宋加明养鸡:四川生态鸡养殖让他年入2000万(3)

 

    村民：“别人喂的鸡肥得很，他喂的鸡光骨头精瘦肉，到底干啥啊，能不能卖出去？”

    村民：“在外面打工能赚几十万，现在回来半年多，啥都没干成，还栽进去几十万。”

    四川当地流行着这样一种说法，“肥鸡老鸭嫩鹅”，大家都喜欢吃大一点的鸡，像这种两斤多的鸡根本没人吃。宋加明养鸡70多天就投入30多万元，天天面对一群长不大的公鸡，再加上村民们的议论，姐夫终于挺不住了。

    宋加明的堂姐夫杨文中：“干脆，要不干的话，大家现在散伙都可以。”

    宋加明：“对我来说心里面也难过，因为我是作为一个领头的，有什么苦处我不能表露出来，我真的要往肚子里面咽下去，如果说我都表现出更多悲观的话，这事情就没办法发展了。”

    此时，加上场地费用和前期投入，宋加明已经往里投入30多万元，丢了工作，自己已经没有回头路了，唯一能做的就是坚持下去。在无奈之中，他有了一个主意。

    宋加明：“就想，没办法，怎么办呢？现在不是有土猪和瘦肉型猪，这个猪都可以有瘦肉型的，我们为什么不把鸡打造成瘦肉型的呢？当时我就想，既然它瘦，那我就让它再瘦一点。”

    既然这种鸡需要饲养的时间长，长得慢，那么索性就把这种鸡当成土鸡养，说不定以后价钱能卖高些。

    然而，让他没想到的是，散养的公鸡增加了运动场所，更加活泼好斗，养到80多天之后，每天傍晚，宋加明到养鸡场，都会发现很多死鸡。

    宋加明：“那里面基本上30%都是不健全的鸡，要么是没有毛，有些最严重的翅膀也没有了，我发现有几只鸡，这个头只剩下一半了。”

    这个鸡按照上市的标准得养120多天，但是养到70天左右公鸡就性成熟了，打架非常厉害，当养到80天，就已经有三分之一的鸡变成残兵败将，加上前期死掉的5000只鸡苗，2万只苗已经剩下一半。无奈之下，宋加明开始查资料，终于找到了防止公鸡打架的方法。

    宋加明：“后来我们发现给鸡戴个眼罩，就可以减少正面攻击的机会。”

    宋加明给剩下的公鸡全部戴上了眼罩，因为看不到正前方的物体，基本上解决了公鸡打架的问题。

    宋加明从广西买进的公鸡苗虽然便宜，但是比本地鸡养殖的时间几乎长一倍，当地的鸡每斤只卖4元钱，这些鸡要卖多少钱才能赚钱呢？这些看似便宜的鸡苗已经让宋加明接连投入30多万元，宋加明放弃30万年薪的工作去养鸡，到底值不值？

    2007年春天，第一批鸡养到120多天，宋加明开始为这些鸡寻找买家。邓兴军是四川省最大的家禽批发市场上的一个家禽经销商，一年的销售量有100多万只，2007年4月28号，他接到了宋加明打的一个电话。

    经销商邓兴军：“我在阿里巴巴网站上注册了一个账户，他给我打电话，在市场上跟他见了面之后，我一见到他，我从头看到脚，我说你要想搞养殖？看他的打扮是个地地道道的农民，他哪会有那么多钱呢？要养殖起码是几十万上百万的投资。”

    邓兴军虽然对这种鸡很感兴趣，但是，宋加明的一身打扮让邓兴军起了疑心。宋加明跟邓兴军承诺，免费拉他们到自己的基地去看看。

    经销商邓兴军：“坐车一起接到他们公司去，我看到他的鸡，在山坡上跑的鸡，我第一句话，这个鸡马上要卖掉。”

    邓兴军一语说中了宋加明的痛处，当时已经临近2007年的五一，自己养的1万多只鸡已经养了120多天，个头已经成形，多养一天就要多花4000多元的饲料钱。

    宋加明算了一笔账，广西的鸡苗便宜，但是养殖时间长，自己如果能把每斤的价格卖到9元钱，那么养到120天，也能比本地养70天的鸡多赚10元钱，但是自己开出的每斤9元的价格究竟有没有人接受呢？

    家禽经销商邓兴军：“作为宋加明来讲，在四川养生态鸡，第一家，才开始，客户还没有接受，要说是高档产品，它也说不上，要说是最低的产品，它也说不上。”

    宋加明：“当时的价钱是让他定的，我们就让他定，我说先看看能不能卖出去，心里还没底，让他能赚钱，当时是这样想的，能够让他赚钱，我们亏一点，但是实际上卖的过程中，我们的成本越来越高，越来越收不住我们的成本了。”

    记者：“他当时定的多少钱？”

    宋加明：“6.6元一斤。”

    宋加明此时只能孤注一掷，多养一天就要多花一天的饲料钱，眼下赶紧把这些鸡卖掉才是最要紧的。

    虽然6.6元一斤是赔钱卖，但是宋加明想先用这一批便宜的鸡试探一下市场，等人们接受了这种鸡再提高价格。然而，随着养殖时间越来越长，成本越来越高，宋加明要求提高价格，但是邓兴军不同意，宋加明一气之下给邓兴军打了个电话，说自己要亲自到市场上卖鸡。

    邓兴军：“他们公司来了个人，我直接跟他们谈，我说你们觉得这个鸡好卖，你们自己来卖，我把铺面拿给你，我说我的工人，我们给你照管堂子都可以。”

    宋加明到铺子上一呆就是半个多月，他拿出在广西推销饲料的本事，不停地跟人介绍这种鸡的特点、养殖环境，客户慢慢多起来，也让宋加明逐渐坚定了对广西公鸡苗的信心。

    2008年，宋加明看时机已经成熟，他决定扩大养殖规模，他在当地找了40多户农户帮自己养鸡，由自己统一供苗，出栏的时候包回收，一年就能养殖40万只公鸡。

    2008年夏天，宋加明找到自己的姐姐，出钱帮她在家禽市场租了一个摊位，开始帮自己卖鸡。

    宋加明的姐姐宋加会：“从来没卖过鸡，他们跟我说，我就杀一只鸡出来，我心想是零售的客户，主动找人家尝，做那个白斩鸡。”

    通过口口相传，加上鸡本身的品质，经过近一年的市场培育，大家开始逐渐认可这种介于土鸡和饲料鸡之间的生态鸡，宋加明也终于被那些怀疑自己的人逐渐认可。

    同事：“头脑很灵活，我感觉做这个事，创业还是要有胆量，你没有胆量，像我们光说不做，那不行。”

    同事：“前年带我到这里来的时候，我就说宋加明说的话实现了，他不是一句玩笑话。”

    村民：“这个人还是比较勤奋，看事看得准，脑袋比较通透，比较灵光，给这么多人赚到钱，我觉得他还可以。”

    到2010年，宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗，在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡，一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后，在家乡创业，实现了当初的财富梦想。

（责任编辑：职场达人）