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文章导读：阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。
表面上看，李文军是在赔钱赚面子，实际上，他的行动让供货的牧民看到了他的实力，越发信赖和他的合作了。人们不知道，私下里李文军和妻子算账的时候，发现光是工钱就赔进去20万多元，2007年根本就没挣到钱。但李文军算得是一笔大帐，他开始思考如何在肉牛行业里长期赚钱的问题。 李文军：前期不太赚钱，但是后期已经掌握了这些东西了。后期宰点羊咱们就已经赚钱了，就知道这个东西利润了。利润空间要是赶上好的时候，很大，挺好的。只要能运转你就肯定能赚钱，货源购不进来它就没有发展。 要想赚到钱，就要有持续不断的货源保证肉联厂的长期运转。2008年新年一过，李文军立马就行动起来。他把肉联厂交给妻子打理，然后大胆做出了一件别人想干又不敢干的事儿。 2008年4月，李文军回到了老家罕苏木。他承包了50亩土地，开始大搞建设。他还有一个奇怪的举动，就是大量收购牧草。草原上有的是牧草，李文军花钱买这么多牧草到底是要干什么呢？ 4个月之后，房子建好了，李文军引进了800多头架子牛。原来，为了让肉联厂能延长运转时间，李文军决定自己养殖育肥牛来保证货源的供应。没有经验，不懂技术，他就请教专家。之前大量收购牧草，就是在为这些育肥牛储备饲料。 阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。 2009年3月，离罕苏木160公里的绍根镇的党委书记陈育明找上了李文军，请他去指导牧民养殖育肥牛。 中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗绍根镇党委书记陈育明：老百姓这块，传统的饲养方式都是散撒放养，牲畜头数有时候也超载，造成咱们这个草场退化严重。每年养殖收入都十分低，那么这一次我们也探索新的发展方式。 李文军：在这个地方养牛积极热情有，我感觉，我正好是恰到好处，这个时候把大家伙一下带起来，这个产业很快就能发展起来。 养殖育肥牛的人越多，肉联厂能回收的肉牛就越多。李文军答应了陈育明的邀请，他只有一个要求，养出来的肉牛由他的肉联厂负责回收。 2010年，李文军把他和绍根镇的合作方式推广到了阿鲁科尔沁全旗，参加的人数达到了2700户。为了不用每个乡镇都亲自去跑，9月，李文军正式成立了肉牛合作社，地点定在了位于阿鲁科尔沁旗中部的天山镇。 为了给人们示范养殖技术，李文军建了一个育肥牛基地。这本来是件好事，但是没过多久却给李文军惹来了一个巨大的麻烦，差点让合作社办不下去了。 合作社的育肥牛示范基地批次存栏1300头。因为牛多，每到肉牛出栏的时候，就有经销商主动跑来看牛。社员们一看有经销商，来合作社的时候顺便就把自家的牛牵了过来进行交易。一来二去，合作社居然自发形成了一个交易市场。就在市场的交易量越来越大的时候，一件意想不到的事情发生了，12月16日，市场被关了。 中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗天山镇党委书记秦跃国：一旦要控制不住，他就形成了像那种集散市场，怕他出现这种情况有争议。后来这块因为一有争议，就治不清的时候，产生一定争论，这个事往前运作的步子就受点阻，或者说停下来。 为了规范市场管理，李文军的肉牛发展事业突然卡了壳。那段时间，他经常把自己关在合作社的办公室，一个人，一遍又一遍的擦拭那座摆在办公桌前的铜牛。 李文军：你看了吗？这个轮廓全是肌肉。这个咱们懂行的都知道，这个叫脖带，这股牛劲，看到吗？多倔强。什么人能把牛头牛脖轻易掰弯？那是不可能的。特别形象，特别提气。 12月底的一天，有一个人前来找李文军，他叫李庆国，是来找李文军帮忙的。没想到，他开口提出的要求反而给李文军停顿的事业带来了转机。 原来，阿鲁科尔沁旗有一个活畜市场，每逢3、6、9交易。李庆国带着牛去交易，但是还剩下几头没有卖完。