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文章导读：这是孟雪松的海上河豚鱼养殖场。得益于“中日韩河豚鱼研讨会”，孟雪松掌握了海上网箱养殖河豚鱼的技术，他还研制出了这种抗风浪，能在深海区养殖河豚鱼的网箱。2001年，孟雪松出口河豚鱼500多吨；2002年，孟雪松出口河豚鱼1000多吨；2003年，孟雪松出口河豚鱼1500多吨。 到2003年，孟雪松出口河豚鱼的年销售额达到了一个多亿，纯利润3000多万元，他坐上了中国河豚行业的头把交椅。
孟雪松：它里面，嘴里面有内腔，有倒长的刺，它是吞东西，一条鱼它吞进来，它不是这么咬，这么咬，这么咬，它这个牙吧，天然的牙吃海里的贝类的。 到了1999年，孟雪松一年能出口400多吨河豚鱼，有冷冻的，也有活的。而这个时候，他却做出了一件让很多人都感到不可思议的事情，尽管大家很不理解，但这件事，却为孟雪松用7年时间，把4万元钱翻番到2500多倍，并坐上中国河豚鱼行业的头把交椅，迈出了关键的一步。 1999年9月的一天，孟雪松和公司的副总张青，一起去收购河豚，有几个养殖户找到张青，向他提出了一个请求。 公司副总经理张青：我给你6万元钱一吨，装上船，你看好鱼你们可以装上去，不好鱼给我退回来，条件很优惠的。 当时，孟雪松和张青正准备收购养殖基地的河豚鱼，商定的收购价是一吨8万元。而别人愿意卖6万元一吨，并给送到海里的活鱼船上，不合格的河豚鱼还能退回去。遇到这等好事，张青异常兴奋。 公司副总经理张青：为什么这个能打动我，我感觉因为这个中间利润差别太大，要是河豚鱼真正的，说一吨里边差距那么大的，很少很少的，很少见的，他们可能是他们心里也是着急卖鱼。 然而，令张青没想到的是，当他把这件天上掉下来的好事汇报给孟雪松后，却遭到了拒绝。 公司副总经理张青：他当时就说不行，挺坚决的，我说你这个东西有现成的买卖能赚钱的东西为什么不行？ 孟雪松：那当时我想这买卖不能那么做。张青说这个钱不赚，你是不是彪？ 公司副总张青：按大连话这不彪吗，送到手的钱你都不要，这哪行？完了后来因为这事当时我可能也挺激动的。 记者：“彪”啥意思？ 孟雪松：彪，大连话就是傻的意思。 那一年，孟雪松以8万5千元一吨的出口价，签下了200吨出口日本活河豚鱼的订单。收购养殖基地的河豚鱼，收购价是8万一吨，能赚100万，如果收购其他养殖户的河豚鱼，收购价只有6万元一吨，却能赚500万。况且，孟雪松并没有给养殖基地签订收购合同或者协议，他完全可以不收基地的河豚鱼。 河北省唐海县养殖基地总经理韩青年：他不收我们的，也可以，完全可以。没有合约。 既然是这样，为什么放着500万不赚，却只赚100万呢？孟雪松的这个举动，不但张青不懂，公司上上下下的人都不能理解。 公司副总经理刘进京：这个人是不是脑子有病，过去没有钱的时候想挣钱，现在到手的钱为什么不挣？我们当时几个人也跟他激烈争吵过，但是他就不同意。 孟雪松到底是为什么能赚500万却只赚100万呢？他之所以这样做，有自己的良苦用心。 孟雪松：如果我们谁家都收。将来我们变成了纯二道贩子了，所以当时我的想法不能这么做。让基地尝到甜头知道，基地知道这个东西，为什么好鱼就是贵。让利给他们了，所以说我们慢慢采取统一的标准化的养殖模式，统一配送呀，统一育苗呀，统一运输呀，然后装车谁先谁后呀，怎么样怎么样，大伙儿配合非常好，全部听我的。我就是他们的老大了。 能赚500万却只赚100万的做法，让孟雪松赢得了人心，几个养殖基地都死心塌地的按孟雪松的要求养殖河豚鱼，孟雪松也保证了出口的优质货源，并打造了自己的品牌。 2000年春天，孟雪松要把自己的日本和韩国客户，以及国内同行全部邀请到大连，他要牵头举行“中日韩河豚鱼养殖研讨会”。消息传出，三个国家的河豚鱼行业人士都踊跃参加，特别是国内同行，更是举双手赞成。 河北唐海县河豚鱼经销商孙双润：把韩国、日本和中国的养殖信息，销售信息，市场情况互相在一起去交流。所以我认为非常好。 河北省唐海县养殖基地总经理韩青年：都愿意参加，因为这是一个平台，一个了解信息的平台。 然而，这件事，却遭到了公司内部的非议，特别是一些高管，都坚决反对。客户资源是外贸经营者最重要的商业机密，这样做，等于把自己的核心机密公布于众，是搞外贸的大忌。 公司副总经理张青：做这个东西你把产地公布给他了，把客户介绍给他了，将来你非常透明化了，你这个贸易价格，而且一些商业机密不可能保密的。我们的生存也存在很大的威胁了就是。 孟雪松：说你把你的日本、韩国客户都拉给产地了，他们之间直接做买卖了，不是将来把你甩了吗，然后人家可不把人家的客户交给你，介绍给你。 （责任编辑：职场达人） |
