玉米秸秆变草让田英申赚千万(2)

　　田英申就是靠吃玉米棒长大的，收拾玉米秸秆是他记忆中最累的活。中学毕业后他幸运的成为镇办企业的职工，然而上班不久后的一个发现让他非常不安，原因是父亲的一份帐单。

　　田英申：对我来讲是非常震惊，也非常恐惧的事情，因为我父亲交给我的这个账单是欠的5700元，在那个80年代初，如果说是按我当时的46元钱的工资，要还这5700元，何其容易，那确实是不可想象的天文数字。

　　父亲欠下的巨额外债让做儿子的田英申坐卧不宁，他意识到靠自己每月40多元的工资根本不可能还债，要替父还债就必须辞职回乡、创业賺钱。

　　田英申不得不辞掉工作，熟悉的玉米地成了他创业还债的起点。他把各家各户的玉米收起来卖给四川等地的养殖大户，用3个月时间就彻底还清了父亲5700元的外债。三年以后，他成了当地有名的致富能手。

　　田英申：收购的时候群众是争先恐后生怕不拉他的粮，作为四川福建来的呢，你有多少都要，往往是三四个客户要争一个雇主，争不到手，当时我这样干了三年，能挣到三四十万元，这么个数字是那时候说都不敢说的数字。

　　就在田英申賺了钱的同时，他原来干过的那个镇办企业，当时正处于困境，大伙都知道他做生意有一套，所以镇里希望他回来帮助企业重振旗鼓。

　　血气方刚的田英申回到那个企业担任了总经理。当时企业全部资产加起来还不足两万元，厂区连一间像样的厕所都没有。面对这样一个家底，他又该怎么办呢？

　　新官上任三把火，凭着几年来闯荡市场的经验，他大胆决定建一个粮食加工厂，把当地积压的玉米加工好卖出去，再把外地的小麦大米收回来，加工好卖给当地人。

　　田英申：这样一年下来以后，当时公司的收入，增加到160万元销售，第二年销售又从160万增加到600万，第三年就达到了1300万，而且到第三年以后，公司添了十多部汽车，工人都有几百名工人。

　　田英申上任三年多，企业的资产增加了1000倍。这样的业绩，无疑使他成了当地一个传奇式的人物。为此他更加自信，在加工粮食的基础上，连续建起养猪场、养鸭场，其中养鸭场的规模在当时的临潼甚至西安，首屈一指。

　　张炳团：你看这里头包括面粉加工，饲料加工，油脂加工，养殖业，那阵儿搞一条龙的生产线。

　　田英申：当时公司养了7万只鸭子，是西北最大的鸭场，每一个月光吃这个饲料得56万现金。

　　田英申的打算是用加工粮食的副产品喂自己的猪和鸭，然后用养殖赚来的钱再扩大加工规模，一条龙生产，滚动发展。这种思路按说在当时是相当超前的，然而他万万没有想到，由于管理不善，超前的扩张却孕育了一场可怕的灾难。

　　张炳团：咱们管理方面这个方面的知识还是少，欠缺，主要是鸭子生病的很多，死亡率很大。

　　孙建仁：出现了鸭瘟那一次可能损失了成千万元。

　　田英申：看起来是这些，养殖发生问题了，导致了养殖吃饲料的钱，亏欠饲料是三四百万，饲料转不动，饲料又欠粮油公司的钱，粮油转不动，最终形成了全军覆没，公司当时有7个公司，没有一个挣钱的，全部亏钱，搞得是一塌糊涂。

　　由于盲目扩张，田英申一条龙生产的梦想变成了连锁性赔钱。商场像战场，兵败如山倒，三个月内，全厂亏损两千万元。为了挽救危局，田英申向亲朋好友借来100多万砸了进去，而且欠下乡亲们200多万元的粮款。昔日坐拥千万资产的大能人，顷刻间债务缠身。

　　孙建仁：田总就是他从来不抽烟不喝酒的，但是那个时段，他应学会了抽烟，也学会了喝酒，同时这一块我感觉他有时候把他一个人都是关在屋里边写东西。

　　田英申的妻子：发愁时候就是有时候自己拿拳头在自己头上打的怦怦怦的，有时候在墙上碰的咚咚咚的，就是那样子。

　　田英申：像三座大山一样，债务上的压力，心理上的冲击，还有如何把农民的、朋友的还有工人的这个钱还清了，当时想，如果叫我卖血，叫我砸骨头卖骨髓，只要当时能把这个钱还清了，我自己也会愿意去做。

　　田英申深陷困境，然而当时的企业属于乡镇企业，他并不是法人，有好几个朋友劝他放弃这个企业，打点行装另谋出路。

　　王春林：田总作为一个负责人来说，那我现在把企业经营破产了，经营失败了，那我辞职不干了，或者把我免了，这就完了。但是他没有这么做，当时我就问他，我说你这不是人为的给自己找压力吗，本来企业搞破产了，那么好的一个企业，几千万的一个企业，从天上突然掉到地下了，这本来已经很失落了。

　　田英申：作为一个男人，一个真正的男人，首先是一个负责任的男人，还要干，而且还要干得更好，现在不管别人说啥，不管别人咋看，那是别人的事，对我来讲，只有负起这个责任，勇敢的面对这个现实，从这个困境中崛起，这是我当时要走的唯一一条路。

　　田英申决心为企业还债，一天晚上，他召集一帮没有弃他而去的铁杆们开会，当场撂了三句狠话：第一，欠谁的都不能欠老百姓的，他们的粮款必须还；第二，可以让人骂一阵子，但不能让人骂一辈子，朋友的钱必须还；第三，企业是因为经营失误而栽的跟头，不能把包袱扔给政府。

　　对于过去自以为是的扩张，田英申追悔莫及，那么到底下一步该向何处走呢？大家都在期待着他的举动。

　　2003年8月，人们没有等来田英申的赚钱举措，却发现他写了一篇声情并茂的检讨书，并花6000多元钱，在厂区最显眼的地方砌了一块碑，把失败的教训写在了碑上。

　　职工：东山再起的那个意思，心不死，目的是要把原来的损失夺回来，有这样一个胸怀。

　　田英申：当时把这个立在大路中间，当每个人上班的时候，第一眼都能看到，做的目的是想使我的职工，使我的同事，都要牢记这个教训，不光是我牢记这个教训。

　　然而企业发展并不是由一腔豪情决定的，他到底如何搬掉自己头上的三座大山，大家都在拭目以待。

　　谁都想不到，之后，田英申居然会从一种司空见惯的玉米秸秆中发现商机，理性的开启了一扇财富之门，创造了年销售额3000多万元的奇迹。

（责任编辑：职场达人）