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文章导读：邓宗敏进一步打开销路的办法就是在家里培养了几只能战斗的斗鸡，每当有经销商前来参观的时候，他就让这几只斗鸡表演，起到宣传推广的作用。通过这种方式，他发展了几家成都的经销商，预计2011年销售收入达到400多万元。看着邓宗敏一年多时间就把斗鸡这个新兴产业做得有声有色，当地政府今年也准备让很多的老百姓加入进来。
无奈之下，他加强用旗杆驱散斗鸡的频率，从一天一小时增加到一天两个小时。有一天，当邓宗敏在山头巡场时，他接到了一个朋友的电话，这个电话让邓宗敏有了一个新的发现。 邓宗敏：无意当中，我也不知道怎么回事，他一打电话来，我的铃声是摇滚音乐，一下子打来那个小鸡苗一下子全都镇住了，鸡头看到我这边来就没斗了，我就把那个手机音乐后来我就要把它放摇滚音乐，跟着拿着红布在里面走动，后来慢慢地就缓解下来了。 邓宗敏采用摇旗加放音乐的方法，吸引了斗鸡的注意力。接着邓宗敏又向山东养斗鸡有经验的朋友请教，学到了给斗鸡分山头的方法。 邓宗敏：然后就把所有的鸡都分山头吧，就分到这里所有的山头里面，就把这个打斗的问题解决了。 原来斗鸡如果散养规模太大，彼此不熟悉，会因为争夺属于各自的领地而发生激烈的打斗。邓宗敏在得知给鸡分山头的办法后，把自己的1万多只斗鸡散养在大山中各相距100米的五个山头里，每3000只鸡一个山头，缩小鸡的养殖规模，让它们在同一个环境下接触，彼此熟悉确立等级以后，鸡群之间便不会在激烈争斗了。这个方法终于帮助邓宗敏彻底解决了斗鸡打斗的问题。 2010年9月，邓宗敏的近1万只斗鸡终于出栏销售了，为了一炮而红，他把自己都舍不得穿的西装借给三哥，与他订好一斤35元的价格，让他带着精心挑选的6只斗鸡去成都市场推销，然而事实是销售情况并没有像邓宗敏想的那样，三哥跑了1个礼拜的时间才卖出了三只鸡。 邓宗敏：他跑的也许是路子不对吧，他跑的是大众餐厅，一般普通型的农家乐，也就是人家不接受这个鸡。都说价格太贵了。 因为销售受挫，三哥认为千辛万苦养出的斗鸡根本就看不到效益，但是邓宗敏却觉得是哥哥没跑对市场。亲兄弟间为此产生了激烈争吵。此时40多岁还单身的三哥又在成都找到了一个女朋友，几天后，三哥连招呼都没打一声就选择离开去了成都，鸡场只剩下邓宗敏和妹妹相依为伴。这件事让妹妹至今对三哥当时的做法都很不理解。 邓宗美：我觉得我三哥和我二哥吧，怎么都不应该离开我们的鸡场的。因为怎么说都是兄妹吧，就是亏了赚了，我也觉得钱不是万能的，但是亲情是最重要的。如果他就是现在站在我面前我也不会叫他的，真的，在心里面我无法原谅他。 三哥的不辞而别让邓宗敏和妹妹一下没缓过神来，还来不及悲伤，他就得面对残酷的现实，漫山遍野的1万多只成品斗鸡要继续喂养，要是销路还打不开，他的创业之路就将到此结束。2010年10月，邓宗敏决定亲自出马，他把上百只斗鸡拉到成都双流县最大的肉鸡批发市场，做了一个大胆的尝试。 邓宗敏：我用车拉了一百只鸡，到市场里面，我就告诉在市场里面的人，我说我免费让你们吃，不好你们电话都别打了。 当时他找到了市场上这个叫张康山的经销商，他在市场拥有两家档口，主要经营土鸡，每月能销出各类鸡3000多只，当邓宗敏把他的斗鸡拿到张康山面前时，张康山拒绝了，因为他从没有卖过，加上斗鸡长得丑。情急之下，邓宗敏说免费送给他几十只鸡尝试销售，这话一下打动了张康山。 张康山：因为他当时销路不好，销路不好就送鸡，到处铺货，就是一个铺货的意思，反正你拿去随便吃，不要钱，吃得好的话再给他打电话就是了。 一个礼拜后，张康山给邓宗敏打来了电话。 张康山：我觉得这东西肉质口感比较好，再一个比较符合我的销售习惯，就是要高端。 由于邓宗敏的斗鸡在大山上散养，吃的都是五谷杂粮，运动量大，很多尝试在市场上买斗鸡的消费者都很认可斗鸡的好肉质，邓宗敏的斗鸡很快赢得了消费者的口碑。此后他又找到了一家成都的大型农家乐合作，用设立斗鸡擂台的方式吸引大家前来参观，增加斗鸡的知名度。 邓宗敏：成都这边的人都喜欢看热闹，这个鸡一打架，很多人都没亲眼见过。 看着斗鸡打斗，一部分来农家乐游玩的消费者都冲着这股新鲜劲，主动要求尝试点斗鸡来吃。 随着消费者的一步步认可，邓宗敏的斗鸡开始打开了销路。2011年年初，为了进一步打开销路，邓宗敏用了一个独特的办法，一下子使他斗鸡的月销售量达到三四千只，他到底用的什么办法呢？ 这就是邓宗敏进一步打开销路的办法，他在家里培养了几只能战斗的斗鸡，每当有经销商前来参观的时候，他就让这几只斗鸡表演，起到宣传推广的作用。通过这种方式，他发展了几家成都的经销商，预计2011年销售收入达到400多万元。看着邓宗敏一年多时间就把斗鸡这个新兴产业做得有声有色，当地政府今年也准备让很多的老百姓加入进来。 陈勇：下一步我们政府将积极地加强项目的指导，形成农民的专合组织，发动农民积极参与，形成一个产业带动型的龙头增收项目。 邓宗敏告诉记者，短时间内除了要成立合作社，把食用斗鸡产业做大做强以外，他还要尝试培育出一批真正能上战场的“战斗鸡”，把观赏性斗鸡也给发展起来。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