他家离活畜市场比较远，不想把牛再拉回去，怕在路上折腾瘦了。 合作社社员李庆国：到那就是来回拉，折腾，就拉到那地方再卸，再卖不了就拉回去，掉秤掉得厉害。能掉五六十斤。 记者：能掉50、60斤？ 合作社社员李庆国：对。 李文军离市场比较近，李庆国就想把牛寄养在李文军的养殖示范基地，过几天再拉到市场去卖。李文军答应了，他按寄养的天数，只收了李庆国最基本的草料费。谁知道其他社员知道以后，也纷纷提出短期寄养的要求。一个月之后，李文军的养殖示范基地里竟然满得连牛都存不下了。 看到这个情况，李文军突然有了一个大胆的想法，照顾这些托管的牛不就是一个现成的商机吗？那些想搞育肥牛但是家里没有牛舍，或者不懂技术的人可以把牛送过来长期托管。等牛出栏的时候，可以直接在当地交易，这样就不会有运输掉秤的麻烦。 李文军找到了天山镇的党委书记秦跃国，提出了自己的构思。这个想法得到了秦书记的大力支持。 中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗天山镇党委书记秦跃国：以往这块家家户户都建棚圈，这个资金就分散了。这个你要如果说把它这块，用他的资金把这个棚子建起来，老百姓把牛都托在这，剩下的资金能买更多。同时这块你说防疫检疫这方面都比较规范，他就能形成工厂化的模式进行饲养。 2011年5月，李文军的给人寄养牛的托牛所正式开张了。让人不解的是，李文军只收取草料的成本费，小牛每天每头5元，大牛10元，根本就没有利润可言。人们把牛放在这里，都说比自己养还划算。 合作社社员其其格：5块钱的牛也是一天长成一斤多肉，现在市场价格是一斤肉是20多块钱，20块钱，这么算的话，纯收入，一天牛的纯收入就是15块钱。www.cyone.com.cn/ 合作社社员吴国光：一天它一天能吃12块钱，能长15、16块钱的肉，能长那么多毛斤。 合作社社员宝音陶格陶呼：我们不用人管，直接给他们送，自己出去打工去也好，不用放牛了，不用经营牛了。 李文军不但只收取最基本的草料费，社员们卖牛的时候，他还常常自掏腰包来促成交易。2011年8月，记者去托牛所采访的时候，正好碰到交易的2名社员因为出价相差100元钱，僵持不下，李文军打起了圆场。 李文军：我来掏钱，快给拿去吧。 合作社社员王星星：先给你，你再给他就完事。给他。 记者：人家买牛，怎么是你掏钱？ 李文军：有时候就差那么一点不成，掰不开了，就给点钱，大家一乐呵就成了。他们现在又讲那头牛，我说这不搀和了，再搀和还得掏钱。 记者：一搀和就掏钱。 从2011年5月到8月，仅仅3个月的时间，托牛所的交易额突破了1.7亿元，但是李文军却没有从1.7亿元里面挣到半毛钱，反而赔上了人工费和调解费。他做这个赔钱的买卖到底打的什么主意呢？ 李文军：现在不收钱只是暂时的，咱们不收钱有不收钱的道理。现在咱们可以算一笔账，我暂时收钱，就这几百头牛，所有的钱收来就几千元钱，如果真正打广告，几千块钱才哪到哪。现在大家都知道这个事了，他们之间说，快去，再不去没地方了，很着急，是他们不是我。 记者：这样从长远来看，还是你占便宜了。 李文军：商人，就是这样。 随着托牛所知名度越来越大，托牛的人也越来越多。李文军看准时机做了一个决定，从2011年9月起，每头托养的牛每天加收2元的费用。 合作社社员赵爽：那是，咱们不能让老板赔钱。那是完全可以的。 合作社社员刘春：我们觉得价钱合理，两块钱不算多，按成本来说，我们觉得挺满意。 合作社社员宝音陶格陶呼：愿意，老百姓觉得公平合理，老百姓还有捞头。你看都是公平合理的，干这行还是挣钱的。老百姓要挣钱，老板也要挣钱的。 虽然只加收了2元的托管费，但他把托牛所进行了扩建，批次存栏量将达到1万多头，也就是说每天光托管费就多达2万元。而且，其中三分之一的牛将直接在他的肉联厂加工。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。 编导：段知 摄像：程诗雄 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
