鳄龟养殖:畸形小鳄龟让张青青赚了400万(2)

 

    2000年5月，张青青找到自己的好朋友沈留荣，跟他商量开一家龟鳖药店。

    沈留荣：“开始来问我的时候，来开个药店。开个药店，我说好啊，你反正也没什么事情做。”

    在震泽，养殖龟鳖才被看作是大生意，那时的龟鳖药不过几分钱，多则几毛钱一包，是没人看得上眼的小生意，很少有人做。张青青一提开药店，家人朋友这回没有反对，在他们看来，开龟鳖药店只需几千元的投入，是个小生意，就随他的性子折腾去吧，谁都没当回事。可让大家没有想到的是，张青青却铆足了劲。一次着急为了送药还从摩托上摔了下来。

    沈留荣：“开得快了，结果摔了一跤，然后红药水、蓝药水涂得满身都是。我记得还是夏天。然后穿得很少。”

    张青青骑着摩托到处跑。很快，这个爱动爱闹不着调的小伙子受到了很多人的欢迎。大家都说有了他就不寂寞。

    沈佰林：“千家万户地跑，这个那积少成多。”

    记者：“他有这个耐心？”

    沈佰林：“有这个耐心，很辛苦。当时他就是开了一个摩托车，每一个养殖场，哪怕你最少的也帮你送。”

    用四千元起家，靠着自己的辛苦和执着，2003年时，仅用三年的时间张青青就垄断了当地八成的龟鳖药市场，一举从这个谁都不看好的小生意中赚了几百万。就在2003年，张青青买了这辆价值一百万的越野车犒劳自己。

    2004年，张青青也曾像今天这样开着车骄傲地跑过震泽的街道，但是那时的他无论如何也没有想到，一场危机正在向他走来。

    2004年，江浙一带的龟鳖产量多到4亿只，产量达到了历史最高峰，直接导致价格迅速滑落。这一年，最糟糕的就是巴西龟，根本没人要。

    沈佰林：“疯抢这个苗炒到了十几块钱一个苗。我们进的是十一二块钱一个苗。当时的时候，你苗抢得大家疯抢的。一下子这个市场又卖不出去了。”

   张青青是当时最大的龟鳖药经销商，各家龟鳖养殖场欠他的药款达到600多万，而他自己欠银行贷款和加工厂又有300来万。龟鳖行情不好，养殖户们还不上药款，张青青无奈地掉进了一个近千万的三角债。更让他郁闷的是，很多养殖户还不上药款，干脆拿着卖不出去的巴西龟来抵债。很快，在张青青租下的40亩池塘里，放满了养殖户拿来抵债的大大小小巴西龟。

    张青青：“那个水面上全部是龟脑袋，全部是龟脑袋，不像这种甲鱼一样，突出一点点，他脑袋全部在上面，吓死人，张着嘴巴向你要吃的，那很恐怖的。那不是好玩的。”

    一般池塘每平米最多养10只巴西龟，张青青却达到了三四十只，而且每天还有人继续送龟过来。在这个紧要关头，很多人发现，他不去忙着收拾乱摊子，还每天着急上网，四处约会网友。出人意料的是，就是在这段不着调的日子里，张青青发现了一个惊人的商机，正是这个商机让他在随后短短五年里做成了当地龟鳖领域的领头人。这个商机的背后究竟隐藏着怎样的财富玄机？

    2004年5月，张青青对大量积压在池塘里的龟不管不问，却每天忙着出去和网友聚会，家人都觉得他破罐子破摔，很不成器。然而让家人没想到的是，他竟然在和网友聚会中找到了巴西龟的出路。

    卢斌煜：“我们附近的网友，就是杭州、上海、苏州的，就是玩龟的人，他们都自发的组织了一个团队，到他的养殖场参观，参观之后都很惊叹他这里的养殖规模。”

    在上海江阴路的花鸟市场，网友谢益光开了家观赏龟小店，生意很火爆。2004年5月，通过网友聚会，谢益光认识了张青青，他告诉张青青，其实巴西龟在观赏龟市场上很抢手。

    谢益光：“2004年的话，这样的小巴西龟零售的话可以卖到10来元左右吧。”

    记者：“这个呢？”

    谢益光：“这个大的就比较贵一点了。”

    记者：“那卖多少钱？”

    谢益光：“可以卖到400元左右吧，因为这个龟比较大。”

