志性景点，很多来到这里的游客都要在此拍照留念。
（责任编辑：职场达人） |
