观光有机果园让湖北师智敏收入千万(3)

　　师智敏种的水果渐渐出了名，2004年，一个人的突然到访，让他的事业出现了至关重要的转机。让他的理想有了变成现实的条件。

　　这个人叫袁善谋，是咸安区委书记，他听说了师智敏的故事后，就特地到他的果园来考察。

　　咸安区委书记袁善谋：他不读工科读农科，不当干部当农民，然后中国青年报对他的事迹进行报道之后，千里姻缘一报牵，他的夫人小杨就从千里迢迢的绵阳嫁到我们咸宁来了。你看，人家一个小姑娘都有信心跟着他，我这个当区长当书记的还没信心吗？

　　袁善谋觉得师智敏的项目很有前景，当场决定支持他扩大规模。不但帮他贷款，还帮他找了这样的一块1000亩的土地。2005年，师智敏建起湖北省第一家有机果园。

　　果园发展得很顺利，逐渐吸引了几个股东的加入。3年后，他们期盼的第一年试果终于要到了。2008年6月，师智敏得到一个到日本交流考察的机会。临走之前，他交代给股东们一件事。就是那句大意的话，让他苦等三年只等来一场空，甚至几乎毁掉了自己的事业。

　　2008年6月，师智敏得到一个到日本交流考察的机会。临走之前果园的员工告诉他，果园里发现了一种很小的害虫，师智敏大意地告诉他们，不用慌，要以观察为主，看它能发展到什么程度。

　　可等半个多月后，他从日本回来，几乎被眼前的景象吓呆了。

　　师智敏：当时这种虫子多到什么程度？树上密密麻麻都是。那看了特别特别着急。

　　这个小到几乎看不见的虫子，叫小绿叶蝉，正是师智敏去日本之前，根本没放在眼里的那种小虫子。半个多月之后，这种小虫子已经满山到处都是，把叶子全都被吃光了，更别指望能结果了。

　　师智敏成了大伙的笑料，不但如此，连公司内部也起了内讧，股东们急了，提出马上用化学农药控制虫害。

　　蒋向阳师智敏的合伙人：我也跟他们两个讲，说我们这个恐怕是不能这样搞下去了。这样搞下去我们整个果园都丢了。

　　如果真照股东所说，用化学农药，那意味着之前的三年前功尽弃。经历无数次失败，师智敏终于找到了符合有机标准的杀虫秘方。

　　师智敏：这个是我们经过很多实验找出来的效果最好的中药。

　　记者：这一年就打两次？

　　师智敏：对，一年就两到三次。但效果非常好。而且这种中药人都能喝的。

　　好不容易控制住了虫害，2009年，在等待了4年之后，师智敏迎来了得来不易的第一场丰收。可是想不到。在批发商看来，师智敏的水果不但卖相不如别人的好，价格还贵好几倍，根本没人买账。

　　师智敏：我们认为这果子出来以后应该大家哄抢的。我真是那种想法。结果我们到了市场以后才发现，不单没人哄抢，而且大家一般还不睬你。

　　市场这个大难题摆在师智敏面前，高品质水果的消费者到底在哪里呢？就在这时，2009年11月，咸宁市举办了首届温泉文化旅游节，吸引了30万游客来泡温泉，相当于咸宁市的人口总和。

　　这种火爆极大地震撼了师智敏，也给了他一个灵感，让他一下子参透了高品质水果销售的秘密。

　　师智敏：开股东会的时候就明确，我们今年的水果“不出去卖”。

　　被温泉旅游节的火爆刺激之后，师智敏想到旅游也正是自己水果的出路，可以利用自己的名人效应，把游客吸引到果园里来。2009年底，他的有机果园挂牌成为省级农业旅游示范基点，成为湖北省第一家有机水果观光采摘园。根据不同水果的成熟季节，观光园收取10-30元不等的门票。游客买票进门，就可以在园里敞开了吃。

　　记者：你吃了多少了？

　　游客：才吃到几颗。可能是前面来的人太多了，所以摘得比较少，我们目所能及的范围比较少了。可能这里生意太火爆了吧。

　　因为亲眼看到了水果的种植、生长环境，大家更容易对有机水果产生认同。接着，师智敏又开发了一些衍生业务。

　　果园里的篝火晚会是最受游客欢迎的一项，师智敏也经常参加这样的晚会。

　　师智敏：我们搞这个活动呢，既要让游客在我们果园里头白天能够采果子，能够玩，晚上还能够像现在这样玩得非常开心。

　　师智敏还开发了果醋等有机饮品，他算过一笔账，这些加工饮品的效益，占到收入的百分之六十。师智敏的有机果园成为当地水果行业的龙头企业，2008年1月，他跟湖北省省长一起受邀去央视录节目，6月，他成为奥运火炬手。按照目前观光园的收入计算，2010年，销售额将达到1000万元。

（责任编辑：职场达人）