    记者：“当时巴西龟比较缺少是吗？”

    谢益光：“不太有，很难见到。”

    当时震泽当地的巴西龟都是卖给龟苓膏加工厂做原料，多年来形成了固定的供求关系。大家看巴西龟卖价好，销售稳定，都蜂拥去养，导致一时间供大于求。张青青生性活泼好动喜欢四处联络，这让他更有机会找到客户。通过谢益光，张青青大大小小的巴西龟仅四个月就销售一空，还清300万欠款，他还能纯赚160万，可最后他却没有拿回一分钱。

    因为2005年初，在上海的花鸟市场上，他被一个价格高而且长相奇特的龟吸引了。

    张青青：“市场上这么大的鳄鱼龟，138一个。我们这个最贵的，就是那些巴西龟、草龟，什么龟。最贵的就卖二三十一个，我想这个东西不得了，一定要搞这个东西。”

    2005年3月，从没有养过龟的张青青，花160万元从美国引进了800多只小鳄龟的种龟。就在他为自己的壮举洋洋得意时，很多人却都觉得他又做了一件不着调的事。

    村民：“人家都没有养过，它这个咬人的，咬的指头也被咬下去了，我都怕，怕得不得了。”

    女同学：“这个东西就是可以在中国养什么的，反正我们那时候当时不看好，大家都很吃惊，为他捏了一把汗的。”

   沈佰林：“龟的行情慢慢往下走了，也不是那么好，这个小家伙又花那么大价钱去进了鳄鱼龟种，好像看上去他有一点真的不知天高地厚。”

    小鳄龟运到震泽的养殖场后，张青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上，当他来到池塘边时，他发现了一个让他心生恐惧的情况。

    张青：“有一天早上上面就浮了两个起来，胖胖的，比买来时胖。”

    这一天死了两只小鳄龟，随后的几天里，池塘中还是不时浮上死去的小鳄龟。最让张青青惊恐的是，就在半个月后的一天，池塘里竟一次飘上了70只。他一统计，发现买进的800多只小鳄龟已经死了600多只，130万元打了水漂。那么小鳄龟为什么大量死亡呢？

    一天下午，张青青在家看《动物世界》，其中恰巧提到了小鳄龟的生长习性，直到那时他才找到了自家小鳄龟死亡的原因。

    气温超过37度，小鳄龟很难生存。尽管找到了死因，可是张青青只剩下200只小鳄龟了，这些幸存的小鳄龟能否产蛋//文章来自创业第一步网www.Cyone.Com.cn//，这成了他事业能否翻身的最后的筹码。张青青在煎熬中等待着，直到2006年5月的这一天。

    张青：“有个工人跑过来说，老板下蛋了下蛋了，我说你才下蛋了，对不对。他说不是不是，他说老板这个鳄龟下蛋了。我说你瞎说，他说真的下蛋了。”

    记者：“你当时不相信？”

    张青：“不相信，然后我就拼命跑跑跑，一路泥巴跑过来，挖开来。真的。那是我第一次看到。”

    这个像汤圆一样雪白和大小的就是小鳄龟蛋。当时张青青就像今天这样小心翼翼的把小鳄龟蛋一颗颗夹到框子里。时隔五年，他还掩饰不住第一次一窝挖出107颗蛋的雀跃心情。

    张青：“当时我数到107，我兴奋到站起来就忘了上面还有一个顶，邦！就撞了一个包。撞了一个包想想，哎呀痛得不得了，想想这不是做梦，这好得不得了。是相当兴奋。”

    那年张青青一共收获了9000多枚小鳄龟蛋。他仔细算了笔账，出苗后一个月就能进入观赏龟市场，他至少能赚124万。就在这时，张青青萌生了一个更大胆的计划。他要用这些蛋孵出尽可能多的母龟。母龟越多就能在以后带来更多的收益。

    养龟的人都知道，很多品种的龟都可以通过控制孵化温度的方式来控制龟的公母。张青青盘算着，每天精心的照顾着小鳄龟蛋，2006年8月，小鳄龟苗出壳了，直到这时，张青青觉得自己就像做了个噩梦。

    张青：“终于出壳了，那一天我把门打开一看，哇，吓死人了。”

    员工张明华：“有两个头的，五个腿的，就是有，那么有凹背的，驼背的，都是有。其他还有尾巴弯的，卷的。”

（责任编辑：职场达人）